Modèle de présentation commerciale : exemples et options personnalisables

Tout le monde sait qu'un excellent argumentaire commercial peut sceller ou annuler un accord. C'est pourquoi il est essentiel de disposer d'un modèle d'argumentaire commercial robuste pour les entrepreneurs et les startups qui souhaitent épater les investisseurs ou les clients. D'après notre expérience, un terrain de jeu bien conçu peut inverser la tendance entre le financement du débarquement et le fait de repartir sans rien. Nous avons regardé des tonnes de lancers au fil des ans, et nous avons déterminé quels clics et quels flops.

Dans cet article, nous partagerons nos réflexions sur la création d'un modèle de présentation d'argumentaire commercial solide. Nous aborderons les principaux éléments dont chaque présentation a besoin, présenterons des exemples de présentations commerciales pour différents domaines et vous donnerons des conseils sur la manière de personnaliser votre modèle de présentation d'idée d'entreprise. Nous soulignerons également les erreurs courantes à éviter lors de la rédaction de votre argumentaire. Si vous êtes un propriétaire d'entreprise expérimenté ou que vous débutez, notre guide vous aidera à créer un argumentaire commercial qui attire l'attention et donne des résultats.

Principaux éléments d'un argumentaire commercial solide

Lorsque nous fabriquons un modèle de présentation commerciale, nous incluons des éléments clés qui peuvent déterminer si notre présentation est un succès ou un échec. Examinons ces éléments importants auxquels nous pensons toujours lorsque nous construisons nos pitch-decks.

Énoncé du problème

Nous commençons par énoncer le problème que notre entreprise souhaite résoudre. Cela nous permet d'attirer l'attention du public dès le départ. Nous expliquons pourquoi ce problème est important et comment il affecte les personnes que nous voulons atteindre. En présentant une image claire du problème, nous préparons le public à notre solution.

Proposition de valeur unique

Ensuite, nous montrons notre solution et ce qui la rend spéciale. Nous présentons ici les principaux arguments de vente de notre argumentaire commercial. Nous soulignons en quoi notre produit ou service diffère de la concurrence et pourquoi il constitue la meilleure réponse au problème que nous avons repéré.

Analyse du marché

Nous explorons ensuite notre étude de marché. Cette partie de notre modèle d'argumentaire commercial contient des informations sur notre public cible, la taille de notre marché et les possibilités de croissance. Nous parlons également de nos concurrents et de la manière dont nous comptons nous démarquer dans l'industrie.

Projections financières

Les chiffres sont plus révélateurs que les mots, c'est pourquoi nous incluons toujours des projections financières solides dans notre modèle de présentation d'argumentaire commercial. Nous présentons notre modèle de revenus, les ventes attendues et les marges bénéficiaires. Cela donne aux investisseurs potentiels une image claire du potentiel financier de notre idée d'entreprise.

Appel à l'action

Pour terminer notre modèle de présentation commerciale, nous ajoutons un puissant appel à l'action. Nous indiquons ici ce dont nous avons besoin, qu'il s'agisse d'argent, d'un partenariat ou d'un autre type de soutien. Nous expliquons comment nous utiliserons ces ressources pour atteindre nos objectifs commerciaux.

Lorsque nous incluons ces éléments clés dans notre modèle de présentation d'idée d'entreprise, nous créons une présentation complète et convaincante qui couvre tous les aspects importants que les investisseurs et les partenaires souhaitent voir. Cette méthode organisée nous aide à communiquer notre message et augmente nos chances de succès.

Modèles de présentation commerciale pour différents secteurs

Nous avons remarqué que divers secteurs ont souvent besoin d'approches uniques pour créer un modèle d'argumentaire commercial. Examinons quelques modèles spécifiques à un secteur qui ont bien fonctionné pour nous dans nos présentations.

Modèle de présentation d'une start-up technologique

Pour les startups technologiques, nous mettons l'accent sur l'innovation et le potentiel de croissance dans notre argumentaire commercial. Nous présentons notre technologie de pointe et la manière dont elle peut bouleverser le marché. Notre modèle comporte des sections sur les sujets suivants :

• Le problème que nous abordons et pourquoi il est important • Notre réponse révolutionnaire et son fonctionnement • Volume du marché et perspectives d'expansion • Notre avantage sur nos concurrents et nos actifs intellectuels • Planifier notre entrée sur le marché et progresser jusqu'à présent • Prévisions financières et exigences de capital

Nous mettons en avant tous les premiers clients ou collaborations afin d'établir un climat de confiance.

Modèle de présentation pour le commerce de détail

Lorsque nous présentons une entreprise de vente au détail, nous mettons l'accent sur nos produits uniques et notre service client. Notre modèle de présentation d'argumentaire commercial pour le commerce de détail comprend :

• Qu'est-ce qui rend notre gamme de produits spéciale
• Qui sont nos clients cibles et informations sur le marché
• Comment nous prévoyons de nous faire connaître et de commercialiser notre image de marque
• Comment nous allons configurer notre magasin physique (pour les magasins physiques)
• Notre approche de vente en ligne (pour le commerce électronique)
• Comment nous allons gérer les stocks et les fournisseurs
• Projections monétaires, y compris les ventes prévues

Nous montrons également des photos de nos produits et de la conception de nos magasins pour aider les investisseurs à mieux connaître notre marque.

