Guide étape par étape : modèle de pitch deck de démarrage

Dans le contexte difficile des start-up d'aujourd'hui, un pitch deck qui attire l'attention peut déterminer si vous obtenez le financement dont vous avez besoin ou non. Nous connaissons les obstacles auxquels les entrepreneurs sont confrontés lorsqu'ils mettent en place leur modèle de pitch deck de démarrage nous avons donc élaboré ce guide complet. Notre méthode étape par étape vous aidera à créer un modèle de présentation pour les investisseurs qui est percutant, montrant ce que votre start-up est capable de faire et garder votre public en haleine.

Nous vous guiderons à travers les principaux éléments d'un excellent argumentaire de démarrage, qu'il s'agisse de définir votre problème et sa solution ou de démontrer vos chances sur le marché. Vous découvrirez comment créer un plan de présentation d'entreprise qui met en valeur votre plan d'affaires, les questions d'argent et l'avantage sur vos concurrents. Nous aborderons également les moyens de renforcer la confiance en montrant à votre équipe ses progrès. À la fin de ce guide, vous aurez une base solide pour créer un plan de présentation qui restera dans l'esprit des investisseurs potentiels.

La base : problème, solution et marché

Expliquer le problème

Lorsque nous assemblons notre modèle de pitch deck de démarrage, nous devrions commencer par préciser le problème que notre entreprise souhaite résoudre. Cela constitue la base de notre argumentaire et jette les bases de tout ce qui va suivre. Notre objectif est de brosser un tableau clair des difficultés auxquelles notre marché cible est confronté, afin de le rendre facile à comprendre et à saisir pour les investisseurs potentiels.

Pour élaborer un énoncé de problème percutant, nous commençons par identifier le problème exact auquel notre produit ou service est confronté. Nous devons mesurer les effets du problème à l'aide de faits et de chiffres, ce qui donne du poids à notre argumentation. Par exemple, nous pourrions dire : »60 % des petites entreprises éprouvent des difficultés à gérer leurs flux de trésorerie, ce qui entraîne une incertitude financière ». Cette méthode attire l'attention et montre la gravité du problème.

Présentation de votre solution révolutionnaire

Après avoir défini le problème, nous passons à la présentation de notre solution révolutionnaire. Nous expliquons ici comment notre modèle de présentation de start-up permet de résoudre les problèmes que nous avons repérés. Notre objectif est de faire en sorte que notre solution soit facile à comprendre, brève et liée au problème que nous avons décrit.

Lorsque nous présentons notre solution, nous nous concentrons sur son principal argument de vente et soulignons ce qui distingue notre méthode. Nous évitons les termes complexes ou les discussions techniques afin de nous assurer que notre argumentaire reste clair pour tous les investisseurs potentiels. Notre objectif est de montrer comment notre solution résout les problèmes du client ou apporte une valeur ajoutée de manière facile à comprendre.

Taille du marché et opportunités

La dernière partie de notre travail de base consiste à montrer la taille du marché et ses chances de croissance. Cela joue un rôle clé dans notre modèle de présentation de start-up, car il met en évidence les possibilités d'expansion et le retour sur investissement. Nous préférons utiliser une méthode ascendante pour dimensionner le marché, ce qui prouve que notre marché est un client à la fois.

Nous commençons par fixer le prix de notre produit et déterminer le nombre de clients potentiels que nous avons. À titre d'exemple, nous pourrions dire : « Nous visons un marché de 50 millions de dollars pour démarrer, avec une marge de croissance dans la région ». Cela montre que nous avons effectué nos recherches et que nous connaissons bien notre marché cible.

Lorsque nous nous concentrons sur ces trois points principaux (problème, solution et opportunité de marché), nous construisons une base solide pour notre modèle de présentation de start-up. Cela ouvre la voie au reste de notre argumentaire, qui nous permet d'approfondir notre plan d'affaires, les questions financières et de prendre l'avantage sur nos concurrents dans les diapositives qui suivent.

