So erstellen Sie eine Vorlage für Beratungsangebote, die Kunden gewinnen

Dein Vorlage für ein Beratungsangebot könnte einfach der Wendepunkt sein, wenn es darum geht, diese großen Kundengeschäfte abzuschließen. Um das Beratungsangebot auf den Punkt zu bringen, müssen Sie über ein altbewährtes Layout verfügen, das Ihren Sachverstand hervorhebt, Ihr Know-how zur Schau stellt und genau auf das abzielt, wonach sich der Kunde sehnt. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Erstellung einer Vorlage für ein Beratungsangebot, die einen Kunden nach dem anderen wie ein Profi anspricht.

Dieser böse Junge — unser Guide — führt dich durch das Basteln eines effektiver Beratungsvorschlag angefangen damit, herauszufinden, wonach sich der Kunde sehnt, bis hin zu Ihrem Ass ins Loch, Ihrem einzigartigen Werthaken. Machen Sie sich bereit, sich die Hände schmutzig zu machen, um zu lernen, wie Sie Ihr Angebot erstellen, werfen Sie einige Erfolgsgeschichten ein und legen Sie Termine fest, die nicht nach Märchen klingen. Bleiben Sie bei unserer erstklassigen Strategie, und Sie werden Vorlagen erstellen, die potenzielle Kunden zum Nicken bringen, egal ob Sie sie in Word verfassen oder zu einer umwerfenden Präsentation aufpeppen möchten.

Kunde muss dekodiert werden

Ein erstklassiges Beratungsangebot beginnt damit, dass Sie verstehen, wonach Ihr Kunde sucht. Ich habe herausgefunden, dass man, um einen Beratungsauftrag zu bekommen, tief in die Materie eintauchen muss, was Wochen oder sogar Monate dauern kann.

Tief eintauchen

Durch die Suche nach Informationen von verschiedenen Orten finden wir heraus, was für das Projekt getan werden muss. Wir führen diese intensiven Chats während unserer Entdeckungstreffen, in denen wir erfahren, wovon der Kunde träumt, wofür er steht und welche großen Schritte er unternehmen möchte. Aber nur damit du es weißt, diese Entdeckungssache hat kein Ende - es tauchen immer mehr Daten und andere Leute zum Chatten auf.

Identifizierung der schwierigen Punkte und Ziele

Basierend auf dem, was ich gesehen habe, lassen sich die Kopfschmerzen der Kunden auf einige Hauptbereiche konzentrieren:

• Sorgen um Geld, einschließlich der Kosten und der Renditen, auf die wir hoffen
• Dinge, die dem schnellen Erledigen von Aufgaben im Wege stehen
• Engpässe in der Art und Weise, wie wir die Dinge intern erledigen
• Wenn Leute Hilfe brauchen, um Ratschläge zu geben und Pläne in die Tat umzusetzen

Also, da ist diese Sache mit dem „Four Fs Framework“ — denke an First, Finest, Failure Future. Es ist wie unsere Geheimwaffe, um tief zu graben. Wir überfliegen nicht einfach die Spitze, wir finden das hinterhältige Zeug, das die Art und Weise, wie ein Unternehmen Dinge erledigt, durcheinander bringt.

Passen Sie Ihr Angebot an die Wünsche des Kunden an

Ich schlage vor, wir schnappen uns Vorschläge und nutzen sie als offizielle Methode, um zu klären, was wir tun, wie wir bezahlt werden und alle Deal-Details. Sie können Ihre Intelligenz in ihrem Geschäft unter Beweis stellen, wenn Sie verstehen, was in ihrer Branche wackelt und alle Höhen und Tiefen des Marktes. SWOT ist diese fiese kleine Strategie, die die guten und schlechten Dinge, die wir vor sich haben, darlegt und sie mit den coolen Chancen und großen No-Nos außerhalb dieser Reihe verknüpft, mit dem, worauf der Kunde abzielt.

Wenn wir ein Angebot unterbreiten, versuchen wir nicht, einen Verkauf zu tätigen — wir machen alles klar darüber, was wir tun wollen und was alle erwarten. Wenn es Dinge gibt, die sie nicht repariert haben, können wir aufschlüsseln, warum es eine große Sache ist, wenn Geld den Bach runtergeht oder Dinge, die ihre Arbeit verstopfen.

