Привет, коллеги-основатели,
Ориентироваться в сложных условиях экосистемы стартапов непросто, и когда приходит время представить свое видение инвесторам с помощью презентационной колоды, вы хотите произвести наилучшее впечатление. За эти годы я просмотрел множество презентационных колод и, к сожалению, наткнулся на множество распространенных ошибок. Сегодня я поделюсь с вами некоторыми из них и помогу вам их обойти и сделать так, чтобы ваша колода на поле сияла.
1. Начиная только с обложки с логотипом
Ваш первый слайд — первое впечатление. Хотя заманчиво представить свой логотип, и этим можно гордиться, инвестору нужно немного больше контекста.
Простое решение: добавьте слоган или краткое объяснение, описывающее ваш бизнес. Это закладывает основу для того, что будет дальше.
2. Слайд с одним вопросом
В то время как вопросы во время личных встреч или телефонных разговоров могут вызвать любопытство, слайды с вопросами в колодах, отправленных по электронной почте, только введут в замешательство. Инвесторы ищут ответы, а не вопросы. Вместо того чтобы создавать слайд для одного вопроса, изложите всю тему, добавив ответ.
3. Использование необычных игр, таких как «Unicorn Makers», для своей команды
Заниматься творчеством интересно, но некоторым инвесторам эти необычные игры могут не понравиться. Вы же не хотите, чтобы они догадывались, кто за что отвечает. Выбирайте более простые заголовки. Если вы хотите продемонстрировать свою индивидуальность, сделайте это в описаниях или справочных материалах своей команды.
4. Встраивание демонстрационного видео в холодные электронные письма
Да, мы гордимся нашими демо-версиями, но встраивать их в холодные письма может быть проблематично. Некоторые почтовые клиенты блокируют их, иначе они могут попасть в спам. Кроме того, у венчурных капиталистов не будет времени просматривать эти демоверсии. Вместо того чтобы присылать демонстрационное видео, кратко расскажите о своем продукте в презентационной деке.
5. Отсутствие четкого ценностного предложения
Это очень важный вопрос! Если инвесторы за несколько секунд не могут понять, что вы предлагаете или почему оно уникально, это упущенная возможность. Составьте краткое ценностное предложение. Думайте об этом как о путеводном свете вашей игровой колоды.
6. Стремление к огромному и неопределенному рынку
«Все» не являются целевым рынком. Хотя иметь большие устремления — это здорово, инвесторам нужна точность. Сегментируйте целевой рынок и уточните, кто ваши основные пользователи или клиенты. Большие цифры могут привести к потере связи с реальностью, а инвесторы могут подумать, что вы непрофессионал. Вместо того чтобы рисковать, попробуйте составить более реалистичные планы на нишевом рынке.
7. Перегрузка техническим жаргоном и списками функций
Помните, что не каждый инвестор — технарь. Если засыпать их жаргоном, основанным на высоких технологиях, они могут отвлечься от вашей истории. Решение простое: сосредоточьтесь на преимуществах и решаемых проблемах. Функции — это всего лишь средство для достижения цели.
8. Начните с презентации и пропустите историю
Данные и слайды очень важны, но самое главное — это захватывающее повествование. Инвесторы вкладывают средства не просто в продукт, а в видение и путешествие. Расскажите историю о своем стартапе, о проблеме и о том, как ваше решение меняет правила игры.
Если вы начнете с презентации, вы, вероятно, потеряете историю. Вместо того чтобы сосредоточиться на дизайне презентационных файлов и слайдов, сосредоточьтесь на сюжете и речи. Когда рассказ и речь будут готовы, подготовьте презентацию в их поддержку. Потому что именно для этого и нужна питч-колода.
Заключение:
Создание колоды для поля — сложная работа. Даже небольшие ошибки могут привести к большим потерям. Чтобы исправить некоторые ошибки, вам нужно знать, что делать. Но в остальном нетрудно избежать многих других ошибок.
Несмотря на то, что идеальная питч-колода означает разные вещи для разных отраслей, проектов и инвесторов, все же можно создать подходящую питч-колоду. Воспользовавшись этими советами, вы станете еще на один шаг ближе к этому.
Ваша история заслуживает того, чтобы ее рассказали как можно лучше!