Prouver que notre entreprise peut fonctionner

Modèle de revenus et Projections financières

Notre modèle de présentation de start-up doit montrer comment notre entreprise va gagner de l'argent et réussir. Nous allons commencer par expliquer notre plan de monétisation, que nous utilisions le freemium, les publicités, les abonnements ou les modèles de paiement à l'utilisation. Cela aide les investisseurs à déterminer comment nous voulons gagner de l'argent et relie nos flux financiers à ce que nous vendons.

Nous allons vous montrer notre projections financières pour les trois à cinq prochaines années, qui comprennent les comptes de résultat, projections de flux de trésorerie, et des bilans. Ces projections prouvent que notre entreprise peut gagner de l'argent et se développer. Nous veillerons à expliquer nos hypothèses et à fournir des estimations réalistes sur la base d'études de marché et de ce qui se passe dans notre secteur.

Il est essentiel de présenter les principaux indicateurs financiers importants pour les investisseurs, y compris nos Valeur à vie du client (LTV), Coût d'acquisition client (CAC), et des indicateurs mensuels de croissance de la clientèle. Nous prévoyons d'inclure nos prévisions de recettes, de dépenses et de calendrier d'équilibre. Ces données donnent aux investisseurs un aperçu de nos perspectives financières futures et les aident à évaluer le rendement potentiel de leur investissement.

Analyse concurrentielle et positionnement

Pour montrer que notre entreprise peut réussir, nous devons prouver que nous connaissons parfaitement nos concurrents. Notre modèle de pitch deck de démarrage contiendra une liste complète des concurrents directs et indirects. Nous soulignerons ce qu'ils font bien et ce qu'ils ne font pas, et la plupart expliqueront comment nous comptons nous démarquer.

Nous nous concentrerons sur ce qui nous rend uniques et expliquerons pourquoi notre produit ou service surpasse la concurrence. Il peut s'agir de fonctionnalités, d'avantages, de coûts, de service client ou de facilité d'utilisation. Nous mettrons l'accent sur la manière dont nous répondons aux besoins des clients mieux que les autres en présentant notre produit comme la réponse à leurs problèmes.

Pour présenter notre analyse concurrentielle, nous pouvons utiliser des tableaux, des graphiques ou un carte de positionnement concurrentiel. Ces visuels permettent de montrer les tendances du marché, les lacunes potentielles que nous pouvons combler et notre position par rapport à nos concurrents.

En démontrant que nous connaissons bien notre marché, notre modèle de revenus et notre environnement concurrentiel, nous prouvons aux investisseurs que notre modèle commercial fonctionne et que nous avons un plan clair pour réussir.

Renforcer la crédibilité : équipe et traction

Mettez en valeur votre équipe A

Dans notre modèle de pitch deck de démarrage, nous devons présenter notre les forces et les capacités de l'équipe. Les investisseurs veulent voir des personnes passionnées et dévouées capables de mener l'entreprise vers le succès. Nous mettrons en valeur les compétences spéciales de notre équipe, son savoir-faire industriel et ses victoires passées. Nous devons démontrer pourquoi notre équipe est la mieux placée pour mener à bien notre plan d'affaires et surmonter les obstacles.

Nous ajouterons de courtes biographies des principaux membres de l'équipe indiquant leurs tâches, leurs tâches et leur expertise pertinente. Par exemple, nous pourrions écrire : « Notre directeur technique a passé 10 ans à créer des solutions cloud évolutives pour les entreprises du Fortune 500 ». Cela permet aux investisseurs de saisir la valeur que chaque membre de l'équipe apporte au projet.

Souligner les réalisations et les jalons

Pour renforcer notre crédibilité, nous présenterons les progrès et les résultats de notre start-up. Cela inclut des chiffres clés qui prouvent notre croissance et notre acceptation par le marché. Nous présenterons nos victoires dans un format clair et facile à comprendre, comme un graphique ou une chronologie.

