تخصيص عروض المستثمرين: برامج للشركات وتتوافق مع أنواع مختلفة

لن ينجح عرض تقديمي واحد يناسب الجميع في عالم جمع التبرعات عالي المخاطر.

المستثمرون ليسوا شيئًا واحدًا؛ لديهم أهداف مختلفة ويهتمون بأجزاء مختلفة جدًا من عملك.

لجذب انتباههم حقًا وبناء الثقة، يجب أن يكون عرضك التقديمي مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا باهتماماتهم وأولوياتهم.

تُظهر هذه الحاجة المهمة للاتصال الشخصي مدى أهمية تخصيص عرض الاستثمار الاستراتيجي الخاص بك، والذي أصبح أسهل مع البرامج الجديدة.

تحديات التخصيص اليدوي للملعب

إن إجراء تغييرات على مجموعة عروض المستثمرين الخاصة بك يدويًا ليس بالأمر السهل؛ فهو يضيف مشاكل كبيرة يمكن أن تمنعك من جمع الأموال.

تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب عمالة كثيفة

يستغرق إنشاء إصدارات فريدة من نوعها لكل مستثمر الكثير من الوقت ويمنع الأشخاص من القيام بمهام تجارية أكثر أهمية.

مشكلات التحكم في الإصدار والتناقضات

من الصعب تتبع النسخ المتعددة من العرض التقديمي، مما قد يتسبب في تناقضات محبطة ومشاكل في التواصل.

صعوبة تتبع المحتوى وإدارته

قد يكون من الصعب والمعرض للخطأ العثور على نقاط البيانات أو دراسات الحالة أو الشرائح المناسبة وإدراجها وفقًا للمصالح الفردية لكل مستثمر.

خطر الخطأ البشري

عندما تفعل الأشياء يدويًا، فمن المرجح أن ترتكب أخطاء، مثل فقدان الشرائح أو استخدام أرقام قديمة، مما قد يضر بسرعة بثقة المستثمرين.

دور البرنامج في تخصيص الملعب

تبحث العديد من الشركات عن طريقة أكثر موثوقية للتخصيص لأن الطريقة الحالية غير فعالة وتأتي مع مخاطر. من الواضح أننا بحاجة إلى حل أفضل لأن الطريقة اليدوية لها عيوبها.

في هذه الحالة، من الواضح أن الشركات تحتاج إلى أفضل برنامج للشركات. هذه الأنواع من الأدوات رائعة في التشغيل الآلي وتبسيط العملية الكاملة لإعداد العرض التقديمي.

بهذه الطريقة، يتم الاحتفاظ بالمعلومات والبيانات المهمة في مكان واحد، ولم تعد هناك فوضى الملفات المنتشرة في كل مكان.

تعريف برنامج تخصيص الملعب

هذا البرنامج ليس مجرد أداة عرض؛ إنه نظام تم تصميمه لمساعدة الشركات بسرعة على إنشاء عروض تقديمية مخصصة لمجموعة واسعة من المستثمرين.

التشغيل الآلي لسير العمل وتبسيطه

تعمل هذه الأدوات على جعل الطوابق أسرع بكثير من خلال أتمتة المهام المتكررة وإعداد العمليات المنظمة. هذا يوفر الوقت والجهد الذي كان يمكن إنفاقه في القيام بالأشياء يدويًا.

تركيز المحتوى والبيانات

فهي تحتفظ بجميع الشرائح الرئيسية ونقاط البيانات ودراسات الحالة والتحذيرات القانونية في مكان واحد، مع التأكد من أن كل شيء متسق ويسهل العثور عليه.

الميزات الرئيسية لبرنامج التخصيص الفعال

ما الذي يجعل البرنامج الذي يتيح لك تغيير العروض التقديمية قويًا حقًا؟

إنه التصميم الذكي الذي يعتمد على ميزات محددة تهتم بالأجزاء الصعبة لتخصيص رسالتك وتحويل الفوضى إلى دقة يتم التحكم فيها.

مستودع محتوى مركزي

• مكان آمن للاحتفاظ بجميع مواد العرض التقديمي المهمة في مكان واحد: الشرائح الرئيسية وتصورات البيانات المثيرة للاهتمام ودراسات الحالة القوية والتوصيات والملفات الداعمة.
• يتم ضمان الاتساق والدخول السهل للفريق بأكمله.

إدارة القوالب وإنشاء الاختلافات

• يمكنك إجراء تغييرات سريعة على القوالب الأساسية التي تم قبولها بالفعل لأنواع مختلفة من المستثمرون أو مراحل.
• حافظ على وحدة العلامة التجارية مع السماح بإجراء تغييرات على الهيكل والمحتوى حسب الحاجة.

إدراج محتوى ديناميكي

• قم بسحب وإدراج نقاط بيانات محددة (مثل حجم السوق أو مقاييس النمو أو مقارنات القيمة) بطريقة ذكية بناءً على نوع المستثمر أو تركيزه.
• استخدم أرقامًا دقيقة ومحدثة لا تتطلب النسخ واللصق للتأكد من أن عرضك التقديمي محدث.

