Modelo de apresentação de negócios: exemplos e opções personalizáveis

Todo mundo sabe que um excelente argumento de negócios pode selar ou acabar com um negócio. É por isso que ter um modelo robusto de apresentação de negócios é essencial para empreendedores e startups que desejam impressionar investidores ou clientes. De acordo com nossa experiência, um deck de campo criado pode mudar a maré entre conseguir financiamento e sair sem nada. Assistimos a muitos lançamentos ao longo dos anos e descobrimos quais cliques e quais fracassam.

Neste artigo, compartilharemos nossas ideias sobre como criar um modelo de apresentação de argumento de negócios forte. Falaremos sobre as principais partes de cada proposta de venda, mostraremos exemplos de propostas de negócios para diferentes áreas e daremos conselhos sobre como criar seu próprio modelo de apresentação de ideias de negócios. Também apontaremos erros comuns que você deve evitar ao fazer sua proposta. Se você é um empresário experiente ou está apenas começando, nosso guia o ajudará a criar um argumento de venda que chame a atenção e obtenha resultados.

Principais partes de um forte argumento de negócios

Quando fazemos um modelo de proposta de negócios, incluímos partes importantes que podem determinar se nossa apresentação será bem-sucedida ou fracassada. Vejamos esses elementos importantes em que sempre pensamos quando construímos nossos argumentos de venda.

Declaração do problema

Começamos declarando o problema que nossa empresa deseja resolver. Isso nos ajuda a chamar a atenção do público desde o início. Explicamos por que esse problema é importante e como ele afeta as pessoas que queremos alcançar. Ao mostrar uma imagem clara do problema, preparamos o público para nossa solução.

Proposta de valor exclusiva

A seguir, mostramos nossa solução e o que a torna especial. Aqui, destacamos os principais pontos de venda do nosso argumento de venda de negócios. Destacamos como nosso produto ou serviço difere da concorrência e por que é a melhor resposta para o problema que detectamos.

Análise de mercado

Em seguida, exploramos nossa pesquisa de mercado. Esta parte do nosso modelo de apresentação de negócios tem detalhes sobre nosso público-alvo, tamanho do mercado e espaço para crescimento. Também falamos sobre nossos concorrentes e como planejamos deixar nossa marca no setor.

Projeções financeiras

Os números contam uma história mais clara do que palavras, por isso sempre incluímos projeções financeiras sólidas em nosso modelo de apresentação de proposta de negócios. Mostramos nosso modelo de receita, vendas esperadas e margens de lucro. Isso dá aos investidores em potencial uma imagem clara do potencial financeiro de nossa ideia de negócio.

Chamada à ação

Para finalizar nosso modelo de apresentação de negócios, adicionamos um poderoso apelo à ação. Aqui, declaramos o que precisamos, seja dinheiro, uma parceria ou outro apoio. Explicamos como usaremos esses recursos para alcançar nossas metas de negócios.

Quando incluímos esses elementos-chave em nosso modelo de apresentação de ideias de negócios, criamos uma apresentação completa e persuasiva que abrange todos os aspectos importantes que investidores e parceiros desejam ver. Esse método organizado nos ajuda a comunicar nossa mensagem e aumenta nossas chances de sucesso.

Modelos de propostas de negócios para diferentes setores

Percebemos que vários setores geralmente precisam de abordagens exclusivas para criar um modelo de proposta de negócios. Vamos dar uma olhada em alguns modelos específicos do setor que funcionaram bem para nós em nossas propostas.

Modelo de proposta de apresentação de startups de tecnologia

Para startups de tecnologia, enfatizamos a inovação e o potencial de crescimento em nossa apresentação de negócios. Mostramos nossa tecnologia avançada e como ela pode sacudir o mercado. Nosso modelo tem seções sobre:

• O problema que estamos abordando e por que ele é significativo • Nossa resposta inovadora e como ela funciona • Volume de mercado e perspectivas de expansão • Nossa vantagem sobre concorrentes e ativos intelectuais • Plano para entrar no mercado e progredir até agora • Previsões financeiras e requisitos de capital

Destacamos todos os primeiros clientes ou colaborações para estabelecer confiança.

Modelo de proposta de negócios de varejo

Quando lançamos um negócio de varejo, enfatizamos nossos produtos e atendimento ao cliente exclusivos. Nosso modelo de apresentação de proposta de negócios para varejo inclui:

• O que torna nossa linha de produtos especial
• Quem são nossos clientes-alvo e insights de mercado
• Como planejamos criar nossa marca e nos comercializar
• Como vamos configurar nossa loja física (para lojas físicas)
• Nossa abordagem de vendas on-line (para comércio eletrônico)
• Como gerenciaremos o estoque e os fornecedores
• Projeções monetárias, incluindo vendas esperadas

Também mostramos fotos de nossos produtos e do design da loja para ajudar os investidores a ver nossa marca.

