Modèle de Pitch Deck pour le conseil : un guide pratique complet

Nous en avons tous fait l'expérience, ce moment angoissant juste avant de présenter nos services de conseil à un client potentiel. Un bien conçu modèle de pitch deck de conseil peut déterminer le succès ou l'échec de cette présentation critique. Cela va au-delà de la simple démonstration de notre savoir-faire ; il s'agit de tisser un récit puissant qui touche une corde sensible auprès de notre public et montre la valeur que nous apportons à leur entreprise.

Dans ce guide complet, nous passerons en revue les éléments clés d'un excellent argumentaire de conseil. Nous verrons comment raconter une histoire qui attire l'attention, donnerons des conseils de conception pour que nos diapositives se démarquent et discuterons des moyens d'adapter notre présentation à différentes personnes. Que nous soyons consultants depuis des années ou que nous commencions à peine, le fait de bien maîtriser les pitchs nous aide à réaliser de grands projets et à développer notre activité de conseil.

Les principaux éléments d'un pitch-deck de conseil

Lorsque nous fabriquons un modèle de pitch deck de conseil, nous devons présenter plusieurs éléments importants pour présenter des arguments solides. Examinons ces éléments clés :

Aperçu de l'entreprise

Nous commençons par une présentation de notre société de conseil présentant notre mission, notre vision et ce qui nous distingue des autres. Cette partie vise à instaurer la confiance et à montrer notre savoir-faire dans le domaine.

Énoncé du problème

Ensuite, nous expliquons les problèmes auxquels nos clients potentiels sont confrontés. Nous devons montrer que nous comprenons leurs problèmes et ce qui pourrait se passer s'ils ne sont pas résolus. Cela nous aide à entrer en contact avec eux et à souligner pourquoi ils ont besoin de notre aide maintenant.

Solution proposée

Juste après avoir parlé des problèmes, nous exposons notre solution. Nous nous concentrons sur la manière dont notre travail de conseil aborde les problèmes que nous venons de mentionner. Il est essentiel d'être bref et de se concentrer sur les aspects de notre approche qui suscitent le plus l'intérêt des utilisateurs.

Analyse du marché

Pour mettre en valeur le potentiel de nos services, nous décrivons la taille du marché et notre public cible. Par exemple, lors d'un lancement dans certaines zones métropolitaines, nous pourrions dire : « Sur les 12 millions de travailleurs à distance aux États-Unis qui constituent notre marché adressable total, 750 000 vivent dans nos villes cibles, ce qui crée notre marché adressable utilisable ».

Projections financières

Nous proposons une ventilation simple de nos revenus, coûts et bénéfices attendus pour les 3 à 5 prochaines années. Cela couvre des chiffres clés tels que le coût d'acquisition d'un nouveau client (CAC), la valeur d'un client au fil du temps (LTV) et notre marge bénéficiaire. Nous veillons à ce que nos estimations soient réalistes et fondées sur une solide réflexion commerciale afin de gagner la confiance d'investisseurs potentiels.

Raconter une histoire captivante

Lorsque vous créez un modèle de pitch deck de conseil, techniques de narration ont un impact important sur l'intérêt de votre public et l'aident à se souvenir de ce que vous dites. Nous commençons par mettre en place une structure claire qui guide nos clients tout au long de notre processus de réflexion. La méthode STAR (Situation, Task, Action, and Result) offre un moyen simple mais puissant d'y parvenir.

Techniques de narration

Pour attirer l'attention de nos clients, nous racontons notre histoire d'une certaine manière. Nous commençons par un hameçon, peut-être un fait surprenant ou une question qui suscite la réflexion, pour susciter l'intérêt. Ensuite, nous choisissons une idée principale qui est liée à ce dont ils ont besoin ou à quoi ils accordent de la valeur. Nous pourrions utiliser un thème de changement pour montrer comment notre solution peut aider les clients à atteindre leurs objectifs.

Pour que notre histoire soit pertinente, nous incluons des personnages qui représentent nos clients, avec des noms, des emplois et des sentiments. Nous créons des tensions en leur montrant les défis auxquels ils sont confrontés et en leur expliquant comment notre solution peut résoudre leurs problèmes et les aider à réussir.

