نموذج Pitch Deck الاستشاري: دليل إرشادي شامل

لقد اختبرناها جميعًا - تلك اللحظة المحطمة للأعصاب قبل أن نعرض خدماتنا الاستشارية على عميل محتمل. تصميم جيد قالب عرض تقديمي استشاري يمكن أن تحدد نجاح أو فشل هذا العرض النقدي. يتجاوز الأمر مجرد التباهي بمعرفتنا؛ يتعلق الأمر بنسج قصة قوية تضرب على وتر حساس لدى جمهورنا وتظهر القيمة التي نضيفها إلى أعمالهم.

في هذا الدليل الكامل، سنتناول الأجزاء الرئيسية من مجموعة عروض الاستشارات الرائعة. سننظر في كيفية سرد قصة تجذب الانتباه، وسنقدم نصائح التصميم لجعل الشرائح الخاصة بنا مميزة، ونتحدث عن طرق تعديل العرض التقديمي لأشخاص مختلفين. سواء عملنا كمستشارين لسنوات أو بدأنا للتو، فإن الأداء الجيد في العروض التقديمية يساعدنا في الحصول على مشاريع كبيرة وتنمية أعمالنا الاستشارية.

الأجزاء الرئيسية من منصة عرض الاستشارات

عندما نصنع قالب عرض تقديمي استشاري، نحن بحاجة إلى طرح العديد من الأشياء المهمة لتقديم حجة قوية. لنلقِ نظرة على هذه الأجزاء الرئيسية:

نظرة عامة على الشركة

نبدأ بمقدمة لشركتنا الاستشارية تعرض مهمتنا ورؤيتنا وما يميزنا عن الآخرين. يهدف هذا الجزء إلى بناء الثقة وإظهار معرفتنا في هذا المجال.

بيان المشكلة

ثم نوضح المشكلات التي يعاني منها عملاؤنا المحتملون. نحتاج إلى إظهار أننا نواجه مشاكلهم وما يمكن أن يحدث إذا لم يتم إصلاح هذه المشاكل. هذا يساعدنا على التواصل معهم والتأكيد على سبب حاجتهم لمساعدتنا الآن.

الحل المقترح

مباشرة بعد الحديث عن المشاكل، نضع حلنا. نركز على كيفية معالجة عملنا الاستشاري للقضايا التي ذكرناها للتو. من المهم أن نكون موجزين ونركز على أجزاء نهجنا التي تجعل المستخدمين أكثر حماسًا.

تحليل السوق

لتسليط الضوء على إمكانات خدماتنا، نحدد حجم السوق والجمهور المستهدف. على سبيل المثال، عند الإطلاق في بعض مناطق المترو، قد نقول: «من بين 12 مليون عامل عن بُعد في الولايات المتحدة يشكلون إجمالي سوقنا القابل للتخاطب، يعيش 750,000 شخص في المدن المستهدفة مما يخلق سوقنا القابل للخدمة».

التوقعات المالية

نحن نقدم تفصيلاً بسيطًا للدخل والتكاليف والأرباح المتوقعة للسنوات 3-5 القادمة. يغطي هذا الأرقام الرئيسية مثل تكلفة الحصول على عميل جديد (CAC) ومقدار قيمة العميل بمرور الوقت (LTV) وهامش الربح لدينا. نتأكد من أن تقديراتنا واقعية وتستند إلى التفكير التجاري القوي لكسب الثقة مع المستثمرين المحتملين.

سرد قصة مثيرة

عندما تقوم بتجميع ملف قالب عرض تقديمي استشاري، تقنيات سرد القصص يكون لها تأثير كبير على جذب اهتمام جمهورك ومساعدتهم على تذكر ما تقوله. نبدأ بإعداد هيكل واضح يأخذ عملائنا من خلال عملية التفكير لدينا. تقدم طريقة STAR (الموقف والمهمة والإجراء والنتيجة) طريقة مباشرة ولكنها قوية للقيام بذلك.

تقنيات رواية القصص

لجذب انتباه عملائنا، نروي قصتنا بطريقة معينة. نبدأ بخطاف - ربما حقيقة مفاجئة أو سؤال مثير للتفكير - لإثارة الاهتمام. بعد ذلك، نختار فكرة رئيسية ترتبط بما يحتاجون إليه أو يقدرونه. قد نستخدم موضوع التغيير لإظهار كيف يمكن لحلنا أن يساعد العملاء في الوصول إلى أهدافهم.

لجعل قصتنا قابلة للتطبيق، نقوم بتضمين الشخصيات التي تمثل عملائنا، بالأسماء والوظائف والمشاعر. نحن نبني التوتر من خلال إظهار التحديات التي يواجهونها وشرح كيف يمكن لحلنا أن يحل مشاكلهم ويساعدهم على النجاح.

