Müşterileri Kazanan Danışmanlık Teklifi Şablonu Nasıl Oluşturulur

Sizin danışmanlık teklifi şablonu Bu büyük müşteri anlaşmalarını paketlemek söz konusu olduğunda oyunun kurallarını değiştirebilir. Danışmanlık teklifini çivilemek, bilginizi öne çıkaran ve müşterinin istediği şeyi yakınlaştıran, bilginizi öne çıkaran, denenmiş ve doğru bir düzene sahip olmak anlamına gelir. Bu kılavuz, bir profesyonel gibi müşterileri üst üste getirecek bir danışmanlık teklifi şablonu hazırlamanıza yardımcı olacak.

Bu kötü çocuk - rehberimiz - size bir ürün hazırlama konusunda rehberlik ediyor etkili danışmanlık teklifi Müşterinin arzuladığı şeyi araştırarak başlayarak, ona asınızı, benzersiz değer kancanız olan deliğe fırlatarak. Teklifinizi oluşturmayı öğrenerek ellerinizi kirletmeye hazır olun, bazı başarı hikayeleri ekleyin ve kulağa masal gibi gelmeyen son teslim tarihlerini haritalayın. En üst düzey stratejimize sadık kalın ve ister Word'de taslak oluşturmak ister harika bir sunuma dönüştürmek isteyin, potansiyel müşterilerin başını sallayacak şablonlar hazırlayacaksınız.

Müşteri Kod Çözme İhtiyacı Var

Birinci sınıf bir danışmanlık teklifi, müşterinizin neyin peşinde olduğunu kavrayarak başlar. Bir danışmanlık işi yapmak için derinlemesine dalmanız gerektiğini öğrendim, bu haftalar hatta aylar sürebilir.

Derinlere Dalış

Bir sürü farklı yerden bilgi bulmak, proje için ne yapılması gerektiğini nasıl anlarız. Keşif buluşmalarımız sırasında müşterinin neyi hayal ettiğini, neyi temsil ettiklerini ve ne kadar büyük hamleleri yapmak istediklerini öğrendiğimiz yoğun sohbetler yapıyoruz. Ama bilin diye söylüyorum, bu keşif olayının sonu yok - daha fazla veri ve sohbet edebileceğiniz farklı insanlar her zaman ortaya çıkıyor.

Zor Noktaları ve Hedefleri Belirlemek

Gördüklerime dayanarak, müşterilerin baş ağrıları birkaç ana alana ayrılır:

• Parayla ilgili endişeler, işlerin ne kadara mal olduğu ve umduğumuz getiri de dahil olmak üzere
• Görevleri hızlı bir şekilde bitirmenin önüne geçen şeyler
• İşleri dahili olarak nasıl yaptığımızdaki dar noktalar
• İnsanların tavsiyelere ve planları eyleme geçirmeye ihtiyacı olduğunda

Yani, şu “Dört Fs Çerçevesi” olayı var - İlk, En İyi, Başarısızlık Geleceğini düşünün. Derin kazmak için gizli silahımız gibi. Sadece zirveyi gözden geçirmiyoruz; bir şirketin işleri nasıl yaptığını bozan sinsi şeyleri buluyoruz.

Sunumunuzu müşterinin istediği şeyle eşleştirme

Teklifleri alıp, yaptığımız işi ve ödeme aldığımızı ve tüm anlaşma ayrıntılarını kilitlemek için resmi yollar olarak kullanmamızı öneririm. Sektörlerinde sallanan şeyleri ve tüm pazar iniş çıkışlarını anladığınızda, işleriyle ilgili zekalarınızı gösterebilirsiniz.. SWOT, yaptığımız iyi ve kötü şeyleri ortaya koyan ve bunu müşterinin aradığı şeyle aynı hizada olan harika şanslar ve büyük hayırsızlıklarla birleştiren bu kötü küçük stratejidir.