Visualisation des données

Une bonne visualisation des données facilite la compréhension des informations complexes, aidant ainsi les clients à saisir les points clés et à rester intéressés. Nous utilisons des tableaux, des graphiques ou des infographies pour présenter les données de manière visuelle claire. Lorsque nous choisissons le bon type de graphique, nous réfléchissons au type de données dont nous disposons. Par exemple, nous utilisons des graphiques linéaires pour montrer les tendances au fil du temps, des graphiques à barres pour comparer des éléments et des graphiques à secteurs pour montrer des parties d'un tout.

Études de cas et témoignages

Des études de cas et des témoignages fournissent des exemples concrets des réalisations de notre cabinet de conseil et montrent comment nous obtenons des résultats. Nous sélectionnons des études de cas qui correspondent aux services que nous proposons et aux besoins de notre public cible. Chaque étude de cas décrit le problème du client, la manière dont nous l'avons résolu, les solutions que nous avons mises en place et ce que nous avons accompli. Nous incluons des résultats mesurables tels que l'amélioration des choses ou le retour sur investissement, afin de rendre notre argumentaire plus convaincant.

Meilleures pratiques en matière de conception pour la consultation de Pitch Decks

Lorsque vous créez un pitch deck de conseil son apparence peut capter et maintenir l'attention de votre public. Un deck bien conçu peut être la clé pour attirer un client au lieu de perdre son attention. Examinons quelques conseils de conception importants pour améliorer votre modèle de présentation de conseil.

Cohérence visuelle

Il est très important de garder une apparence cohérente dans votre pitch deck. Cela montre que vous êtes professionnel et que vous prêtez attention aux détails, ce qui peut avoir un impact sur la façon dont les investisseurs perçoivent votre marque. Pour ce faire, créez un guide de style qui définit vos choix de couleurs, vos polices et vos préférences de mise en page. Utilisez des modèles pour que toutes les diapositives aient la même apparence et respectez un petit ensemble de polices et de couleurs correspondant à l'identité de votre marque.

Disposition des diapositives

La façon dont vous organisez vos diapositives doit les rendre conviviales et faciles à comprendre. Choisissez un design qui permet aux utilisateurs de faire défiler la page, ce qui convient parfaitement aux présentations en ligne. Assurez-vous que vos diapositives s'affichent correctement sur tous les types d'écrans, des ordinateurs aux téléphones. Ajoutez des éléments sur lesquels les internautes peuvent cliquer, comme des onglets ou des sections qui s'ouvrent, pour intéresser votre public et l'aider à se souvenir de ce qu'il a vu.

Schéma de couleurs et typographie

Votre palette de couleurs et vos choix de police ont une influence sur la façon dont les gens reçoivent votre message. Les couleurs influencent les spectateurs, façonnent leurs émotions et leur façon de prendre des décisions. Choisissez une palette de couleurs qui met en valeur votre marque et suscite la réaction émotionnelle que vous souhaitez. Pour les polices, choisissez celles qui sont faciles à lire et qui restent cohérentes sur l'ensemble du jeu. N'oubliez pas qu'une bonne combinaison de couleurs et de polices peut clarifier les choses, aider les gens à mieux comprendre et inciter votre public à se concentrer davantage sur vos points principaux.

Adapter votre Pitch Deck à différents publics

Lorsque vous créez un modèle de pitch deck de conseil, vous devez savoir que différents publics se soucient de différentes choses. Vous devriez modifier votre présentation pour entrer en contact avec des groupes spécifiques, tels que des investisseurs, des clients ou des experts du secteur.

Investisseurs contre clients

Pour présenter notre offre aux investisseurs, notre stratégie devrait se concentrer sur l'aspect financier et sur la marge de croissance de nos activités de conseil. Nous montrons notre modèle d'affaires, les prévisions de bénéfices et retour sur investissement. Les investisseurs veulent voir une voie claire pour gagner de l'argent et saisir les taille du marché notre objectif est de servir.