تصور البيانات

يعمل التصور الجيد للبيانات على تسهيل فهم المعلومات المعقدة مما يساعد العملاء على فهم النقاط الرئيسية والبقاء مهتمين. نحن نستخدم المخططات أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية لعرض البيانات بطريقة مرئية واضحة. عند اختيار نوع المخطط الصحيح، نفكر في نوع البيانات التي لدينا. على سبيل المثال، نستخدم المخططات الخطية لعرض الاتجاهات بمرور الوقت، والمخططات الشريطية لمقارنة الأشياء، والمخططات الدائرية لعرض أجزاء من الكل.

دراسات الحالة والشهادات

تقدم دراسات الحالة والشهادات أمثلة واقعية لإنجازات استشاراتنا توضح كيفية حصولنا على النتائج. نختار دراسات الحالة التي تتوافق مع الخدمات التي نقدمها وما يحتاجه جمهورنا المستهدف. تصف كل دراسة حالة مشكلة العميل، وكيفية تعاملنا معها، والحلول التي وضعناها، وما أنجزناه. نقوم بتضمين نتائج قابلة للقياس مثل مدى تحسن الأشياء أو العائد على الاستثمار، لجعل عرضنا أكثر إقناعًا.

أفضل ممارسات التصميم لاستشارة تشكيلات العروض التقديمية

عندما تقوم بعمل منصة عرض الاستشارات كيف يمكن للمظهر جذب تركيز جمهورك والحفاظ عليه. يمكن أن تكون المجموعة ذات التصميم الجيد هي المفتاح للحصول على عميل بدلاً من فقدان انتباهه. دعونا نلقي نظرة على بعض نصائح التصميم المهمة لتعزيز قالب عرض الاستشارات الخاص بك.

التناسق المرئي

إن الحفاظ على مظهر متسق في مجموعة العروض التقديمية أمر مهم للغاية. يُظهر أنك محترف وتهتم بالتفاصيل، مما قد يكون له تأثير على كيفية رؤية المستثمرين لعلامتك التجارية. للقيام بذلك، قم بإنشاء دليل نمط يحدد خيارات الألوان والخطوط وتفضيلات التخطيط. استخدم القوالب لجعل جميع الشرائح تبدو متشابهة، والتزم بمجموعة صغيرة من الخطوط والألوان التي تطابق هوية علامتك التجارية.

تخطيط الشرائح

يجب أن تجعلها طريقة ترتيب الشرائح سهلة الاستخدام وسهلة الفهم. اختر تصميمًا يتيح للأشخاص التنقل خلاله، والذي يعمل جيدًا للعروض التقديمية عبر الإنترنت. تأكد من أن الشرائح تبدو جيدة على جميع أنواع الشاشات، من أجهزة الكمبيوتر إلى الهواتف. يمكنك إضافة أشياء يمكن للأشخاص النقر عليها، مثل علامات التبويب أو الأقسام المفتوحة، للحفاظ على اهتمام جمهورك ومساعدتهم على تذكر ما شاهدوه.

نظام الألوان والطباعة

يؤثر نظام الألوان وخيارات الخطوط على كيفية تلقي الأشخاص لرسالتك. تؤثر الألوان على المشاهدين في تشكيل عواطفهم وكيفية اتخاذ القرارات. اختر لوحة ألوان تعرض علامتك التجارية وتخلق الاستجابة العاطفية التي تريدها. بالنسبة للخطوط، اختر الخطوط التي يسهل قراءتها وتظل متسقة في جميع أنحاء المجموعة. ضع في اعتبارك أن المزيج الصحيح من الألوان والخطوط يمكن أن يجعل الأمور أكثر وضوحًا، ويساعد الأشخاص على الفهم بشكل أفضل، ويجعل جمهورك يركز أكثر على نقاطك الرئيسية.

تصميم مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك لجماهير مختلفة

عندما تقوم بعمل قالب عرض تقديمي استشاري، عليك أن تعرف أن الجماهير المختلفة تهتم بأشياء مختلفة. يجب عليك تغيير عرضك للتواصل مع مجموعات محددة، مثل المستثمرين أو العملاء أو خبراء الصناعة.

المستثمرون مقابل العملاء

لتقديم عرض للمستثمرين، يجب أن تركز مجموعتنا على الجانب المالي ومجال النمو في عملنا الاستشاري. نحن نتباهي بنا نموذج الأعمالوتوقعات الأرباح، و العائد على الاستثمار. يرغب المستثمرون في رؤية طريق واضح لكسب المال وفهم حجم السوق نحن نهدف إلى الخدمة.

