Hey kurucular arkadaşlar,
Başlangıç ekosisteminin zorlu sularında gezinmek kolay bir başarı değildir ve vizyonunuzu yatırımcılara bir pitch destesi aracılığıyla sunma zamanı geldiğinde, en iyi izlenimi bıraktığınızdan emin olmak istersiniz. Yıllar boyunca çok sayıda saha destesini inceledim ve maalesef birçok yaygın hataya rastladım. Bugün, bunlardan bazılarını sizinle paylaşacağım ve onları atlatmanıza yardımcı olacağım ve sahne destenizin parladığından emin olacağım.
1. Yalnızca Logo Kapağı ile Başlamak
Açılış slaytınız ilk izlenimdir. Logonuzu sergilemek cazip gelse de bir gurur kaynağı olsa da, bir yatırımcının biraz daha bağlama ihtiyacı vardır.
Kolay Çözüm: İşletmenizi özetleyen bir slogan veya kısa bir açıklama ekleyin. Bundan sonra olacaklara zemin hazırlıyor.
2. Tek Soru İçeren Bir Slayt
Yüz yüze toplantılarda veya telefon görüşmelerinde soru sormak merak uyandırabilirken, e-posta destelerindeki soru slaytları yalnızca kafa karışıklığı yaratacaktır. Yatırımcılar soruları değil cevaplar arıyor. Tek bir soru için slayt oluşturmak yerine, cevabı ekleyerek konunun tamamını verin.
3. Ekibiniz için “Unicorn Makers” Gibi İlginç Başlıkları Kullanma
Yaratıcı olmak eğlencelidir, ancak bazı yatırımcılar bu alışılmadık oyunlarla rezonansa girmeyebilir. Kimin neyin sorumlu olduğunu tahmin etmelerini istemezsin. Daha basit başlıklara sadık kalın. Kişiliğinizi sergilemek istiyorsanız, bunu ekibinizin açıklamalarında veya geçmişlerinde yapın.
4. Soğuk E-postalara Video Demosu Gömme
Evet, demolarımızla gurur duyuyoruz, ancak bunları soğuk e-postalara yerleştirmek sorunlu olabilir. Bazı e-posta istemcileri onları engeller veya spam ile sonuçlanabilir. Ayrıca, VC'lerin bu demoları gözden geçirmek için zamanları olmayacak. Bir demo videosu göndermek yerine, ürününüzü kısa süre içinde pitch destesinde açıklayın.
5. Net Değer Önerisi Eksikliği
Bu büyük bir tane! Yatırımcılar birkaç saniye içinde ne sunduğunuzu veya neden benzersiz olduğunu çözemezlerse, kaçırılmış bir fırsattır. Kısa bir değer önerisi oluşturun. Bunu sahne destenizin yol gösterici ışığı olarak düşünün.
6. Devasa, Belirsiz Bir Pazarı Hedefliyor
“Herkes” bir hedef pazar değildir. Büyük özlemlere sahip olmak harika olsa da, yatırımcılar hassasiyet ister. Hedef pazarınızı segmentlere ayırın ve birincil kullanıcılarınızın veya müşterilerinizin kim olduğunu netleştirin. Büyük sayılar gerçeklikle bağlantınızı kaybetmenize neden olabilir, bu da yatırımcıların profesyonel olmadığınızı düşünmesine neden olabilir. Bu riski almak yerine, niş bir pazarda daha gerçekçi planlar yapmayı deneyin.
7. Teknik Jargon ve Özellik Listeleri ile Aşırı Yükleme
Unutmayın, her yatırımcı bir teknisyen değildir. Onları teknoloji ağırlıklı bir dille bombalamak, onları hikayenizden ayırabilir. Çözüm kolaydır: Faydalara ve çözdüğünüz sorunlara odaklanın. Özellikler sadece bir amaç için bir araçtır.
8. Sunum Yaparak ve Hikayeyi Kaçırarak Başlayın
Veriler ve slaytlar önemlidir, ancak gerçekten yapışan şey çekici bir anlatıdır. Yatırımcılar sadece bir ürüne değil, bir vizyona ve yolculuğa yatırım yapıyorlar. Başlangıç yolculuğunuz, sorun ve çözümünüzün oyunu nasıl değiştirdiği hakkında bir hikaye oluşturun.
Sunumu yapmaya başlarsanız, muhtemelen hikayeyi kaybedersiniz. Sunum dosyası ve slayt tasarımlarına odaklanmak yerine hikayenize ve konuşmanıza odaklanın. Hikayeniz ve konuşmanız hazır olduğunda, onu desteklemek için bir sunum hazırlayın. Çünkü pitch deck bunun içindir.
Sonuç:
Bir pitch destesi oluşturmak zor bir iştir. Küçük hatalar bile büyük kayıplara neden olabilir. Bazı hataları düzeltmek için ne yapacağınızı bilmeniz gerekir. Ancak bunun dışında, başka birçok hata yapmaktan kaçınmak zor değil.
Mükemmel bir pitch destesi farklı endüstriler, projeler ve yatırımcılar için farklı şeyler ifade etse de, işe yarayan bir pitch destesi yapmak mümkündür. Bu ipuçlarıyla, buna bir adım daha yaklaşacaksınız.
Hikayeniz mümkün olan en iyi şekilde anlatılmayı hak ediyor!
