Guia passo a passo: modelo de lançamento do Startup Pitch Deck

No difícil cenário atual de startups, um argumento de venda que chame a atenção pode determinar se você receberá o financiamento de que precisa ou não. Conhecemos os obstáculos que os empreendedores enfrentam quando estão montando seus modelo de pitch deck de inicialização por isso, reunimos este guia completo. Nosso método passo a passo ajudará você a criar um modelo de apresentação para investidores que mostre o que sua startup pode fazer e mantenha seu público conectado.

Orientaremos você nas partes principais de uma excelente apresentação de startups, desde explicar seu problema e solução até mostrar suas chances de mercado. Você descobrirá como criar um esboço de apresentação da empresa que mostre seu plano de negócios, questões financeiras e vantagem sobre os rivais. Também falaremos sobre maneiras de criar confiança mostrando sua equipe e seu progresso. Ao terminar este guia, você terá uma base sólida para criar um esboço de apresentação que ficará na mente de possíveis investidores.

A base: problema, solução e mercado

Explicando o problema

Quando reunimos nosso modelo de pitch deck de inicialização, devemos começar explicando o problema que nossa empresa deseja corrigir. Isso forma a base do nosso argumento de venda e estabelece as bases para tudo o que vem depois. Nosso objetivo é traçar uma imagem clara das dificuldades que nosso mercado-alvo enfrenta, facilitando a compreensão e a compreensão de possíveis investidores.

Para criar uma declaração de problema poderosa, começamos identificando o problema exato que nosso produto ou serviço aborda. Precisamos medir os efeitos do problema usando fatos e números, o que dá peso ao nosso argumento de venda. Por exemplo, podemos afirmar:”60% das pequenas empresas têm dificuldades com a gestão do fluxo de caixa, o que resulta em incerteza financeira”. Esse método chama a atenção e mostra a gravidade do problema.

Exibindo sua solução revolucionária

Depois de expor o problema, passamos a apresentar nossa solução revolucionária. Aqui, destacamos como nosso modelo de apresentação de propostas para startups aborda os pontos problemáticos que identificamos. Nosso objetivo é manter nossa solução fácil de entender, breve e vinculada ao problema que descrevemos.

Quando apresentamos nossa solução, nos concentramos em seu principal ponto de venda e enfatizamos o que diferencia nosso método. Evitamos termos complexos ou conversas técnicas, garantindo que nosso argumento de venda permaneça claro para todos os possíveis investidores. Nosso objetivo é mostrar como nossa solução resolve os problemas do cliente ou agrega valor extra de uma forma fácil de entender.

Tamanho e oportunidade do mercado

A última parte de nossa base envolve mostrar o tamanho do mercado e a chance de crescimento. Isso desempenha um papel fundamental em nosso modelo de apresentação de propostas de startups, pois indica espaço para expansão e retorno sobre o investimento. Preferimos usar um método de baixo para cima para dimensionar o mercado, o que prova que nosso mercado é um cliente de cada vez.

Começamos definindo o preço do nosso produto e descobrindo quantos clientes em potencial temos. Como exemplo, podemos dizer: “Nosso objetivo é iniciar um mercado de USD 50,00 milhões, com espaço para crescer na região”. Isso mostra que fizemos nossa pesquisa e conhecemos bem nosso mercado-alvo.

Quando nos concentramos nesses três pontos principais - problema, solução e chance de mercado - construímos uma base sólida para nosso modelo de apresentação de propostas de startups. Isso abre caminho para o resto de nossa apresentação, permitindo que nos aprofundemos em nosso plano de negócios, questões financeiras e superemos os concorrentes nos slides a seguir.

Provando que nosso negócio pode funcionar

Modelo de receita e Projeções financeiras

Nosso modelo de apresentação de propostas para startups precisa mostrar como nossa empresa ganhará dinheiro e terá sucesso. Começaremos explicando nosso plano de monetização, independentemente de usarmos modelos freemium, anúncios, assinaturas ou pré-pagos. Isso ajuda os investidores a entender como pretendemos ganhar dinheiro e vincula nossos fluxos de dinheiro ao que estamos vendendo.

Nós vamos te mostrar nosso projeções financeiras para os próximos três a cinco anos, que incluem declarações de renda, projeções de fluxo de caixa, e balanços. Essas projeções provam que nossa empresa pode ganhar dinheiro e crescer. Faremos questão de explicar nossas suposições e fornecer estimativas realistas com base em pesquisas de mercado e no que está acontecendo em nosso setor.

É essencial mostrar as principais métricas financeiras que são importantes para os investidores, incluindo nossas Valor da vida útil do cliente (LTV), Custo de aquisição de clientes (CAC)e indicadores mensais de crescimento de clientes. Planejamos incluir nossa projeção de receitas, despesas e cronograma de equilíbrio. Esses dados dão aos investidores uma ideia de nossas perspectivas financeiras futuras e os ajudam a avaliar o retorno potencial de seu investimento.

Análise e posicionamento competitivos

Para mostrar que nossa empresa pode ter sucesso, precisamos provar que conhecemos nossa concorrência de dentro para fora. Nosso modelo de apresentação de propostas para startups terá uma lista completa de concorrentes diretos e indiretos. Mostraremos o que eles fazem bem e onde falham e, a maioria, explicaremos como planejamos nos destacar.

