Un argumentaire unique ne fonctionnera pas dans le monde de la collecte de fonds aux enjeux élevés.
Les investisseurs ne sont pas une chose unique ; ils ont des objectifs différents et s'intéressent à des aspects très différents de votre entreprise.
Pour vraiment attirer leur attention et renforcer leur confiance, votre présentation doit être étroitement liée à leurs intérêts et à leurs priorités.
Ce besoin important de communication personnalisée montre à quel point il est important de personnaliser votre argumentaire d'investissement stratégique, ce qui devient de plus en plus facile avec les nouveaux logiciels.
Les défis de la personnalisation manuelle de la hauteur
Il n'est pas facile d'apporter des modifications manuelles à votre argumentaire à l'intention des investisseurs ; cela ajoute de gros problèmes qui peuvent vous empêcher de lever des fonds.
Cela prend du temps et demande beaucoup de main-d'œuvre
La création de versions uniques pour chaque investisseur prend beaucoup de temps et empêche les gens de se consacrer à des tâches commerciales plus importantes.
Problèmes de contrôle de version et incohérences
Il est difficile de conserver plusieurs copies du pitch, ce qui peut entraîner des incohérences frustrantes et des problèmes de communication.
Difficultés à suivre et à gérer le contenu
Il peut être difficile et sujet aux erreurs de trouver et d'insérer les points de données, les études de cas ou les diapositives adaptés aux intérêts individuels de chaque investisseur.
Risque d'erreur humaine
Lorsque vous faites les choses à la main, vous êtes plus susceptible de faire des erreurs, comme perdre des diapositives ou utiliser des chiffres périmés, ce qui peut rapidement nuire à la confiance des investisseurs.
Le rôle du logiciel dans la personnalisation du pitch
De nombreuses entreprises recherchent un moyen plus fiable de personnaliser, car la méthode actuelle est inefficace et comporte des risques. Il est clair que nous avons besoin d'une meilleure solution car la méthode manuelle a ses défauts.
Dans ce cas, il est clair que les entreprises ont besoin de meilleur logiciel pour les entreprises. Ces types d'outils sont excellents pour automatiser et rationaliser l'ensemble du processus de préparation d'un pitch.
De cette façon, les informations et les données importantes sont conservées au même endroit, et il n'y a plus le chaos des fichiers éparpillés un peu partout.
Définition d'un logiciel de personnalisation du pitch
Ce logiciel n'est pas simplement un outil de présentation ; c'est un système qui a été conçu pour aider les entreprises à créer rapidement des pitchs personnalisés pour un large éventail d'investisseurs.
Automatisation et rationalisation du flux de travail
Ces outils permettent de créer des decks beaucoup plus rapidement en automatisant les tâches répétitives et en mettant en place des processus organisés. Cela permet d'économiser du temps et des efforts qui auraient été consacrés à faire les choses à la main.
Centralisation du contenu et des données
Ils conservent toutes vos diapositives principales, vos points de données, vos études de cas et vos avertissements juridiques au même endroit, afin de s'assurer que tout est cohérent et facile à trouver.
Principales caractéristiques d'un logiciel de personnalisation efficace
Qu'est-ce qui rend un logiciel qui vous permet de changer de ton vraiment puissant ?
C'est la conception intelligente basée sur des fonctionnalités spécifiques qui prend en charge les aspects les plus délicats de la personnalisation de votre message, transformant le chaos en précision contrôlée.
Référentiel de contenu centralisé
- Un endroit sûr pour conserver tous vos supports de présentation importants en un seul endroit : diapositives principales, visualisations de données intéressantes, études de cas pertinentes, recommandations et fichiers complémentaires.
- La cohérence et la facilité d'inscription pour toute l'équipe sont assurées.
Gestion des modèles et création de variantes
- Vous pouvez rapidement apporter des modifications aux modèles de base qui ont déjà été acceptés pour différents types de investisseurs ou étapes.
- Préservez l'unité de la marque tout en permettant d'apporter des modifications à la structure et au contenu selon les besoins.
Insertion dynamique de contenu
- Extrayez et insérez des points de données spécifiques (tels que la taille du marché, les indicateurs de croissance ou les comparaisons de valeur) de manière intelligente en fonction du type d'investisseur ou de son objectif.
- Utilisez des chiffres précis et à jour qui ne nécessitent pas de copier-coller pour vous assurer que votre présentation est à jour.
Gestion des versions et suivi de l'historique
- Gardez une trace des différentes versions de votre argumentaire que vous envoyez à chaque client.
