Modello di pitch deck di consulenza: una guida pratica completa

L'abbiamo vissuto tutti: quel momento snervante prima di presentare i nostri servizi di consulenza a un potenziale cliente. Un design ben progettato modello di pitch deck di consulenza può determinare il successo o il fallimento di quella presentazione critica. Non si tratta solo di mostrare il nostro know-how; si tratta di tessere una narrazione potente che colpisca il nostro pubblico e mostri il valore che aggiungiamo alla loro attività.

In questa guida completa, esamineremo le parti chiave di un ottimo pitch deck di consulenza. Vedremo come raccontare una storia che attiri l'attenzione, forniremo consigli di progettazione per far risaltare le nostre slide e parleremo dei modi per adattare il tono a persone diverse. Che siamo consulenti da anni o che siamo appena agli inizi, diventare bravi nei pitch deck ci aiuta a realizzare grandi progetti e a far crescere la nostra attività di consulenza.

Elementi chiave di un Pitch Deck di consulenza

Quando facciamo un modello di pitch deck di consulenza, dobbiamo inserire diverse cose importanti per sostenere una tesi forte. Diamo un'occhiata a queste parti chiave:

Panoramica dell'azienda

Iniziamo con un'introduzione alla nostra società di consulenza che mostra la nostra missione, visione e ciò che ci distingue dagli altri. Questa parte mira a creare fiducia e mostrare il nostro know-how sul campo.

Dichiarazione del problema

Quindi, spieghiamo chiaramente i problemi con cui lottano i nostri potenziali clienti. Dobbiamo dimostrare che conosciamo i loro problemi e cosa potrebbe succedere se questi problemi non vengono risolti. Questo ci aiuta a entrare in contatto con loro e a sottolineare perché hanno bisogno del nostro aiuto ora.

Soluzione proposta

Subito dopo aver parlato dei problemi, esponiamo la nostra soluzione. Ci concentriamo su come il nostro lavoro di consulenza affronta i problemi che abbiamo appena menzionato. È fondamentale essere brevi e concentrarsi sulle parti del nostro approccio che entusiasmano maggiormente gli utenti.

Analisi di mercato

Per evidenziare il potenziale dei nostri servizi, delineamo le dimensioni del mercato e il nostro pubblico previsto. Ad esempio, al momento del lancio in alcune aree metropolitane, potremmo dire: «Dei 12 milioni di lavoratori a distanza negli Stati Uniti che costituiscono il nostro mercato indirizzabile totale, 750.000 vivono nelle nostre città target, creando così il nostro mercato indirizzabile utile».

Proiezioni finanziarie

Offriamo una semplice ripartizione delle entrate, dei costi e dei profitti previsti per i prossimi 3-5 anni. Questo include numeri chiave come quanto costa acquisire un nuovo cliente (CAC), quanto vale un cliente nel tempo (LTV) e il nostro margine di profitto. Ci assicuriamo che le nostre stime siano realistiche e basate su solide idee aziendali per conquistare la fiducia dei possibili investitori.

Raccontare una storia avvincente

Quando stai mettendo insieme un modello di pitch deck di consulenza, tecniche di narrazione hanno un grande impatto sull'interesse del pubblico e sull'aiutarlo a ricordare ciò che dici. Iniziamo creando una struttura chiara che accompagni i nostri clienti attraverso il nostro processo di pensiero. Il metodo STAR (Situation, Task, Action and Result) offre un modo semplice ma efficace per farlo.

Tecniche di narrazione

Per attirare l'attenzione dei nostri clienti, raccontiamo la nostra storia in un certo modo. Iniziamo con un gancio, magari un fatto sorprendente o una domanda che stimola la riflessione, per suscitare interesse. Successivamente, scegliamo un'idea principale che si colleghi a ciò di cui hanno bisogno o apprezzano. Potremmo utilizzare un tema di cambiamento per mostrare come la nostra soluzione può aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi.

