Как создать шаблон консультационного предложения, привлекающий клиентов

Ваш шаблон консультационного предложения Возможно, это просто изменит правила игры, когда дело доходит до заключения сделок с крупными клиентами. Составлять предложение на консультацию — значит выбрать проверенный временем и верный макет, в котором подчеркивается ваша смекалка, раскрываются ваши ноу-хау и заостряется внимание на том, чего хочет клиент. В этом руководстве вы узнаете, как создать шаблон консультационного предложения, который поможет каждому клиенту стать профессионалом.

Этот плохой парень — наш гид — проведет вас по созданию эффективное консультационное предложение Начните с поиска того, чего жаждет клиент, и заканчивая броском своего туза в лунку — вашего уникального ценностного крючка. Приготовьтесь «запачкать руки», научиться составлять свое предложение, рассказывать истории успеха и планировать сроки, которые не похожи на сказки. Придерживайтесь нашей первоклассной стратегии, и вы создадите шаблоны, которые заставят потенциальных клиентов кивать головой, независимо от того, хотите ли вы доработать их в Word или превратить их в потрясающую презентацию.

Клиенту нужно декодирование

Первоклассное консультационное предложение начинается с понимания того, что нужно вашему клиенту. Я выяснил, что для того, чтобы найти консультанта, нужно глубоко погрузиться в работу, а это может занять недели или даже месяцы.

Глубокое погружение

Получая информацию из разных источников, мы решаем, что нужно сделать для проекта. Во время встреч, посвященных открытиям, мы активно беседуем, в ходе которых узнаем, о чем мечтает клиент, чего он отстаивает и какие серьезные шаги он хочет предпринять. Но, как вы знаете, этим открытиям нет конца — всегда появляется все больше данных и разные люди, с которыми можно пообщаться.

Определение трудных мест и целей

Судя по тому, что я видел, головные боли клиентов делятся на несколько основных областей:

• Беспокоитесь о деньгах, в том числе о том, сколько вещей стоят и на какую прибыль мы надеемся
• Вещи, мешающие быстрому выполнению задач
• Трудные моменты в том, как мы работаем внутри компании
• Когда людям нужна помощь в консультировании и реализации планов

Итак, фреймворк «Four Fs Framework»: думайте в первую очередь, лучше всего, о неудачном будущем. Это как наше секретное оружие для глубокого копания. Мы не просто заглядываем в верхнюю часть; мы находим хитрые вещи, которые мешают компании выполнять свои задачи.

Сопоставление вашего предложения с желаниями клиента

Я предлагаю собирать предложения и использовать их в качестве официального способа фиксировать то, что мы делаем, как нам платят, и все детали сделки. Вы можете продемонстрировать свою смекалку в их бизнесе, узнав о том, что происходит в их отрасли, а также о взлетах и падениях рынка. SWOT — это маленькая коварная стратегия, в которой описываются все хорошее и плохое, с чем мы сталкиваемся, а также учитываются лучшие шансы и серьезные проблемы, которые не соответствуют тому, к чему стремится клиент.

Когда мы подаем предложение, мы не пытаемся продать его — мы четко даем понять, что мы хотим сделать и чего все ожидают. Если что-то они так и не исправили, мы объясним, почему это так важно: например, деньги выбрасываются на ветер или что-то мешают их работе.

Как сделать ваше предложение по консалтингу эффективным

Благодаря своей консультационной работе я поняла, что грамотное составление вашего предложения имеет огромное значение, когда дело доходит до завоевания доверия клиентов. Давайте посмотрим, как составить шаблон вашего консультационного предложения, чтобы произвести действительно приятное впечатление.

Создание увлекательной титульной страницы

В консалтинге первый взгляд очень важен. Мы стремимся к тому, чтобы титульные страницы были стильными, профессиональными и четко указывающими на то, какую выгоду получает клиент. Обязательно укажите свою корпоративную эмблему, название проекта, имя клиента, дату подачи заявки и способы связи с вами — и все это в стильном дизайне. Используйте несколько цветов и простую графику, чтобы сосредоточиться на самых важных деталях.