Certains éléments clés à inclure sont les suivants :

• Croissance de la clientèle : nombre d'utilisateurs actifs ou offres importantes que nous avons conclues
• Étapes de revenus : combien d'argent nous gagnons par mois (MRR) ou par an (ARR)
• Développement de produits : fonctionnalités importantes que nous avons lancées ou que nous prévoyons de publier prochainement
• Partenariats : des collaborations importantes ou des reconnaissances de la part de notre industrie

Par exemple, nous pourrions souligner : « Nous avons constaté une augmentation de 200 % du MRR au cours des six derniers mois, pour atteindre 100 000 dollars américains ». Ces informations spécifiques permettent aux investisseurs de mesurer notre croissance et notre potentiel futur.

Lorsque nous démontrons les compétences de notre équipe et la dynamique de notre start-up, nous renforçons la confiance et donnons confiance aux investisseurs potentiels. Cela augmente nos chances d'obtenir un financement pour notre entreprise.

Conclusion : affiner votre argumentaire pour avoir le plus grand impact

La création d'un argumentaire de start-up qui attire l'attention joue un rôle clé pour obtenir du financement et transformer votre idée en réalité. Ce guide vous donne les outils nécessaires pour présenter un argumentaire qui attire l'attention des investisseurs et montre ce que votre start-up est capable de faire. N'oubliez pas que votre pitch deck doit raconter une bonne histoire en mettant en lumière votre réponse unique en son genre, les chances sur le marché et la force de votre équipe.

Lorsque vous peaufinez votre argumentaire, n'oubliez pas qu'il est essentiel d'être clair et bref. Votre deck doit être facile à saisir, avoir une belle apparence et être soutenu par des chiffres solides. Assurez-vous de répéter la façon dont vous allez le présenter et soyez prêt à répondre à des questions délicates. Si vous disposez d'un argumentaire bien conçu et que vous le présentez en toute confiance, vous serez sur la bonne voie pour laisser une empreinte durable sur les investisseurs potentiels et faire avancer votre start-up.

FAQs

Q : Quels sont les éléments clés à inclure lors de la création d'un pitch deck pour une start-up ?
R : Pour créer un argumentaire pour une start-up, concentrez-vous sur la clarté et l'engagement. Soulignez ce qui distingue votre start-up. Assurez-vous que votre diapositive récapitulative présente la mission et la vision de votre start-up en utilisant des mots simples et clairs.

Q : Quels sont les éléments essentiels d'un argumentaire de démarrage efficace ?
R : Un argumentaire de démarrage efficace doit exposer le problème auquel votre entreprise est confrontée, la solution que vous proposez, les opportunités de marché, votre plan d'affaires, la répartition de vos concurrents, votre argument de vente unique, un calendrier avec des preuves de son efficacité et des informations sur votre équipe, y compris les fondateurs et les principaux bailleurs de fonds.

Q : Comment structurer un pitch deck pour attirer les investisseurs ?

R : Un bon pitch deck comprend les éléments principaux suivants : une introduction, un aperçu de la situation actuelle, un aperçu des produits, une étude de marché, un aperçu des raisons pour lesquelles votre start-up est spéciale et une dernière question. Il doit raconter l'histoire de votre entreprise de manière à attirer l'attention et à montrer aux investisseurs pourquoi votre entreprise sera rentable. Essayez de faire tout cela en quatre minutes ou moins.

Q : Quels sujets devraient être inclus dans chaque présentation, quel que soit le stade de financement de la start-up ?

R : Quelle que soit la phase de financement, votre argumentaire doit parler de votre mission ou de votre vision, du problème que votre start-up souhaite résoudre, de l'ampleur de l'opportunité de marché, de la nature de votre produit et de la raison pour laquelle il est spécial, de son succès et de l'argent que vous avez gagné, et de la preuve que votre équipe peut faire le travail. Ce sont les éléments clés à aborder lorsque vous présentez votre idée de start-up.