Bir teklif hazırladığımızda, satış yapmaya çalışmıyoruz - ne yapmak istediğimiz ve herkesin ne beklediği hakkında her şeyi netleştiriyoruz. Tamir etmedikleri bir şey varsa, bunun neden büyük bir sorun olduğunu açıklayabiliriz, örneğin, boşaltılan para ya da işlerini tıkayan şeyler.

Danışmanlık Teklifinizin Çalışmasını Sağlama

Danışmanlık çalışmalarım sayesinde, teklifinizi akıllıca bir şekilde oluşturmanın, müşterilerin güvenini kazanma konusunda büyük bir fark yarattığını öğrendim. Gerçekten harika bir izlenim için danışmanlık teklifi şablonunuzu nasıl bir araya getireceğinize bir göz atalım.

Büyüleyici Bir Kapak Sayfası Oluşturma

Danışmanlıkta ilk görünümler çok önemlidir. Kaygan, profesyonel kapak sayfalarını hedefliyoruz ve müşterinin nasıl fayda sağladığını netleştiriyoruz. Kurumsal ambleminizi, projenin adını, müşterinin kimliğini, gönderim tarihini ve size ulaşmanın yollarını şık bir tasarıma dahil ettiğinizden emin olun. Bilmeniz gereken ayrıntılara odaklanmak için birkaç renge ve basit grafiklere sadık kalın.

Güçlü Bir Yönetici Özeti Yazmak

Teklifinizdeki yönetici özeti, bir filme göz atmak gibidir - izleyicilerinizin ilgisini çekmelidir. Özetlerimizi Durum-Karmaşıklık-Çözüm (SCR) yapısını izleyerek hazırlıyoruz. İşte göze çarpan bir yönetici özetinde ihtiyacınız olan her parça:

• Durum: Mevcut koşullara ve zemine hızlı bir bakış
• Komplikasyon: Odaklanma gerektiren gerçek sorunlar ve şanslar
• Çözüm: Stratejiniz ve potansiyel başarıları
• Faydaları: Yatırımdan elde edilen değeri ve kârı gösteren sağlam rakamlar
• Harekete Geçici Çağrı: Harekete geçmek için basit adımlar

Ana bölümleri gerekçeyle düzenlemek

Fikirlerinizi akıtmanın teklifleri çivilemek için çok önemli olduğunu öğrendim. McKinsey, BCG ve Bain gibi büyük köpeklerin kullandığı aynı danışmanlık planını kullanıyoruz. Teklifimizin omurgası üç temel parçadan oluşuyor: Müşterinin engelleri öne çıkarmasıyla ilgili neler olduğunu kavramak ve çözümümüzü bir kenara atmak.

Her parça, bizi sunduğumuz çözüme yönlendiren bir hikaye oluşturmadan önce olana güvenir. Ana teklifteki noktaya sadık kalın - 20-30 slayt üstte veya 10-15 sayfa düşünün. Tüm ekstra detayları eklere doldurun.

Danışmanlık teklifi şablonumuzda bu kaygan yapıyı kullanmak, ne sıklıkta kazandığımızı artırdı. Her şeyi ezmek, müşterinin oyunun her bölümünde peşinde olduğunu anladığımızı kanıtlayan kristal netliğinde yazıya dayanıyor..

Bildiklerinizi ve Değerinizi Göstermek

Yapmaya çalışırken bilgi birikiminiz ve kanıtladığınız değer büyük fırsatlardır. danışmanlık teklifleri pop. İşe yarayan bir şekilde neler yapabileceğini göstermen için kendi yöntemimize izin vereceğim.

Kazançlarınıza ve Vaka Çalışmalarınıza Dikkat Etmek

Vaka çalışmaları, bir şeyler satmak için gizli silahlar gibidir - temelde bir danışmanlık teklifinin üzerinde durduğu kayadır. Noktaya ulaşan vaka çalışmaları yapmanın, bir anlaşmayı yakalayıp kaçırmadığınız konusunda belirleyici faktör olabileceğini fark ettik. Müşterilerimizle elde ettiğimiz en iyi kazanımlardan bazılarına göz atın:

• Sağlık Teknolojileri Revizyonunda: Çetemiz, yeni işe alımları hızlandırmak için gereken süreyi %40 azalttı ve orada çalışan insanlar çok daha mutlu oldu.
• Müşteri Tutma Girişimi Üzerine: İş, bazı akıllı ayarlar yaptıktan sonra müşterilerinin yaklaşık %35 daha fazla kaldığını gördü.