Damit Ihr Beratungsangebot funktioniert

Durch meine Beratungstätigkeit habe ich gelernt, dass die intelligente Gestaltung Ihres Angebots einen großen Unterschied macht, wenn es darum geht, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Schauen wir uns an, wie Sie Ihre Vorlage für ein Beratungsangebot zusammenstellen können, um einen wirklich guten Eindruck zu hinterlassen.

Ein fesselndes Deckblatt erstellen

In der Beratung ist der erste Blick sehr wichtig. Wir streben nach Deckblättern, die schick und professionell sind und deutlich machen, wie der Kunde davon profitiert. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Firmenlogo, den Namen des Projekts, die Identität des Kunden, das Datum der Einreichung und die Möglichkeiten, Sie zu erreichen, angeben, alles verpackt in einem schicken Design. Halten Sie sich an ein paar Farben und einfache Grafiken, um den Fokus auf die Details zu legen, die Sie unbedingt wissen müssen.

Verfassen einer aussagekräftigen Zusammenfassung

Die Zusammenfassung in Ihrem Vorschlag ist wie ein kleiner Einblick in einen Film — sie muss das Interesse Ihres Publikums wecken. Wir erstellen unsere Zusammenfassungen nach der SCR-Struktur (Situation-Complication-Resolution). Hier finden Sie alles, was Sie für eine herausragende Zusammenfassung benötigen:

• Situation: Ein kurzer Überblick über die aktuellen Bedingungen und Hintergründe
• Komplikation: Echte Probleme und Chancen erfordern Aufmerksamkeit
• Lösung: Ihre Strategie und ihre potenziellen Erfolge
• Vorteile: Solide Zahlen, die Wert und Gewinne von Investitionen belegen
• Call to Action: Einfache Schritte, um weiterzumachen

Primzahlen vernünftig anordnen

Ich habe gelernt, dass es sehr wichtig ist, Ihre Ideen zum Fließen zu bringen, um Vorschläge zu formulieren. Wir arbeiten mit dem gleichen Beratungskonzept, das die großen Hunde wie McKinsey, BCG und Bain verwenden. Das Rückgrat unseres Vorschlags besteht aus drei Hauptteilen: Wir müssen verstehen, was mit dem Kunden los ist, die Hürden herausstellen und unsere Lösung über den Haufen werfen.

Jeder Teil verlässt sich darauf, dass der vorherige Teil eine Geschichte erzählt, die uns direkt zu der Lösung führt, die wir vorschlagen. Halten Sie sich an den Punkt des Hauptvorschlags — denken Sie an maximal 20 bis 30 Folien oder 10 bis 15 Seiten. Stecken Sie alle zusätzlichen Details in die Anhänge.

Die Verwendung dieser übersichtlichen Struktur in unserer Vorlage für Beratungsangebote hat die Häufigkeit erhöht, mit der wir gewinnen. Um alles zu zermalmen, kommt es auf eine kristallklare Schrift an, die beweist, dass wir in jedem Teil des Spiels das bekommen, wonach der Kunde strebt.

Zeigen Sie, was Sie wissen und was Sie wert sind

Ihr Know-how und der Wert, den Sie bewiesen haben, sind eine große Sache, wenn Sie versuchen, Ihre Beratungsvorschläge Pop. Ich werde dir unsere eigene Methode vorstellen, um zu zeigen, was du kannst, und zwar auf eine Art und Weise, die funktioniert.