Modèle pour les entreprises de services de présentation

Lorsque nous présentons des entreprises de services, nous mettons en avant notre savoir-faire et la manière dont nous aidons nos clients. Notre modèle de présentation pour les services couvre :

• Les services spécifiques que nous proposons et leurs avantages
• Les références et le savoir-faire de notre équipe
• Le marché que nous visons et comment nous allons attirer des clients
• Comment nous fixons le prix de nos services et les revenus attendus
• Comment nous fonctionnons et maintenons la qualité
• Témoignages ou commentaires de clients satisfaits
• Comment nous prévoyons de nous développer et de nous développer

Nous soulignons ce qui nous distingue et la façon dont nous nous distinguons dans un domaine de service compétitif.

En adaptant les grandes lignes de notre argumentaire commercial à chaque secteur d'activité, nous nous assurons de traiter des questions clés qui intéressent le plus les investisseurs ou les partenaires dans ce domaine.

Comment personnaliser votre argumentaire commercial

Nous avons constaté que l'adaptation de notre modèle d'argumentaire commercial a un impact significatif sur la façon de laisser une impression durable. Voici quelques conseils dont nous nous souvenons toujours lorsque nous ajustons notre terrain en fonction de la foule et des scénarios.

Connaissez votre public

Nous étudions toujours en profondeur notre public avant de présenter notre argumentaire commercial. Connaître leurs antécédents, leurs goûts et leurs éventuelles inquiétudes nous aide à bien façonner notre message. Nous changeons nos mots, nos exemples et nos points clés selon que nous présentons à des investisseurs, à de futurs partenaires ou à des clients.

Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Dans notre modèle de présentation d'argumentaire commercial, nous montrons comment notre produit ou service profite aux clients. Nous ne nous contentons pas de répertorier les fonctionnalités. Nous expliquons comment notre solution résout les problèmes ou améliore la vie. Cela permet à notre public de ressentir un lien avec notre argumentaire et de comprendre ce que nous proposons.

Utilisez des visuels convaincants

L'ajout de visuels accrocheurs à notre modèle de présentation commerciale stimule l'engagement. Nous avons mis en place des tableaux, des graphiques et des infographies pour présenter les données de manière facile à comprendre. Des images de bonne qualité ou de courts clips vidéo peuvent donner vie à notre produit ou service. Mais nous veillons à ne pas encombrer nos diapositives avec trop d'informations.

Pratiquez votre livraison

Même avec un modèle de présentation d'idée d'entreprise bien conçu, vous devez vous entraîner. Nous parcourons notre terrain à de nombreuses reprises en faisant attention au timing, au ton et à la façon dont nous bougeons. Nous nous préparons également aux questions et aux objections que les gens pourraient avoir afin de pouvoir y répondre en toute confiance. L'entraînement nous aide à donner notre point de vue de manière naturelle et avec énergie, ce qui peut avoir autant d'importance que ce que nous disons.

Grâce à ces conseils, nous avons réussi à créer des arguments commerciaux personnalisés et convaincants qui entrent en contact avec les personnes que nous essayons de toucher et qui augmentent nos chances de réussir.

Les pièges courants à éviter dans les présentations commerciales

Nous avons repéré de nombreuses erreurs d'argumentation commerciale au fil des ans. Pour vous éviter de tomber dans ces pièges habituels, nous avons compilé une liste d'erreurs à éviter lorsque vous façonnez votre modèle de présentation commerciale.

Trop d'informations

Une erreur courante que nous remarquons est de fourrer trop d'informations dans un argumentaire commercial. Nous le comprenons : vous êtes enthousiasmé par votre concept et vous souhaitez tout partager. Mais bombarder votre public d'une trop grande quantité de données peut nuire à vos chances de succès. Nous nous concentrons plutôt sur les points clés de notre modèle de présentation d'argumentaire commercial. Nous maintenons des diapositives claires et brèves en utilisant des images pour expliquer des idées complexes lorsque cela est possible.

Pas d'enthousiasme

Une autre erreur que nous avons constatée est le manque d'enthousiasme lors des lancers. Même avec un bon modèle de présentation d'idée commerciale, si vous ne faites pas preuve d'une véritable passion pour votre projet, il est difficile de motiver les autres. Nous veillons toujours à mettre de l'énergie et de l'enthousiasme dans nos discussions. Notre passion transparaît dans la façon dont nous parlons, agissons et décrivons notre vision.

Ignorer les concurrents

Nous comprenons maintenant que le fait de ne pas mentionner ses concurrents ou de ne pas les mentionner est une erreur majeure dans les présentations commerciales. Il est essentiel de reconnaître vos concurrents et de clarifier en quoi votre produit se distingue. Dans notre modèle de présentation commerciale, nous incluons toujours une partie sur l'analyse de la concurrence. Nous présentons nos avantages distincts et notre stratégie pour prendre de l'avance sur le marché.

Projections irréalistes

Nous avons vu de nombreux lancers échouer en raison de prévisions financières optimistes ou irréalistes. Bien qu'il soit essentiel de montrer des possibilités de croissance dans votre argumentaire commercial, des chiffres exagérés peuvent nuire à votre fiabilité. Nous fondons toujours nos prévisions sur de solides études de marché et sur des hypothèses réalistes. Nous sommes francs quant aux obstacles que nous pourrions rencontrer et à ce que nous avons l'intention de faire pour les surmonter.

En évitant ces pièges courants, nous avons renforcé l'impact de nos arguments commerciaux. Gardez à l'esprit qu'un bon argumentaire ne consiste pas seulement à avoir un plan de présentation solide, mais aussi à présenter des arguments solides, réalistes et enthousiastes en faveur de votre idée d'entreprise.