İşleri Nasıl Yaptığımızı Açıklamak

Danışmanlık oyunumuzu güçlendiriyoruz. Büyük riskleri ve engelleri tespit etmek ve tartmak için kanıt kullanıyoruz. Bu ayrıntıları iyi bilmek bize yardımcı olur:

1. Müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre değişen planlar hazırlayın.
2. Her aşamaya geri bildirim alma ve ilerlemeyi kontrol etme konusunda sürekli yardım verin.
3. Akıllı düşünme, cevaplarımızın yoldaki her türlü ne olursa olsun uymasını sağlar.

Sonuçlarla Değeri Kanıtlamak

Hepimiz gerçek değeri gösteren sayılarla ilgiliyiz. Şunu kontrol edin: yaptığımız bir sağlık hizmeti sağlayıcısı birleştirme işi, proje ücretlerinde 10 kat kötü bir getiri getirdi. Bu müşteri her yıl 4.5 milyon dolar cebe alıyor çünkü yeni EMR platformları daha az pahalı ve artık ihtiyaç duymadıkları şeyleri kullanmayarak 3 milyon dolar tasarruf ediyorlar.

Güçlü iş teklifleri finansal kazançları belirgin hale getirir. Müşterilerimiz maliyetlerde% 20-25 arasında tasarruf sağlar. Bu bütçeleme için nakit serbest bırakır. İş bölümleri ve satın alma ekipleri yatırım getirisini %50'ye kadar yükseltirken harcamaları %30 düşürmek için birleşir.

Danışmanlık hizmetlerine yatırım yapmak kapsamlı para yönetimi gerektirir. Sağlam bir plan, doları organizasyon hazinesine geri koyar ve FAVÖK istatistiklerini artırır. Finansal değerin taktiklerimizi yönlendirmesine ve tüm yatırımlardan önemli sonuçları garanti etmesine izin veriyoruz.

Proje Kapsamını ve Son Tarihi Anlaşılabilir Hale Getirme

Bir danışmanlık işinin başarısı, belirlenmiş sınırlara ve gerçekçi son teslim tarihlerine bağlıdır. İşte bu temel parçaları kendinize getirmek için kanıtlanmış tekniğimiz danışmanlık teklifi şablonu.

Belirli proje sınırlarını belirleme

Proje ayrıntılarını tam olarak belirlemenin kapsam sürünmesini durdurduğunu öğrenmek, aldığımız bir şey. Pahalı karışıklıkları durdurabilir. Danışmanlık tekliflerine yönelik şablonumuz, hepsini şu ana bölümlere toplar:

• Yaptığımız ve Yapmadığımız Hizmetler
• Çok net ve vadesi geldiğinde teslim edilecek ürünler
• Takımda kim ne yapar
• Neye ihtiyacımız var ve bununla kim ilgileniyor
• Bildiklerimizi nasıl aktaracağız
• Çalıştığımız yer ve ihtiyaç duyduğumuz diller

Mantıklı bir program oluşturmak

Proje süresinin nasıl haritalanacağını bilmek, projeleri yönetmek için çok önemlidir. Aşamaları çizmek için saat gibi çalışan bir yöntemimiz var.

1. İşi halledebileceğiniz işlere bölün.
2. İşlerin düzenli olduğundan ve birbirine bağlı olduğundan emin olun.
3. Görevlerin ne kadar süreyle gerçekleştiğine dair tahminlere devam edin.
4. Önemli son tarihleri belirleyin.
5. Kaynakları doğru şekilde dağıtın.
6. İşlerin planlandığı gibi gitmediğinde fazladan zaman ekleyin.