Stellen Sie Ihre Erfolge und Fallstudien ins Rampenlicht

Fallstudien sind wie Geheimwaffen für den Verkauf von Dingen — sie sind im Grunde der Fels, auf dem ein schlagfertiger Beratungsvorschlag steht. Wir haben festgestellt, dass das Einbeziehen von Fallstudien, die ins Schwarze treffen, der entscheidende Faktor dafür sein kann, ob Sie einen Deal ergattern oder verpassen. Schauen Sie sich einige der besten Erfolge an, die wir mit unseren Kunden erzielt haben:

• In Healthcare Tech Overhaul: Unsere Bande hat die Zeit, die benötigt wird, um neue Mitarbeiter auf den neuesten Stand zu bringen, um 40% reduziert, und die Leute, die dort arbeiteten, waren viel glücklicher.
• Zur Kundenbetreuungsinitiative: Das Unternehmen verzeichnete, dass seine Kunden nach einigen intelligenten Anpassungen rund 35% mehr blieben.

Wir enthüllen, wie wir Dinge tun

Wir verstärken unser Beratungsangebot. Wir verwenden Beweise, um große Risiken und Hindernisse zu erkennen und abzuwägen. Diese Details gut zu kennen hilft uns:

1. Entwerfen Sie Pläne, die sich an die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen.
2. Gib jeder Phase ständig Hilfe, um Feedback zu erhalten und den Fortschritt zu überprüfen.
3. Intelligentes Denken sorgt dafür, dass unsere Antworten auf alle möglichen Was-wäre-wenn-Fragen in der Zukunft passen.

Der Wert wird durch Ergebnisse bewiesen

Bei uns dreht sich alles um Zahlen, die echten Wert zeigen. Schauen Sie sich das an: Ein Zusammenschluss von Gesundheitsdienstleistern, den wir durchgeführt haben, brachte eine unglaubliche 10-fache Rendite der Projektgebühren ein. Dieser Kunde kassiert jedes Jahr 4,5 Millionen $, weil seine neue EMR-Plattform günstiger ist, und er spart 3 Millionen $, weil er keine Dinge verwendet, die er nicht mehr benötigt.

Starke Geschäftsangebote machen finanzielle Gewinne offensichtlich. Unsere Kunden sparen zwischen 20 und 25% an Kosten. Dadurch wird Bargeld für die Budgetierung frei. Geschäftsbereiche und Einkaufsteams arbeiten zusammen, um den ROI um bis zu 50% zu steigern und gleichzeitig die Ausgaben um 30% zu senken.

Investitionen in Beratungsdienstleistungen erfordern ein gründliches Geldmanagement. Ein solider Plan investiert wieder Geld in die Staatskasse des Unternehmens und erhöht die EBITDA-Statistiken. Wir lassen unsere Taktik vom finanziellen Wert leiten und garantieren signifikante Ergebnisse aus allen Investitionen.

Projektumfang und Frist verständlich machen

Der Erfolg eines Beratungsjobs hängt von gesetzten Grenzen und realistischen Fristen ab. Hier ist unsere bewährte Technik, um diese wichtigen Teile in Ihre Praxis umzusetzen Vorlage für ein Beratungsangebot.

Festlegung definierter Projektgrenzen

Wir haben gelernt, dass das Ermitteln genauer Projektdetails verhindert, dass der Umfang schleichend wird. Es kann kostspielige Verwechslungen verhindern. In unserer Vorlage für Beratungsangebote ist alles in diese Hauptteile gegliedert:

• Dienstleistungen, die wir anbieten und nicht
• Ergebnisse, die absolut klar sind und wann sie fällig sind
• Wer macht was im Team
• Was wir brauchen und wer kümmert sich darum
• Wie wir weitergeben, was wir wissen
• Wo wir arbeiten und welche Sprachen wir brauchen

Einen Zeitplan erstellen, der Sinn macht

Zu wissen, wie man die Projektzeit plant, ist für die Verwaltung von Projekten sehr wichtig. Um die Phasen zu planen, haben wir eine Methode, die wie am Schnürchen funktioniert.

1. Teilen Sie die Arbeit in Aufgaben auf, die Sie erledigen können.
2. Stellen Sie sicher, dass die Jobs in Ordnung sind und voneinander abhängen.
3. Verraten Sie mal, wie lange Aufgaben wirklich dauern.
4. Finde die entscheidenden Termine.
5. Verteilen Sie Ressourcen auf die richtige Weise.
6. Fügen Sie zusätzliche Zeit hinzu, wenn etwas nicht wie geplant läuft.

