Bonjour chers fondateurs,
Naviguer dans les eaux délicates de l'écosystème des startups n'est pas une mince affaire, et lorsque vient le moment de présenter votre vision aux investisseurs par le biais d'un pitch deck, vous voulez vous assurer de faire bonne impression. Au fil des ans, j'ai passé en revue de nombreux pitch decks et, malheureusement, je suis tombé sur de nombreuses erreurs courantes. Aujourd'hui, je vais partager certaines d'entre elles avec vous et vous aider à les contourner, en veillant à ce que votre pitch deck brille.
1. Commencer par une couverture avec logo uniquement
Votre diapositive d'ouverture est la première impression. Bien qu'il soit tentant de mettre en valeur votre logo et que c'est une source de fierté, un investisseur a besoin d'un peu plus de contexte.
Solution simple : ajoutez un slogan ou une brève explication qui résume votre activité. Cela prépare le terrain pour ce qui va suivre.
2. Une diapositive avec une seule question
Bien que le fait de poser des questions lors de réunions en face à face ou d'appels téléphoniques puisse éveiller la curiosité, les diapositives de questions contenues dans les decks envoyés par courrier électronique ne feront que créer de la confusion. Les investisseurs recherchent des réponses, pas des questions. Au lieu de créer une diapositive pour une seule question, abordez le sujet dans son intégralité en ajoutant la réponse.
3. Utiliser des titres originaux comme « Unicorn Makers » pour votre équipe
C'est amusant de faire preuve de créativité, mais certains investisseurs n'apprécieront peut-être pas ces titres non conventionnels. Vous ne voulez pas qu'ils devinent qui est responsable de quoi. Optez pour des titres plus simples. Si vous voulez mettre en valeur votre personnalité, faites-le dans les descriptions ou les arrière-plans de votre équipe.
4. Intégrer une démo vidéo dans Cold Emails
Oui, nous sommes fiers de nos démos, mais les intégrer dans des e-mails non sollicités peut s'avérer problématique. Certains clients de messagerie les bloquent, ou ils peuvent se retrouver dans des spams. De plus, les VC n'auront pas le temps de consulter ces démos. Plutôt que d'envoyer une vidéo de démonstration, expliquez brièvement votre produit dans le pitch deck.
5. Absence de proposition de valeur claire
C'est une question importante ! Si les investisseurs ne parviennent pas à déchiffrer en quelques secondes ce que vous proposez ou pourquoi elle est unique, c'est une occasion manquée. Élaborez une proposition de valeur concise. Considérez-le comme le phare de votre pitch deck.
6. Viser un marché vaste et vague
« Tout le monde » n'est pas un marché cible. Avoir de grandes aspirations est certes une bonne chose, mais les investisseurs veulent de la précision. Segmentez votre marché cible et précisez qui sont vos principaux utilisateurs ou clients. Les grands chiffres peuvent vous faire perdre le contact avec la réalité, ce qui peut faire croire aux investisseurs que vous n'êtes pas professionnel. Au lieu de prendre ce risque, essayez d'élaborer des plans plus réalistes sur un marché de niche.
7. Surchargé de jargon technique et de listes de fonctionnalités
N'oubliez pas que tous les investisseurs ne sont pas des technophiles. Les bombarder d'un jargon à forte intensité technologique peut les déconnecter de votre histoire. La solution est simple : concentrez-vous sur les avantages et les problèmes que vous êtes en train de résoudre. Les fonctionnalités ne sont qu'un moyen d'atteindre une fin.
8. Commencez par faire une présentation et passez à côté de l'histoire
Les données et les diapositives sont essentielles, mais ce qui tient vraiment, c'est un récit captivant. Les investisseurs n'investissent pas uniquement dans un produit, mais dans une vision et un parcours. Racontez votre parcours de start-up, le problème et la façon dont votre solution change la donne.
Si vous commencez par faire la présentation, vous perdrez probablement l'histoire. Plutôt que de vous concentrer sur la conception de fichiers de présentation et de diapositives, concentrez-vous sur votre histoire et votre discours. Une fois que votre histoire et votre discours sont prêts, préparez une présentation à l'appui. Parce que c'est à ça que sert le pitch deck.
Conclusion :
Créer un pitch deck est un travail difficile. Même de petites erreurs peuvent entraîner de lourdes pertes. Pour corriger certaines erreurs, vous devez savoir quoi faire. Mais à part cela, il n'est pas difficile d'éviter de commettre de nombreuses autres erreurs.
Même si un pitch deck parfait a une signification différente selon les industries, les projets et les investisseurs, il est possible de créer un pitch deck qui fonctionne. Grâce à ces conseils, vous ferez un pas de plus vers cet objectif.
Votre histoire mérite d'être racontée de la meilleure façon possible !