Составление убедительного резюме

Краткое содержание вашего предложения похоже на краткий обзор фильма — оно должно заинтересовать аудиторию. Мы составляем резюме в соответствии со структурой «Ситуация — осложнение — разрешение» (SCR). Вот все, что вам нужно в выдающемся резюме:

• Ситуация: краткий обзор текущих условий и предыстории
• Сложность: реальные проблемы и возможности, требующие внимания
• Решение: ваша стратегия и ее потенциальные достижения
• Преимущества: солидные цифры, отражающие стоимость и прибыль от инвестиций
• Призыв к действию: простые шаги, чтобы двигаться дальше

Упорядочивание основных секций с разумом

Я поняла, что для составления предложений очень важно воплощать свои идеи в жизнь. Мы придерживаемся той же схемы консультирования, которую используют такие крупные компании, как McKinsey, BCG и Bain. Суть нашего предложения состоит из трех ключевых частей: понимание проблем клиента, выявление препятствий и отказ от нашего решения.

Каждый фрагмент основан на одном фрагменте, а затем создает историю, которая поможет нам найти решение, которое мы предлагаем. Сосредоточьтесь на сути основного предложения — подумайте, что хватит на 20-30 слайдов или 10-15 страниц. Все лишние точки запишите в приложения.

Использование этой стильной структуры в нашем шаблоне консультационных предложений повысило частоту наших побед. Все дело в том, чтобы чётко и чётко изложить всё, что нужно клиенту на каждом этапе игры.

Демонстрируйте то, что вы знаете и чего хотите

Ваши ноу-хау и доказанная вами ценность имеют большое значение, когда вы пытаетесь реализовать свои консультационные предложения поп. Я расскажу вам о нашем собственном методе показать, на что вы способны, и это работает.

Сосредоточьтесь на своих победах и конкретных примерах

Тематические исследования подобны секретному оружию для продажи вещей — они, по сути, являются камнем, на котором лежит безумное консультационное предложение. Мы заметили, что использование успешных тематических исследований может стать решающим фактором при принятии решения о том, хотите ли вы заключить сделку или упустить ее. Ознакомьтесь с некоторыми главными выигрышами, которые мы добились с нашими клиентами:

• В книге «Капитальный ремонт медицинских технологий»: наша команда сократила время, необходимое для быстрого найма новых сотрудников, на 40%, и люди, работающие там, стали намного счастливее.
• Об инициативе по удержанию клиентов: после некоторых разумных изменений количество клиентов компании увеличилось примерно на 35%.

Рассказываем, как мы работаем

Мы усиливаем нашу консультационную игру. Мы используем фактические данные для выявления и оценки больших рисков и препятствий. Хорошее знание этих деталей помогает нам:

1. Составляйте планы, которые меняются в соответствии с потребностями наших клиентов.
2. Постоянно помогайте каждому этапу, получая обратную связь и проверяя прогресс.
3. Умное мышление позволяет нам отвечать на самые разные вопросы в будущем.

Результаты доказывают свою ценность

Все мы ориентируемся на цифры, отражающие реальную ценность. Посмотрите на это: работа по слиянию медицинских учреждений, которую мы выполнили, принесла нам окупаемость проектных расходов в 10 раз. Этот клиент зарабатывает 4,5 миллиона долларов в год, потому что его новая платформа EMR дешевле, и они экономят 3 миллиона долларов, переставая использовать ненужные им вещи.

Сильные деловые предложения делают финансовую выгоду очевидной. Наши клиенты экономят на расходах от 20 до 25%. Это позволяет высвободить деньги для составления бюджета. Бизнес-подразделения и команды по закупкам объединяются, чтобы повысить рентабельность инвестиций до 50% и сократить расходы на 30%.

Инвестирование в консультационные услуги требует тщательного управления капиталом. Продуманный план позволяет вернуть доллары в казну организации и повысить показатели EBITDA. В основе нашей тактики лежат финансовые показатели и гарантируем значительные результаты от всех инвестиций.

Понятие объема и сроков проекта

Успех консалтинговой работы зависит от установленных границ и реалистичных сроков. Вот наш проверенный метод, позволяющий доставить эти важные детали в ваши руки шаблон консультационного предложения.

