Hola compañeros fundadores,
Navegar por las difíciles aguas del ecosistema de empresas emergentes no es tarea fácil, y cuando llegue el momento de presentar tu visión a los inversores a través de una presentación, querrás asegurarte de causar la mejor impresión. A lo largo de los años, he revisado numerosas presentaciones y, lamentablemente, me he topado con muchos errores comunes. Hoy voy a compartir algunos de ellos con vosotros y os ayudaré a evitarlos, asegurándome de que vuestra plataforma de juego brille.
1. Empezando solo con una portada con el logotipo
La primera diapositiva es la primera impresión. Si bien es tentador mostrar tu logotipo y es motivo de orgullo, un inversor necesita un poco más de contexto.
Solución fácil: añada un eslogan o una breve explicación que resuma su negocio. Prepara el escenario para lo que vendrá después.
2. Una diapositiva con una sola pregunta
Si bien hacer preguntas en reuniones cara a cara o llamadas telefónicas puede despertar la curiosidad, las diapositivas de preguntas en los mazos enviados por correo electrónico solo crearán confusión. Los inversores buscan respuestas, no preguntas. En lugar de crear una diapositiva para una sola pregunta, incluye el tema completo añadiendo la respuesta.
3. Usa títulos extravagantes como «Unicorn Makers» para tu equipo
Es divertido ser creativo, pero es posible que algunos inversores no estén de acuerdo con estos títulos poco convencionales. No querrás que adivinen quién está a cargo de qué. Cíñete a títulos más sencillos. Si quieres mostrar personalidad, hazlo en las descripciones o antecedentes de tu equipo.
4. Incrustar una demostración en vídeo en correos electrónicos fríos
Sí, estamos orgullosos de nuestras demostraciones, pero incluirlas en correos electrónicos fríos puede resultar problemático. Algunos clientes de correo electrónico las bloquean o pueden terminar en el correo no deseado. Además, los inversores de capital riesgo no tendrán tiempo de revisar estas demostraciones. En lugar de enviar un vídeo de demostración, explica brevemente tu producto en la presentación.
5. Falta de una propuesta de valor clara
¡Este es grande! Si los inversores no pueden descifrar lo que ofreces o por qué es único en unos segundos, es una oportunidad perdida. Elabora una propuesta de valor concisa. Considérala la luz que guía tu presentación.
6. Con el objetivo de un mercado masivo e impreciso
«Todo el mundo» no es un mercado objetivo. Si bien es fantástico tener grandes aspiraciones, los inversores quieren precisión. Segmente su mercado objetivo y aclare quiénes son sus principales usuarios o clientes. Los números grandes pueden hacer que pierdas la conexión con la realidad, lo que puede hacer que los inversores piensen que no eres profesional. En lugar de correr este riesgo, intenta hacer planes más realistas en un nicho de mercado.
7. Sobrecarga de jerga técnica y listas de funciones
Recuerde que no todos los inversores son aficionados a la tecnología. Bombardearlos con jerga muy tecnológica puede desconectarlos de tu historia. La solución es fácil: concéntrese en los beneficios y en los problemas que está resolviendo. Las funciones son solo un medio para lograr un fin.
8. Empieza por hacer una presentación y perderte la historia
Los datos y las diapositivas son esenciales, pero lo que realmente se mantiene es una narrativa convincente. Los inversores no solo invierten en un producto, sino en una visión y un viaje. Crea una historia en torno a tu trayectoria como startup, el problema y cómo tu solución está cambiando las reglas del juego.
Si empiezas a hacer la presentación, probablemente perderás la historia. En lugar de centrarse en los diseños de diapositivas y archivos de presentación, concéntrese en la historia y el discurso. Una vez que la historia y el discurso estén listos, prepara una presentación que los respalde. Porque para eso está Pitch Deck.
Conclusión:
Crear una plataforma de juego es una tarea difícil. Incluso los errores más pequeños pueden causar grandes pérdidas. Para corregir algunos errores, necesita saber qué hacer. Pero aparte de eso, no es difícil evitar cometer muchos otros errores.
Aunque una presentación perfecta significa cosas diferentes para diferentes industrias, proyectos e inversores, es posible hacer una presentación que funcione. Con estos consejos, estarás un paso más cerca de conseguirlo.
¡Tu historia merece ser contada de la mejor manera posible!