Modelo para empresas de serviços de apresentação

Ao apresentar empresas de serviços, destacamos nosso know-how e como ajudamos os clientes. Nosso modelo de apresentação de serviços abrange:

• Os serviços específicos que prestamos e suas vantagens
• As credenciais e o know-how da nossa equipe
• Mercado que almejamos e como conseguiremos clientes
• Como precificamos nossos serviços e a renda esperada
• Como operamos e mantemos a qualidade
• Histórias ou feedback de clientes satisfeitos
• Como planejamos expandir e ampliar

Destacamos o que nos torna especiais e como somos diferentes em um campo de serviço competitivo.

Ao adaptar nosso esquema de apresentação de negócios ao setor específico, garantimos que estamos falando sobre as principais questões com as quais os investidores ou parceiros dessa área mais se preocupam.

Como personalizar seu argumento de venda

Descobrimos que adaptar nosso modelo de apresentação de negócios tem um impacto significativo em deixar uma impressão duradoura. Aqui estão algumas dicas que sempre lembramos quando ajustamos nosso tom para diferentes multidões e cenários.

Conheça seu público

Sempre estudamos nosso público em profundidade antes de mostrarmos nosso argumento de venda de negócios. Compreender seus antecedentes, curtidas e possíveis preocupações nos ajuda a moldar bem nossa mensagem. Mudamos nossas palavras, exemplos e pontos-chave com base no fato de estarmos apresentando propostas a investidores, futuros parceiros ou clientes.

Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Em nosso modelo de apresentação de proposta de negócios, mostramos como nosso produto ou serviço beneficia os clientes. Não listamos apenas os recursos. Mostramos como nossa solução resolve problemas ou torna a vida melhor. Isso ajuda nosso público a sentir uma conexão com nosso argumento de venda e a entender o que oferecemos.

Use recursos visuais atraentes

Adicionar recursos visuais atraentes ao nosso modelo de apresentação de negócios aumenta o engajamento. Colocamos tabelas, gráficos e infográficos para mostrar os dados de uma forma fácil de entender. Imagens de boa qualidade ou videoclipes curtos podem dar vida ao nosso produto ou serviço. Mas tomamos cuidado para não encher nossos slides com muita informação.

Pratique sua entrega

Mesmo com um modelo de apresentação de ideias de negócios bem elaborado, você precisa praticar. Examinamos nosso campo muitas vezes prestando atenção ao tempo, ao tom e à forma como nos movemos. Também nos preparamos para perguntas e objeções que as pessoas possam ter, para que possamos respondê-las com confiança. Praticar nos ajuda a apresentar nosso argumento de forma natural e com energia, o que pode ser tão importante quanto o que estamos dizendo.

Usando essas dicas, conseguimos criar propostas comerciais persuasivas personalizadas que se conectam com as pessoas que estamos tentando alcançar e aumentam nossas chances de nos sairmos bem.

Armadilhas comuns a serem evitadas em propostas de negócios

Ao longo dos anos, detectamos muitos erros de apresentação de negócios. Para evitar que você caia nessas armadilhas típicas, compilamos uma lista de erros que você deve evitar ao moldar seu modelo de proposta de negócios.

Muita informação

Um erro comum que notamos é colocar informações excessivas em um argumento de venda de negócios. Entendemos: você está entusiasmado com seu conceito e quer compartilhar tudo. Mas bombardear seu público com muitos dados pode prejudicar suas chances de sucesso. Em vez disso, nos concentramos nos pontos-chave em nosso modelo de apresentação de proposta de negócios. Mantemos slides limpos e breves usando imagens para explicar ideias complexas quando possível.

Sem entusiasmo

Mais um erro que vimos é a falta de entusiasmo ao lançar. Mesmo com um bom modelo de proposta de ideia de negócio, se você não demonstra verdadeira paixão pelo seu projeto, é difícil entusiasmar os outros. Sempre nos certificamos de colocar energia e entusiasmo em nossas palestras. Nossa paixão se manifesta na forma como falamos, nos movemos e descrevemos nossa visão.

Ignorando os concorrentes

Agora entendemos que ignorar ou não mencionar os rivais é um grande erro em apresentações de negócios. É essencial reconhecer seus concorrentes e esclarecer como seu produto se destaca. Em nosso modelo de apresentação de propostas de negócios, sempre incluímos uma parte sobre a análise da concorrência. Mostramos nossas vantagens distintas e nossa estratégia para progredir no mercado.

Projeções irrealistas

Vimos muitas propostas fracassarem devido a previsões financeiras esperançosas ou irrealistas. Embora seja crucial mostrar espaço para o crescimento em seu argumento de venda, números exagerados podem prejudicar sua confiabilidade. Sempre baseamos nossas previsões em pesquisas de mercado sólidas e suposições realistas. Somos francos sobre os obstáculos que podemos encontrar e nossos planos para enfrentá-los.

Ao evitar essas armadilhas comuns, aumentamos o impacto de nossos argumentos de venda. Lembre-se de que um ótimo argumento de venda não significa apenas ter um esboço sólido de apresentação de negócios, mas sim apresentar um argumento forte, realista e entusiasmado para sua ideia de negócio.