Per rendere la nostra storia riconoscibile, includiamo personaggi che rappresentano i nostri clienti, con nomi, lavori e sentimenti. Creiamo tensione mostrando le sfide che devono affrontare e spieghiamo come la nostra soluzione può risolvere i loro problemi e aiutarli ad avere successo.

Visualizzazione dei dati

Una buona visualizzazione dei dati semplifica la comprensione delle informazioni complesse, aiutando i clienti a cogliere i punti chiave e a rimanere interessati. Utilizziamo diagrammi, grafici o infografiche per mostrare i dati in modo visivo chiaro. Quando scegliamo il tipo di grafico giusto, pensiamo al tipo di dati che abbiamo. Ad esempio, utilizziamo grafici a linee per mostrare le tendenze nel tempo, grafici a barre per confrontare le cose e grafici a torta per mostrare parti di un intero.

Casi di studio e testimonianze

I case study e le testimonianze forniscono esempi reali dei risultati della nostra consulenza che mostrano come otteniamo risultati. Scegliamo casi di studio che corrispondono ai servizi che offriamo e alle esigenze del nostro pubblico di riferimento. Ogni caso di studio descrive il problema del cliente, come lo abbiamo affrontato, le soluzioni che abbiamo messo in atto e ciò che abbiamo realizzato. Includiamo risultati misurabili, ad esempio il miglioramento delle cose o il ritorno sull'investimento, per rendere la nostra proposta più convincente.

Procedure consigliate di progettazione per la consulenza di pitch deck

Quando si crea un pitch deck di consulenza il suo aspetto può catturare e mantenere l'attenzione del pubblico. Un mazzo con un buon design può essere la chiave per conquistare un cliente invece di perdere la sua attenzione. Diamo un'occhiata ad alcuni importanti suggerimenti di progettazione per migliorare il tuo modello di pitch deck di consulenza.

Coerenza visiva

Mantenere un aspetto coerente nel tuo pitch deck è molto importante. Dimostra che sei professionale e presta attenzione ai dettagli, il che può avere un impatto sul modo in cui gli investitori vedono il tuo marchio. Per fare ciò, create una guida di stile che illustri le vostre scelte di colore, i caratteri e le preferenze di layout. Usa i modelli per rendere tutte le diapositive uguali e utilizza un piccolo set di caratteri e colori che corrispondano all'identità del tuo marchio.

Layout delle slide

Il modo in cui disponi le diapositive dovrebbe renderle intuitive e facili da capire. Scegli un design che consenta alle persone di scorrere, il che funziona bene per le presentazioni online. Assicurati che le diapositive abbiano una buona visualizzazione su tutti i tipi di schermi, dai computer ai telefoni. Aggiungi elementi su cui gli utenti possono fare clic, ad esempio schede o sezioni che si aprono, per mantenere l'interesse del pubblico e aiutarlo a ricordare ciò che ha visto.

Combinazione di colori e tipografia

La combinazione di colori e la scelta dei caratteri influiscono sul modo in cui le persone ricevono il messaggio. I colori influiscono sugli spettatori, plasmando le loro emozioni e il modo in cui prendono le decisioni. Scegli una palette di colori che mostri il tuo marchio e crei la risposta emotiva che desideri. Per quanto riguarda i caratteri, scegli quelli facili da leggere e coerenti in tutto il mazzo. Tieni presente che il giusto mix di colori e caratteri può rendere le cose più chiare, aiutare le persone a capire meglio e indurre il pubblico a concentrarsi maggiormente sui punti principali.

Personalizzare il tuo pitch deck per diversi tipi di pubblico

Quando si crea un modello di pitch deck di consulenza, devi sapere che un pubblico diverso si preoccupa di cose diverse. Dovresti cambiare idea per entrare in contatto con gruppi specifici, come investitori, clienti o esperti del settore.

Investitori vs. clienti

Per presentare agli investitori, il nostro piano dovrebbe concentrarsi sul lato monetario e sui margini di crescita nel nostro lavoro di consulenza. Mostriamo il nostro modello di business, previsioni di profitto e ritorno sull'investimento. Gli investitori vogliono vedere una strada chiara per fare soldi e capire dimensione del mercato miriamo a servire.