- Sachez comment votre communication a évolué au fil du temps et soyez en mesure de revenir rapidement en arrière si nécessaire. Cela vous évitera d'avoir à vous soucier de « quel fichier est le bon ? »
Outils de collaboration et de feedback
- Faciliter les processus de saisie, de révision et d'approbation de l'équipe qui se déroulent directement sur la plateforme.
- Rationalisez les processus de feedback rapidement et facilement améliorer les lancers.
Capacités d'intégration
- Connectez-vous à des systèmes commerciaux importants tels que des outils d'analyse de données ou des systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce et HubSpot.
- Obtenez des informations sur les investisseurs ou des indicateurs importants directement dans votre processus de présentation. Cela le rend plus personnalisé et garantit l'exactitude des données.
Personnalisation pour différents types d'investisseurs via un logiciel
De nos jours, les investisseurs modernes ont des préférences différentes en ce qui concerne leurs choix d'investissement. En 2024, il a été déterminé que les actions étaient le produit d'investissement le plus populaire auprès des investisseurs qui étaient membres de la génération Z et de la génération Y. Plus précisément, 55 % des milléniaux ont déclaré préférer cet actif.
Un compte d'investissement de retraite, tel qu'un 401 (k) ou un compte de retraite individuel (IRA), était considéré comme le deuxième choix le plus populaire parmi les milléniaux. Les fonds de placement immobilier, en revanche, ont enregistré le plus faible niveau d'engagement dans les deux catégories.
Lorsque vous collectionnez, il est très important de savoir à qui vous parlez. Différents investisseurs recherchent des signes différents, et un bon logiciel est essentiel pour envoyer à chaque investisseur le message exact qui correspond à ses besoins.
Identifier les principaux segments d'investisseurs
La première étape consiste à déterminer ce qu'est chaque groupe, comme des investisseurs providentiels visionnaires, des sociétés de capital-risque axées sur la croissance, des partenaires stratégiques capables de travailler ensemble et des fonds institutionnels sûrs. Il existe différents moteurs et processus de due diligence pour chaque segment.
Personnalisation du contenu et de la messagerie
En comprenant ces éléments, vous pouvez vous concentrer sur ce qui est le plus important :
- Stade précoce : Au tout début, les investisseurs parient souvent sur vous et sur votre grande idée. Concentrez-vous sur le dynamisme de l'équipe, les promesses du marché et ses premiers succès.
- VC (phase de croissance) : Ces entreprises examinent de près la capacité d'une entreprise à se développer et à générer de l'argent. Prêtez attention à votre plan de mise sur le marché, à l'économie de votre unité et à des indicateurs pertinents.
- Investisseurs stratégiques : Cherchez des moyens de travailler ensemble et de vous entraider. Concentrez-vous sur la synergie, la possibilité de pénétrer de nouveaux marchés et la façon dont votre relation apporte une valeur ajoutée que personne d'autre ne peut apporter.
- Investisseurs institutionnels : Il est très important d'avoir de la stabilité et des résultats financiers clairs. Donnez des détails sur un leadership solide, une réussite financière constante et une méthode facile à comprendre pour quitter l'entreprise.
Le logiciel permet d'envoyer des messages ciblés
Un logiciel efficace de personnalisation des présentations vous permet de sélectionner, de mettre en évidence et d'ordonner facilement les diapositives, les points de données et les articles qui concernent directement les intérêts d'un certain type d'investisseur. Cela garantit que votre pitch est toujours à la hauteur.
Maîtriser le pitch à l'aide d'un logiciel
Les logiciels de personnalisation pour les entreprises ne sont plus une mince affaire ; c'est un must. Le fait que ces plateformes éliminent le besoin d'effectuer des procédures laborieuses et consolident tout votre contenu essentiel en un seul endroit les rend extrêmement utiles.
Les outils qu'ils fournissent aux entreprises leur permettent d'adapter exactement leurs présentations pour répondre aux exigences et aux objectifs d'un large éventail d'investisseurs, qu'il s'agisse d'investisseurs providentiels animés par une vision ou de sociétés de capital-risque axées sur les indicateurs.
Au fil du temps, les technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle rendront cette personnalisation encore plus utile. L'utilisation de cette technologie vous donne un avantage significatif en termes de stratégie.
Grâce à cet outil, les présentations générales ennuyeuses sont transformées en récits convaincants et ciblés qui augmentent considérablement les chances d'obtenir des investissements importants.