الإصدار وتتبع التاريخ

• تتبع جميع الإصدارات المختلفة من عرضك التقديمي الذي ترسله إلى كل عميل.
• تعرف على كيفية تغير اتصالاتك بمرور الوقت وكن قادرًا على العودة بسرعة إذا كنت بحاجة إلى ذلك. سيحميك هذا من القلق بشأن «أي ملف هو الملف الصحيح؟»

أدوات التعاون والملاحظات

• اسمح بإدخال الفريق بسلاسة وعمليات المراجعة والموافقة التي تحدث مباشرة في المنصة.
• قم بتبسيط عمليات التغذية الراجعة بسرعة وسهولة تحسين الملاعب.

قدرات التكامل

• اتصل بأنظمة الأعمال المهمة مثل أدوات تحليل البيانات أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce و HubSpot.
• احصل على معلومات حول المستثمرين أو المقاييس المهمة مباشرة في عملية العرض التقديمي. هذا يجعلها أكثر تخصيصًا ويضمن صحة البيانات.

التخصيص لأنواع المستثمرين المختلفة عبر البرامج

في هذه الأيام، يتمتع المستثمرون العصريون بتفضيلات مختلفة فيما يتعلق بخياراتهم الاستثمارية. في عام 2024، تم تحديد ذلك كانت الأسهم المنتج الاستثماري الأكثر شعبية بين المستثمرين الذين كانوا أعضاء في الجيل Z وجيل الألفية. على وجه التحديد، قال 55 بالمائة من جيل الألفية أنهم يفضلون هذا الأصل.

كان حساب استثمار التقاعد، مثل 401 (k) أو حساب التقاعد الفردي (IRA)، يعتبر الخيار الثاني الأكثر شيوعًا بين جيل الألفية. من ناحية أخرى، حصلت صناديق الاستثمار العقاري على أدنى مستوى من المشاركة من كلتا الفئتين.

عند التجميع، من المهم جدًا معرفة من تتحدث إليه. يبحث المستثمرون المختلفون عن علامات مختلفة، والبرامج الجيدة هي المفتاح لإرسال الرسالة الدقيقة التي تناسب احتياجاتهم لكل مستثمر.

تحديد شرائح المستثمرين الرئيسية

تتمثل الخطوة الأولى في معرفة ماهية كل مجموعة، مثل الملائكة ذوي الرؤية المستقبلية، ورؤوس الأموال الاستثمارية التي تركز على النمو، والشركاء الاستراتيجيين الذين يمكنهم العمل معًا، والصناديق المؤسسية الآمنة. هناك محركات مختلفة وعمليات العناية الواجبة لكل قطاع.

تخصيص المحتوى والمراسلة

من خلال فهم هذه الأجزاء، يمكنك التركيز على ما هو أكثر أهمية:

• المرحلة المبكرة: غالبًا ما تراهن الملائكة في المراحل المبكرة عليك وعلى فكرتك الكبيرة. ركز على قيادة الفريق ووعد السوق ونجاحهم المبكر.
• VCs (مرحلة النمو): تبحث هذه الشركات عن كثب في مدى نجاح الأعمال التجارية في النمو وكسب المال. انتبه إلى خطة الذهاب إلى السوق واقتصاديات الوحدة والمقاييس المنطقية.
• المستثمرون الاستراتيجيون: ابحثوا عن طرق للعمل معًا ومساعدة بعضكم البعض. ركز على التآزر وفرصة الدخول إلى أسواق جديدة وكيف تضيف علاقتك قيمة لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها.
• المستثمرون المؤسسيون: من المهم جدًا تحقيق الاستقرار والنتائج المالية الواضحة. قدم تفاصيل حول القيادة القوية والنجاح المالي الثابت وطريقة سهلة الفهم لترك العمل.

يجعل البرنامج المراسلة المستهدفة ممكنة

يتيح لك برنامج تخصيص العروض التقديمية الفعال اختيار الشرائح الدقيقة ونقاط البيانات والقصص التي تتحدث مباشرة عن اهتمامات نوع معين من المستثمرين وتمييزها وترتيبها بسهولة. هذا يضمن أن عرضك التقديمي دائمًا ما يصل إلى الهدف.

إتقان العرض التقديمي باستخدام البرامج

لم يعد برنامج التخصيص للشركات أمرًا رائعًا؛ إنه أمر لا بد منه. حقيقة أن هذه المنصات تلغي الحاجة إلى تنفيذ إجراءات شاقة ودمج كل المحتوى الأساسي الخاص بك في مكان واحد تجعلها مفيدة للغاية.

تسمح الأدوات التي يقدمونها للشركات بتكييف مجموعات العروض التقديمية الخاصة بهم تمامًا لتلبية متطلبات وأهداف مجموعة واسعة من المستثمرين، بدءًا من المستثمرين الملاك الذين تحركهم الرؤية إلى أصحاب رؤوس الأموال الذين يركزون على المقاييس.

مع مرور الوقت، ستجعل التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي هذا التخصيص أكثر فائدة. يوفر لك استخدام هذه التكنولوجيا ميزة كبيرة من حيث الإستراتيجية.

من خلال استخدام هذه الأداة، يتم تحويل العروض التقديمية من عروض تقديمية عامة مملة إلى روايات مقنعة ومركزة تزيد بشكل كبير من احتمالية الحصول على استثمارات كبيرة.