Proje zaman çizelgeleri daha çok gerektiğinde değişen kılavuzlara benzer. İşlerin nasıl gittiğini gözden geçirmek ve gerektiğinde planları değiştirmek için düzenli ekip toplantıları yapmak çok faydalıdır.

Yanlış gidebilecek şeylerin üstesinden gelmek ve nasıl düzeltilir

Zamanın tükenmesi, bir teklifi yapmanın en zor kısmıdır. Bir dizi proaktif adım bunu daha az baş ağrısını azaltabilir. Projeyle ilgili normal güncellemelerimiz kimin ne yapması gerektiğini takip ediyor. Bu kurulum, insanların parayı geçmesini engeller ve herkesin rolünü bilmesini sağlar.

Projelerimizin başarısı, engelleri önceden tahmin etmeye bağlıdır. Teklif şablonumuzda, olası aksiliklerin üstesinden gelmeye ve bunların nasıl düzeltileceğini bulmaya adanmış belirli parçalarımız var. Bu ileri görüşlü yaklaşım, sürpriz hıçkırıklar karşımıza çıktığında takılıp kalmamamızı sağlar.

Karmaşık projeleri sıraladık ve müşterilerimizi doğrudan konuşma yolları ve zaman çizelgelerimize katılmış ekstra zamanla memnun ettik. Kusursuz planların peşinden koşmuyoruz, yaptığımız işi yönlendirmek için pratik bir yol haritası oluşturuyoruz.

Sonuç

Sözleşmeleri kazanan sağlam bir danışmanlık teklifi, müşterinin hızlı sunumlarına yönelik derin araştırmaları birleştirir ve değeri sergiler. Her bir rolü doğru oynamalısınız - müşterinin sorunlarını incelemeniz ve okuyuculara düzgün bir düzen ile rehberlik etmeli ve vaka çalışmaları ve yatırım getirisi rakamlarıyla zekalarınızı göstermelisiniz. Bunları karıştırdığınızda, işin sıkıntılı noktalarına ulaşan kararları söyleyenlerden büyük beğeni toplayan bir sunum elde edersiniz.

Birinci sınıf teklif şablonlarını kullanmak, harcanan zamanı azaltır ve büyük veya küçük herhangi bir müşteri için kaliteyi kaygan tutar. Parlak danışmanlar, verilerden öğrendiklerini ve müşterilerin onlara söylediklerini kullanarak bu şablonları değiştirir - oyunda bu şekilde zirvede kalırlar. Teklifin bu kısımlarını belirleyen şirketler, sadece sıradan satıcılara değil, başvurulacak gurulara dönüşüyor. Bu, müşterilerle daha sıkı bağlar ve anlaşmayı imzalamada daha iyi bir şans anlamına geliyor.

The”danışmanlık teklifi şablonu“Müşterilerle katil anlaşmaları yapmaya çalışırken oyunu gerçekten değiştirebilir. Birinci sınıf danışmanlık teklifleri her zaman denenmiş ve doğru bir biçimi takip eder - değeri vurgular, uzmanlığı sergilerler ve müşterinin ihtiyaç duyduğu şeylere odaklanır. Müşterileri bir uzman gibi yakalayacak bir danışmanlık teklifi şablonu oluşturmak için bu kılavuza dalın.

Müşterinin ne istediğini bulmaktan kötü değer önerinizi göstermeye kadar etkili danışmanlık teklifleri yapma konusunun tamamına dalın, bu kılavuzda bulacağınız şeydir. Hizmetlerinizi teklif planında nasıl düzenleyeceğinizi öğrenecek, başarılarınızı vaka çalışmaları ile nasıl sergileyeceğinizi ve işe yarayan programlar oluşturacaksınız. Ace stratejilerimize bağlı kalarak, ister bir Word belgesine, ister sunum için harika slaytlara ihtiyacınız olsun, göz kamaştırmak istediğiniz büyük çekimlerin onayını alan planlar oluşturacaksınız.