Lorsque nous nous adressons à nos clients, nous soulignons la manière dont nos services de conseil sont offerts résoudre leurs problèmes particuliers. Nous montrons avantages et facilité d'utilisation de nos services, pas seulement des fonctionnalités tape-à-l'œil. Les clients veulent savoir comment nous pouvons résoudre leurs problèmes et leur proposer solutions du monde réel.

Considérations spécifiques à l'industrie

Les différents secteurs sont confrontés à leurs propres obstacles et besoins. Lorsque nous élaborons notre argumentaire de conseil, nous réfléchissons aux besoins de chaque secteur. Disons que nous faisons une présentation à une entreprise technologique. Dans ce cas, nous pourrions souligner comment nos services de conseil peuvent les aider à conserver leur avantage sur un marché en évolution rapide.

Pour renforcer l'impact de notre argumentaire, nous utilisons des termes spécifiques à l'industrie et des exemples qui attirent l'attention de nos auditeurs. Nous présentons également tout savoir-faire pertinent ou toute histoire de réussite dans des domaines similaires afin de montrer que nous comprenons leurs problèmes uniques et que nous possédons les compétences nécessaires pour les résoudre.

En personnalisant notre modèle de présentation de conseil pour différents publics et secteurs d'activité, nous augmentons nos chances de succès et démontrons notre véritable compréhension et notre appréciation des besoins de nos clients potentiels.

Conclusion

Un produit bien conçu pitch deck de conseil a un impact majeur sur le succès de votre présentations commerciales. Lorsque vous suivez les instructions de cet article, vous pouvez créer un histoire captivante qui communique avec votre public, met en valeur votre expertise et montre la valeur que vous offrez. N'oubliez pas d'adapter votre argumentaire aux différents publics et secteurs d'activité pour vous assurer que votre message est pertinent à chaque fois.

En fin de compte, un excellent argumentaire de conseil ne se contente pas de compiler des diapositives : il a un impact important sur la façon de raconter votre histoire et de gagner des clients. Lorsque vous vous concentrez sur le design, la narration et les besoins spécifiques du public, vous serez prêt à laisser une impression durable. Commencez donc à suivre ces conseils et voyez votre activité de conseil se développer.

FAQs

1. Comment développer un pitch deck de conseil ?
Pour créer un argumentaire de conseil qui fonctionne bien, commencez par une diapositive d'introduction pour configurer les choses. Ensuite, ajoutez une diapositive qui décrit le problème que vous souhaitez résoudre. Ensuite, présentez votre solution et expliquez en quoi elle vous aide. Terminez par un appel à l'action fort. Cet ordre garantit la fluidité de votre présentation et suscite l'intérêt des gens du début à la fin.

2. Quelle est la meilleure façon de créer un diaporama de conseil ?

Lorsque vous créez votre diaporama de conseil, concentrez-vous sur une idée clé pour chaque diapositive. Soutenez cela avec les points principaux et les sous-points. N'utilisez pas trop de puces. Regroupez plutôt vos informations et utilisez des éléments tels que des graphiques pour aider les gens à mieux comprendre. Utilisez la narration pour vous assurer que l'ensemble de votre présentation se déroule du début à la fin.

3. Que devez-vous mettre dans un pitch deck qui fonctionne ?

Un bon pitch deck nécessite les éléments suivants : une introduction, une description claire du problème, à qui vous vendez, la solution au problème, la preuve que cela fonctionne, comment vous allez le vendre et le commercialiser, un aperçu de vos concurrents et des informations sur votre équipe. Cette configuration vous aide à faire passer clairement votre idée d'entreprise.

4. Quelles stratégies devez-vous garder à l'esprit lorsque vous lancez votre offre en tant que consultant ?

Lorsque vous vous présentez en tant que consultant, adaptez votre présentation pour montrer que vous comprenez ce dont le client a besoin et que vous avez fait vos devoirs. Assurez-vous que votre argumentaire couvre tous les points clés, souligne pourquoi vous êtes le premier choix pour le poste et donne une ventilation claire de vos honoraires.