يا زملائي المؤسسين،
إن التنقل في المياه الصعبة للنظام البيئي للشركات الناشئة ليس بالأمر السهل، وعندما يحين وقت تقديم رؤيتك للمستثمرين من خلال عرض تقديمي، فأنت تريد التأكد من أنك تترك أفضل انطباع. على مر السنين، قمت بمراجعة العديد من تشكيلات الملاعب، ولسوء الحظ، عثرت على العديد من الأخطاء الشائعة. اليوم، سأشارك بعضًا من هذه الأشياء معك وأساعدك على تجنبها، مع التأكد من تألق سطح الملعب الخاص بك.
1. بدءًا من غطاء الشعار فقط
الشريحة الافتتاحية الخاصة بك هي الانطباع الأول. في حين أنه من المغري عرض شعارك، وهو مصدر فخر، يحتاج المستثمر إلى مزيد من السياق.
حل سهل: أضف شعارًا أو شرحًا قصيرًا يلخص نشاطك التجاري. إنه يمهد الطريق لما سيأتي بعد ذلك.
2. شريحة بسؤال واحد فقط
في حين أن طرح الأسئلة في الاجتماعات وجهًا لوجه أو المكالمات الهاتفية يمكن أن يثير الفضول، فإن شرائح الأسئلة في مجموعات البريد الإلكتروني لن تؤدي إلا إلى الارتباك. يبحث المستثمرون عن إجابات وليس أسئلة. بدلاً من إنشاء شريحة لسؤال واحد، قم بإعطاء الموضوع بأكمله عن طريق إضافة الإجابة.
3. استخدام عناوين غريبة مثل «Unicorn Makers» لفريقك
من الممتع أن تكون مبدعًا، ولكن قد لا يتردد صدى بعض المستثمرين مع هذه العناوين غير التقليدية. لا تريدهم أن يخمنوا من هو المسؤول عن ماذا. التزم بالعناوين الأكثر وضوحًا. إذا كنت ترغب في عرض شخصيتك، فافعل ذلك في أوصاف فريقك أو خلفياته.
4. تضمين عرض فيديو توضيحي في رسائل البريد الإلكتروني الباردة
نعم، نحن فخورون بعروضنا التوضيحية، ولكن تضمينها في رسائل البريد الإلكتروني الباردة يمكن أن يمثل مشكلة. يقوم بعض عملاء البريد الإلكتروني بحظرهم، أو قد ينتهي بهم الأمر في البريد العشوائي. أيضًا، لن يكون لدى VCs الوقت لمراجعة هذه العروض التوضيحية. بدلاً من إرسال فيديو تجريبي، اشرح منتجك قريبًا في العرض التقديمي.
5. عدم وجود عرض قيمة واضح
هذه واحدة كبيرة! إذا لم يتمكن المستثمرون من فهم ما تقدمه أو سبب تميزه في غضون بضع ثوانٍ، فهذه فرصة ضائعة. قم بصياغة عرض قيمة موجز. فكر في الأمر على أنه الضوء التوجيهي لمنصة العرض الخاصة بك.
6. تهدف إلى سوق ضخم وغامض
«الجميع» ليس سوقًا مستهدفًا. في حين أنه من الرائع أن تكون لديك طموحات كبيرة، إلا أن المستثمرين يريدون الدقة. قم بتقسيم السوق المستهدف وتوضيح من هم المستخدمون الأساسيون أو العملاء. يمكن أن تجعلك الأرقام الكبيرة تفقد الاتصال بالواقع، مما قد يجعل المستثمرين يعتقدون أنك غير محترف. بدلاً من المخاطرة، حاول وضع خطط في سوق متخصصة أكثر واقعية.
7. التحميل الزائد بالمصطلحات الفنية وقوائم الميزات
تذكر أنه ليس كل مستثمر تقني. يمكن أن يؤدي قصفهم بلغة غنية بالتكنولوجيا إلى فصلهم عن قصتك. الحل سهل: ركز على الفوائد والمشكلات التي تحلها. الميزات هي مجرد وسيلة لتحقيق غاية.
8. ابدأ بعمل عرض تقديمي وتفويت القصة
البيانات والشرائح ضرورية، ولكن ما يثبت حقًا هو سرد مقنع. لا يستثمر المستثمرون فقط في منتج ولكن في رؤية ورحلة. اكتب قصة حول رحلة بدء التشغيل الخاصة بك، والمشكلة، وكيف أن الحل الخاص بك يغير اللعبة.
إذا بدأت بتقديم العرض التقديمي، فمن المحتمل أن تفقد القصة. بدلاً من التركيز على ملف العرض التقديمي وتصميمات الشرائح، ركز على قصتك وخطابك. بمجرد أن تصبح قصتك وخطابك جاهزين، قم بإعداد عرض تقديمي لدعمه. لأن هذا هو الغرض من سطح الملعب.
الاستنتاج:
يعد إنشاء منصة عرض تقديمي مهمة صعبة. حتى الأخطاء الصغيرة يمكن أن تسبب خسائر كبيرة. لإصلاح بعض الأخطاء، تحتاج إلى معرفة ما يجب القيام به. ولكن بصرف النظر عن ذلك، ليس من الصعب تجنب ارتكاب العديد من الأخطاء الأخرى.
على الرغم من أن العرض التقديمي المثالي يعني أشياء مختلفة لمختلف الصناعات والمشاريع والمستثمرين، فمن الممكن إنشاء عرض تقديمي ناجح. مع هذه النصائح، ستقترب خطوة واحدة من ذلك.
تستحق قصتك أن تُروى بأفضل طريقة ممكنة!
