Olá, colegas fundadores,
Navegar pelas águas complicadas do ecossistema de startups não é tarefa fácil e, quando chega a hora de apresentar sua visão aos investidores por meio de uma apresentação, você quer garantir a melhor impressão. Ao longo dos anos, analisei vários argumentos de venda e, infelizmente, me deparei com muitos erros comuns. Hoje, vou compartilhar algumas delas com você e ajudá-lo a evitá-las, garantindo que seu argumento de venda brilhe.
1. Começando apenas com uma capa de logotipo
Seu slide de abertura é a primeira impressão. Embora seja tentador mostrar seu logotipo e seja uma fonte de orgulho, um investidor precisa de um pouco mais de contexto.
Solução fácil: adicione um slogan ou uma breve explicação que resuma sua empresa. Isso prepara o cenário para o que está por vir.
2. Um slide com apenas uma pergunta
Embora fazer perguntas em reuniões presenciais ou telefonemas possa despertar curiosidade, slides de perguntas em decks enviados por e-mail só criarão confusão. Os investidores estão procurando respostas, não perguntas. Em vez de criar um slide para uma única pergunta, forneça todo o tópico adicionando a resposta.
3. Usando títulos peculiares como “Unicorn Makers” para sua equipe
É divertido ser criativo, mas alguns investidores podem não gostar desses títulos não convencionais. Você não quer que eles adivinhem quem está no comando do quê. Opte por títulos mais simples. Se você quiser mostrar personalidade, faça isso nas descrições ou nos planos de fundo da sua equipe.
4. Incorporando uma demonstração em vídeo em e-mails frios
Sim, estamos orgulhosos de nossas demonstrações, mas incorporá-las em e-mails frios pode ser problemático. Alguns clientes de e-mail os bloqueiam ou podem acabar no spam. Além disso, os VCs não terão tempo para revisar essas demonstrações. Em vez de enviar um vídeo de demonstração, explique seu produto em breve na apresentação.
5. Falta de uma proposta de valor clara
Esse é um grande problema! Se os investidores não conseguirem decifrar o que você está oferecendo ou por que é único em alguns segundos, é uma oportunidade perdida. Crie uma proposta de valor concisa. Pense nisso como a luz guia do seu pitch deck.
6. Visando um mercado enorme e vago
“Todo mundo” não é um mercado-alvo. Embora seja ótimo ter grandes aspirações, os investidores querem precisão. Segmente seu mercado-alvo e esclareça quem são seus principais usuários ou clientes. Números grandes podem fazer você perder a conexão com a realidade, o que pode fazer com que os investidores pensem que você não é profissional. Em vez de correr esse risco, tente fazer planos em um nicho de mercado que sejam mais realistas.
7. Sobrecarga com jargões técnicos e listas de recursos
Lembre-se de que nem todo investidor é técnico. Bombardeá-los com uma linguagem altamente tecnológica pode desconectá-los da sua história. A solução é fácil: concentre-se nos benefícios e nos problemas que você está resolvendo. Os recursos são apenas um meio para atingir um fim.
8. Comece fazendo uma apresentação e perdendo a história
Dados e slides são essenciais, mas o que realmente impressiona é uma narrativa convincente. Os investidores não estão investindo apenas em um produto, mas em uma visão e uma jornada. Conte uma história sobre sua jornada de startup, o problema e como sua solução está mudando o jogo.
Se você começar fazendo a apresentação, provavelmente perderá a história. Em vez de se concentrar no arquivo de apresentação e nos designs de slides, concentre sua história e seu discurso. Quando sua história e seu discurso estiverem prontos, prepare uma apresentação para apoiá-los. Porque é para isso que serve o pitch deck.
Conclusão:
Criar um pitch deck é um trabalho árduo. Mesmo pequenos erros podem causar grandes perdas. Para corrigir alguns erros, você precisa saber o que fazer. Mas, além disso, não é difícil evitar cometer muitos outros erros.
Embora um argumento de venda perfeito signifique coisas diferentes para diferentes setores, projetos e investidores, é possível criar um argumento de venda que funcione. Com essas dicas, você estará um passo mais perto disso.
Sua história merece ser contada da melhor maneira possível!
