Ehi colleghi fondatori,
Navigare nelle acque difficili dell'ecosistema delle startup non è un'impresa facile e quando è il momento di presentare la tua visione agli investitori attraverso un pitch deck, vuoi assicurarti di fare la migliore impressione. Nel corso degli anni ho recensito numerosi pitch deck e, sfortunatamente, mi sono imbattuto in molti errori comuni. Oggi ne condividerò alcuni con voi e vi aiuterò a superarli, assicurandomi che il vostro pitch deck brilli.
1. A partire da Only a Logo Cover
La tua diapositiva di apertura è la prima impressione. Sebbene sia allettante mostrare il proprio logo e sia motivo di orgoglio, un investitore ha bisogno di un po' più di contesto.
Soluzione semplice: aggiungi uno slogan o una breve spiegazione che riassuma la tua attività. Getta le basi per ciò che verrà dopo.
2. Una diapositiva con una sola domanda
Mentre fare domande durante riunioni faccia a faccia o telefonate può suscitare curiosità, le diapositive delle domande nelle mazze inviate via e-mail non fanno che creare confusione. Gli investitori cercano risposte, non domande. Invece di creare una diapositiva per una singola domanda, descrivi l'intero argomento aggiungendo la risposta.
3. Usare titoli stravaganti come «Unicorn Makers» per il tuo team
È divertente essere creativi, ma alcuni investitori potrebbero non apprezzare questi titoli non convenzionali. Non vuoi che indovinino chi è responsabile di cosa. Attenetevi a titoli più semplici. Se vuoi mostrare la tua personalità, fallo nelle descrizioni o nel background del tuo team.
4. Incorporare una demo video nelle email indesiderate
Sì, siamo orgogliosi delle nostre demo, ma incorporarle nelle email fredde può essere problematico. Alcuni client di posta elettronica li bloccano o potrebbero finire nello spam. Inoltre, i VC non avranno il tempo di esaminare queste demo. Invece di inviare un video dimostrativo, spiega brevemente il tuo prodotto nel pitch deck.
5. Mancanza di una chiara proposta di valore
Questa è grande! Se gli investitori non riescono a decifrare ciò che offri o perché è unico in pochi secondi, è un'occasione persa. Elaborate una proposta di valore concisa. Considerala la luce guida del tuo pitch deck.
6. Puntando a un mercato enorme e vago
«Tutti» non è un mercato di riferimento. Anche se è bello avere grandi aspirazioni, gli investitori vogliono precisione. Segmenta il tuo mercato di riferimento e chiarisci chi sono i tuoi utenti o clienti principali. I grandi numeri possono farti perdere il contatto con la realtà, il che può indurre gli investitori a pensare che tu sia poco professionale. Invece di correre questo rischio, prova a fare piani più realistici in un mercato di nicchia.
7. Sovraccarico di gergo tecnico ed elenchi di funzionalità
Ricorda, non tutti gli investitori sono tecnici. Bombardarli con un gergo altamente tecnologico può disconnetterli dalla tua storia. La soluzione è semplice: concentrati sui vantaggi e sui problemi che stai risolvendo. Le funzionalità sono solo un mezzo per raggiungere un fine.
8. Inizia facendo una presentazione e perdendo la storia
I dati e le diapositive sono essenziali, ma ciò che colpisce davvero è una narrazione avvincente. Gli investitori non investono solo in un prodotto, ma in una visione e in un percorso. Racconta una storia sul tuo percorso di avvio, sul problema e su come la tua soluzione sta cambiando il gioco.
Se inizi a fare la presentazione, probabilmente perderai la storia. Invece di concentrarti sul design dei file di presentazione e delle diapositive, focalizza la storia e il discorso. Una volta che la storia e il discorso sono pronti, prepara una presentazione a supporto. Perché è a questo che serve il pitch deck.
Conclusione:
Creare un pitch deck è un lavoro duro. Anche piccoli errori possono causare grosse perdite. Per correggere alcuni errori, devi sapere cosa fare. Ma a parte questo, non è difficile evitare di commettere molti altri errori.
Anche se un pitch deck perfetto significa cose diverse per diversi settori, progetti e investitori, è possibile creare un pitch deck che funzioni. Con questi suggerimenti, sarai un passo più vicino a questo obiettivo.
La tua storia merita di essere raccontata nel miglior modo possibile!