Установление определенных лимитов проекта

Мы поняли, что составление точных деталей проекта позволяет избежать раздувания объемов работ. Это поможет избежать дорогостоящих путаниц. Наш шаблон для консультаций по заявкам включает в себя следующие основные части:

• Услуги, которые мы оказываем и не оказываем
• Очень четкие и своевременные результаты
• Кто чем занимается в команде
• Что нам нужно и кто этим занимается
• Как мы передадим то, что знаем
• Где мы работаем и какие языки нам нужны

Составление расписания, которое имеет смысл

Знание того, как планировать время выполнения проекта, очень важно для управления проектами. Для планирования этапов у нас есть метод, который работает как по маслу.

1. Разделите работу на задания, с которыми вы можете справиться.
2. Убедитесь, что работа в порядке и зависит друг от друга.
3. Угадывайте, как долго задачи остаются реальными.
4. Определите важные сроки.
5. Правильно распределяйте ресурсы.
6. Добавьте дополнительное время, когда все идет не так, как планировалось.

Сроки проекта больше похожи на руководства, которые меняются по мере необходимости. Очень полезно регулярно проводить встречи в команде, чтобы обсудить ход дел и при необходимости скорректировать планы.

Решение проблем, которые могут пойти не так, и способы их исправления

Нехватка времени — самая сложная часть реализации предложения. Множество упреждающих шагов помогут избавиться от этой головной боли. В наших обычных новостях о проекте мы отслеживаем, кто и чем должен заниматься. Такая система не позволяет людям перекладывать ответственность на плечи и позволяет каждому понять свою роль.

Успех наших проектов зависит от заблаговременного прогнозирования препятствий. В нашем шаблоне предложения есть отдельные разделы, посвященные устранению возможных проблем и поиску путей их устранения. Такой дальновидный подход позволяет нам не застрять, когда на нашем пути возникают неожиданные сбои.

Мы отсортировали сложные проекты и сделали так, чтобы наши клиенты были довольны понятными путями разговора и дополнительным временем, вложенным в график. Мы не гонимся за безупречными планами, а разрабатываем практическую дорожную карту, определяющую направление нашей работы.

Заключение

Хорошее консультационное предложение, заключающее контракты, предполагает тщательное изучение кратких презентаций клиента и демонстрацию их ценности. Каждую роль нужно выполнять правильно: вникать в проблемы клиента, предлагать читателям грамотный макет и демонстрировать свою смекалку с помощью тематических исследований и показателей окупаемости инвестиций. Смешайте их, и вы получите предложение, которое по достоинству оценят те, кто отвечает за решение своих проблем в бизнесе.

Использование первоклассных шаблонов предложений сокращает затрачиваемое время и обеспечивает высокое качество для любого большого или малого клиента. Опытные консультанты дорабатывают эти шаблоны, опираясь на полученные данные и рассказы клиентов. Таким образом, они остаются на вершине рейтинга. Компании, реализующие эти части предложения, превращаются в авторитетных гуру, а не просто в обычных поставщиков. Прямо сейчас это означает ужесточение отношений с клиентами и повышение шансов на заключение сделки.

«The»шаблон консультационного предложения«Это действительно может изменить правила игры, когда вы пытаетесь заключить убийственные сделки с клиентами. Первоклассные консультационные предложения всегда основаны на проверенном формате: в них подчеркивается ценность, опыт и внимание сосредоточено на том, что нужно клиенту. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы создать шаблон консультационного предложения, который поможет клиентам стать экспертом.

В этом руководстве вы сможете погрузиться во весь спектр эффективных консультационных предложений — от выяснения того, что хочет клиент, до демонстрации своего невыгодного предложения. Вы узнаете, как изложить свои услуги в схеме предложения, продемонстрировать свои достижения на примере конкретных примеров и составить подходящий график. Придерживаясь наших лучших стратегий, вы сможете создавать проекты, которые будут одобряться теми, кого вы хотите удивить, независимо от того, нужен ли вам документ Word или несколько потрясающих слайдов для презентации.