Vamos nos concentrar no que nos torna únicos e explicar por que nosso produto ou serviço supera a concorrência. Isso pode ser sobre recursos, vantagens, custos, atendimento ao cliente ou como é fácil de usar. Vamos enfatizar como atendemos às necessidades dos clientes melhor do que outros, mostrando nosso produto como a resposta para seus problemas.

Para mostrar nossa análise competitiva, podemos usar tabelas, gráficos ou um mapa de posicionamento competitivo. Esses recursos visuais ajudam a mostrar as tendências do mercado, as possíveis lacunas que podemos preencher e como nos comparamos aos nossos concorrentes.

Ao mostrar que conhecemos bem nosso mercado, modelo de receita e cenário competitivo, provamos aos investidores que nosso modelo de negócios funciona e que temos um plano claro para o sucesso.

Construindo credibilidade: equipe e tração

Exibindo sua equipe A

Em nosso modelo de pitch deck de inicialização, precisamos mostrar nosso pontos fortes e capacidades da equipe. Os investidores querem ver pessoas apaixonadas e dedicadas que possam impulsionar o negócio para o sucesso. Destacaremos as habilidades especiais de nossa equipe, o conhecimento do setor e as vitórias anteriores. Devemos mostrar por que nossa equipe se destaca como a mais adequada para realizar nosso plano de negócios e enfrentar obstáculos.

Adicionaremos biografias curtas dos principais membros da equipe, destacando seus cargos, deveres e conhecimentos relevantes. Por exemplo, podemos escrever: “Nosso CTO passou 10 anos criando soluções de nuvem escaláveis para empresas da Fortune 500”. Isso ajuda os investidores a entender o valor que cada membro da equipe agrega ao projeto.

Destacando conquistas e marcos

Para criar credibilidade, mostraremos o progresso e os resultados da nossa startup. Isso inclui números-chave que comprovam nosso crescimento e aceitação no mercado. Apresentaremos nossas vitórias em um formato claro e fácil de entender, como um gráfico ou cronograma.

Algumas coisas importantes a serem incluídas são:

• Crescimento do cliente: número de usuários ativos ou grandes negócios que fechamos
• Marcos de receita: quanto dinheiro ganhamos a cada mês (MRR) ou ano (ARR)
• Desenvolvimento de produtos: grandes recursos que lançamos ou planejamos lançar em breve
• Parcerias: equipes importantes ou reconhecimento do nosso setor

Por exemplo, podemos destacar: “Vimos um aumento de 200% no MRR nos últimos seis meses, atingindo USD 100.000”. Essas informações específicas permitem que os investidores meçam nosso crescimento e potencial futuro.

Quando mostramos as habilidades de nossa equipe e o impulso de nossa startup, criamos confiança e fazemos com que investidores em potencial se sintam confiantes. Isso aumenta nossas chances de conseguir financiamento para nosso empreendimento.

Conclusão: aprimorando seu tom de venda para causar o maior impacto

Criar um argumento de venda para startups que chame a atenção desempenha um papel fundamental para obter financiamento e transformar sua ideia em realidade. Este guia fornece as ferramentas para fazer uma proposta que chame a atenção dos investidores e mostre o que sua startup pode fazer. Lembre-se de que seu argumento de venda precisa contar uma boa história, destacando sua resposta única, a chance no mercado e a força de sua equipe.

Ao aperfeiçoar sua proposta, lembre-se de que ser claro e breve é crucial. Seu baralho deve ser fácil de entender, ter boa aparência e ter números fortes para apoiá-lo. Certifique-se de ensaiar como você o apresentará e esteja preparado para lidar com perguntas difíceis. Se você tiver um argumento de venda bem construído e o apresentar com confiança, estará no caminho certo para deixar uma marca duradoura em possíveis investidores e impulsionar sua startup.

Perguntas frequentes

P: Quais são os principais elementos a serem incluídos ao criar um argumento de venda para uma startup?
R: Para criar um argumento de venda para uma startup, concentre-se na clareza e no engajamento. Destaque o que diferencia sua startup. Certifique-se de que seu slide de resumo transmita a missão e a visão da sua startup usando palavras simples e claras.

P: Quais são os componentes essenciais de um argumento de venda eficaz para startups?
R: Um argumento de venda eficaz para startups deve explicar o problema que sua empresa enfrenta, a solução que você oferece, a chance de mercado, seu plano de negócios, um colapso rival, seu argumento de venda exclusivo, um cronograma com provas de que funciona e detalhes sobre sua equipe, incluindo fundadores e principais patrocinadores.

P: Como um pitch deck deve ser estruturado para atrair investidores?

R: Um bom argumento de venda precisa dessas partes principais: uma introdução, uma análise da situação atual, um resumo do produto, um estudo de mercado, um pouco sobre por que sua startup é especial e uma pergunta final. Ele deve contar a história da sua empresa de uma forma que chame a atenção e mostre aos investidores por que sua empresa ganhará dinheiro. Tente fazer tudo isso em cerca de quatro minutos ou menos.

P: Quais tópicos devem ser incluídos em cada apresentação de propostas, independentemente do estágio de financiamento em que a startup se encontre?

R: Independentemente do estágio de financiamento, seu argumento de venda precisa falar sobre sua missão ou visão, o problema que sua startup quer resolver, o tamanho da oportunidade de mercado, o que seu produto faz e por que é especial, a quantidade de tração e dinheiro que você ganhou e a prova de que sua equipe pode realizar o trabalho. Essas são as principais coisas a serem abordadas ao apresentar sua ideia de startup.