Quando presentiamo ai clienti, evidenziamo in che modo i nostri servizi di consulenza risolvere i loro problemi particolari. Mostriamo il vantaggi e facilità d'uso dei nostri servizi, non solo funzionalità appariscenti. I clienti vogliono sapere come possiamo affrontare i loro problemi e offrire soluzioni per il mondo reale.

Considerazioni specifiche del settore

Diversi settori devono affrontare una serie di ostacoli ed esigenze diverse. Mentre creiamo il nostro pitch deck per la consulenza, pensiamo a ciò che richiede ogni settore. Supponiamo di presentarci a un'azienda tecnologica. In questo caso, potremmo sottolineare come la nostra consulenza possa aiutarli a mantenere il vantaggio in un mercato in rapida evoluzione.

Per aumentare l'impatto della nostra presentazione, utilizziamo termini specifici del settore ed esempi che colpiscono i nostri ascoltatori. Mostriamo anche qualsiasi know-how o storia di successo pertinente in settori simili per dimostrare che conosciamo i loro problemi unici e abbiamo le competenze per affrontarli.

Personalizzando il nostro modello di presentazione di consulenza per vari tipi di pubblico e settori, aumentiamo le nostre possibilità di successo e dimostriamo la nostra autentica comprensione e apprezzamento delle esigenze dei nostri potenziali clienti.

Conclusione

Una ben realizzata pitch deck di consulenza ha un effetto importante sul successo del tuo presentazioni aziendali. Se segui le linee guida di questo articolo, puoi creare un storia avvincente che si connette con il tuo pubblico, evidenzia la tua esperienza e mostra il valore che offri. Ricorda di adattare la tua proposta a diversi segmenti di pubblico e settori, assicurandoti che il tuo messaggio colpisca sempre nel segno.

Alla fine, un eccellente pitch deck di consulenza non si limita a compilare slide: ha un forte impatto sul raccontare la tua storia e conquistare clienti. Quando ti concentri sul design, sulla narrazione e sulle esigenze specifiche del pubblico, sarai pronto a lasciare un'impressione duratura. Quindi inizia a utilizzare questi suggerimenti e guarda crescere la tua attività di consulenza.

FAQs

1. Come posso sviluppare un pitch deck di consulenza?
Per creare un pitch deck di consulenza che funzioni bene, inizia con una slide introduttiva per impostare le cose. Quindi, aggiungi una diapositiva che parli del problema che vuoi risolvere. Quindi, mostra la tua soluzione e come può essere utile. Termina con un forte invito all'azione. Questo ordine assicura che la presentazione scorra bene e mantenga l'interesse delle persone dall'inizio alla fine.

2. Qual è il modo migliore per mettere insieme uno slide deck per consulenze?

Quando crei il tuo slide deck di consulenza, concentrati su un'idea chiave per ogni diapositiva. Sostienilo con i punti principali e i punti secondari. Non usare troppi elenchi puntati. Invece, raggruppa le tue informazioni e usa elementi come i grafici per aiutare le persone a capire meglio. Usa lo storytelling per assicurarti che l'intera presentazione scorra dall'inizio alla fine.

3. Cosa dovresti inserire in un pitch deck che funzioni?

Un buon pitch deck ha bisogno di questi elementi: un'introduzione, una chiara descrizione del problema, a chi lo vendi, la soluzione al problema, la prova che funziona, come lo venderai e lo commercializzerai, uno sguardo ai tuoi concorrenti e informazioni sul tuo team. Questa configurazione ti aiuta a far capire chiaramente la tua idea di business.

4. Quali strategie dovresti tenere a mente quando ti presenti come consulente?

Quando fai una presentazione come consulente, personalizza la tua presentazione per dimostrare che hai ottenuto ciò di cui il cliente ha bisogno e che hai fatto i compiti. Assicurati che la tua presentazione copra tutti i punti chiave, evidenzi perché sei la scelta migliore per il lavoro e fornisca una chiara ripartizione delle commissioni.