Projektzeitpläne sind eher Leitfäden, die sich bei Bedarf ändern. Es ist sehr nützlich, regelmäßige Teambesprechungen abzuhalten, um zu besprechen, wie sich die Dinge entwickeln, und Pläne zu optimieren, wenn es nötig ist.

Dinge angehen, die schief gehen könnten und wie man sie repariert

Die Zeit davonzulaufen ist der schwierigste Teil bei der Erstellung eines Vorschlags. Eine Reihe proaktiver Schritte kann dazu beitragen, dass dies weniger Kopfschmerzen bereitet. Unsere normalen Updates zum Projekt verfolgen, wer was tun soll. Dieses Setup verhindert, dass die Leute den schwarzen Peter weiterreichen, und stellt sicher, dass jeder seinen Teil dazu beiträgt.

Der Erfolg unserer Projekte hängt davon ab, dass Hürden im Voraus vorhergesagt werden. In unserer Angebotsvorlage haben wir spezielle Teile, die sich mit möglichen Rückschlägen befassen und herausfinden, wie sie behoben werden können. Dieser zukunftsorientierte Ansatz stellt sicher, dass wir nicht stecken bleiben, wenn überraschende Probleme auf uns zukommen.

Wir haben komplexe Projekte sortiert und unsere Kunden mit direkten Gesprächswegen und zusätzlicher Zeit, die in unseren Zeitplänen steckt, zufrieden gestellt. Wir verfolgen keine makellosen Pläne, sondern legen einen praktischen Fahrplan fest, um unsere Arbeit zu steuern.

Fazit

Ein solides Beratungsangebot, mit dem Aufträge gewonnen werden, besteht aus einer gründlichen Recherche in den flotten Präsentationen des Kunden und der Präsentation des Werts. Sie müssen jede Rolle richtig spielen. Sie müssen sich mit den Problemen des Kunden befassen, die Leser mit einem übersichtlichen Layout anleiten und Ihre Intelligenz mit Fallstudien und ROI-Zahlen unter Beweis stellen. Mischen Sie sie zusammen und Sie haben einen Pitch, der von denjenigen, die das Sagen haben und die Schmerzpunkte ihres Unternehmens direkt treffen, einen Daumen nach oben zieht.

Die Verwendung erstklassiger Angebotsvorlagen reduziert den Zeitaufwand und sorgt dafür, dass die Qualität für jeden Kunden, ob groß oder klein, auf einem guten Niveau bleibt. Die klugen Berater passen diese Vorlagen an, indem sie das verwenden, was sie aus Daten lernen und was Kunden ihnen sagen — so bleiben sie im Spiel an der Spitze. Unternehmen, die diese Teile des Angebots auf den Punkt bringen, werden zu Gurus erster Wahl, nicht nur zu gewöhnlichen Anbietern. Genau das bedeutet engere Beziehungen zu den Kunden und eine bessere Chance, den Deal zu besiegeln.

Das“Vorlage für ein Beratungsangebot„könnte das Spiel wirklich verändern, wenn Sie versuchen, tolle Deals mit Kunden abzuschließen. Erstklassige Beratungsangebote folgen immer einem bewährten Format — sie heben den Wert hervor, stellen Fachwissen zur Schau und konzentrieren sich auf die Bedürfnisse des Kunden. Sehen Sie sich diesen Leitfaden an, um eine Vorlage für ein Beratungsangebot zu erstellen, das Kunden wie ein Experte anspricht.

In diesem Ratgeber erfährst du alles über den ganzen Kram der Erstellung effektiver Beratungsangebote — von der Frage, was der Kunde will, bis hin zur Präsentation deines schlechten Wertversprechens. Im Angebotsentwurf erfahren Sie, wie Sie Ihre Dienstleistungen darlegen, Ihre Erfolge anhand von Fallstudien zur Schau stellen und funktionierende Zeitpläne erstellen können. Wenn Sie sich an unsere besten Strategien halten, werden Sie Entwürfe erstellen, die die Zustimmung der großen Leute finden, die Sie gerne blenden möchten, egal ob Sie ein Word-Dokument oder einige umwerfende Folien für eine Präsentation benötigen.