عندما نقدم عرضًا للعملاء، نسلط الضوء على كيفية تقديم خدماتنا الاستشارية إصلاح مشكلاتهم الخاصة. نعرض المزايا وسهولة الاستخدام من خدماتنا، وليس فقط الميزات البراقة. يريد العملاء معرفة كيف يمكننا معالجة مشاكلهم وعرضها حلول العالم الحقيقي.

اعتبارات خاصة بالصناعة

تواجه القطاعات المختلفة مجموعة العقبات والاحتياجات الخاصة بها. أثناء قيامنا بصياغة مجموعة العروض الاستشارية الخاصة بنا، نفكر فيما تتطلبه كل صناعة. لنفترض أننا نقدم عرضًا لشركة تقنية. في هذه الحالة، قد نشدد على كيف يمكن أن تساعدهم استشاراتنا في الحفاظ على ميزتهم في سوق سريع التغير.

لتعزيز تأثير عرضنا التقديمي، نستخدم مصطلحات خاصة بالصناعة وأمثلة تستعرضها مستمعينا. نعرض أيضًا أي معرفة أو قصص نجاح ذات صلة من مجالات مماثلة لإظهار أننا نحصل على مشكلاتهم الفريدة ولدينا المهارات اللازمة لمعالجتها.

من خلال تخصيص نموذج عرض الاستشارات الخاص بنا لمختلف الجماهير والصناعات، فإننا نعزز فرص نجاحنا ونظهر فهمنا الحقيقي وتقديرنا لاحتياجات عملائنا المحتملين.

الخاتمة

تصميم متقن منصة عرض الاستشارات له تأثير كبير على نجاحك عروض الأعمال. عند اتباع الإرشادات الواردة في هذه المقالة، يمكنك إنشاء قصة مقنعة يتواصل مع جمهورك ويسلط الضوء على خبرتك ويظهر القيمة التي تقدمها. ضع في اعتبارك تكييف عرضك التقديمي مع الجماهير والصناعات المختلفة لضمان وصول رسالتك إلى الهدف في كل مرة.

في النهاية، تقوم مجموعة العروض الاستشارية الممتازة بأكثر من مجرد تجميع الشرائح - فهي لها تأثير قوي على سرد قصتك وكسب العملاء. عندما تركز على التصميم ورواية القصص واحتياجات الجمهور المحددة، ستكون مستعدًا لترك انطباع دائم. لذا ابدأ في استخدام هذه النصائح، وشاهد نمو أعمالك الاستشارية.

الأسئلة الشائعة

1. كيف يمكنني تطوير مجموعة عروض استشارية؟
لإنشاء مجموعة عروض استشارية تعمل بشكل جيد، ابدأ بشريحة مقدمة لإعداد الأشياء. بعد ذلك، أضف شريحة تتحدث عن المشكلة التي تريد حلها. ثم أظهر الحل الخاص بك وكيف يساعد. اختم بدعوة قوية للعمل. يضمن هذا الترتيب تدفق العرض التقديمي جيدًا ويحافظ على اهتمام الأشخاص من البداية إلى النهاية.

2. ما هي أفضل طريقة لإعداد مجموعة شرائح استشارية؟

عند إنشاء مجموعة الشرائح الاستشارية الخاصة بك، ركز على فكرة رئيسية واحدة لكل شريحة. قم بعمل نسخة احتياطية من هذا بالنقاط الرئيسية والنقاط الفرعية. لا تستخدم الكثير من النقاط. بدلاً من ذلك، قم بتجميع معلوماتك واستخدام أشياء مثل الرسوم البيانية لمساعدة الأشخاص على الفهم بشكل أفضل. استخدم سرد القصص للتأكد من تدفق العرض التقديمي بالكامل من البداية إلى النهاية.

3. ما الذي يجب أن تضعه في منصة العرض التقديمي التي تعمل؟

تحتاج مجموعة العروض التقديمية الجيدة إلى هذه الأجزاء: مقدمة، ووصف واضح للمشكلة، ومن تبيع له، وحل المشكلة، وإثبات نجاح الطريقة التي ستبيعها وتسويقها، وإلقاء نظرة على منافسيك، ومعلومات عن فريقك. يساعدك هذا الإعداد على توصيل فكرة عملك بوضوح.

4. ما هي الاستراتيجيات التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند الترويج كمستشار؟

عندما تقوم بالترويج كمستشار، قم بتخصيص العرض التقديمي الخاص بك لإظهار حصولك على ما يحتاجه العميل وأنك قد أنجزت واجبك المنزلي. تأكد من أن عرضك التقديمي يغطي جميع النقاط الرئيسية، ويسلط الضوء على سبب كونك أفضل اختيار للوظيفة، ويقدم تفصيلاً واضحًا لرسومك.