Erstellen Sie noch heute eine Vorlage für ein überzeugendes Leistungsversprechen für Ihr Unternehmen

In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsszene wissen wir, dass eine starkes Wertversprechen spielt eine wichtige Rolle, um sich von der Masse abzuheben. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen bei der Erstellung eines Vorlage für ein erfolgreiches Leistungsversprechen. Indem man begreift, was einen ausmacht überzeugendes Wertversprechen und wie Sie eines erstellen, werden Sie besser darauf vorbereitet sein, potenziellen Kunden Ihr einzigartiges Angebot zu vermitteln und das Geschäftswachstum anzukurbeln.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein überzeugendes Wertversprechen erstellen können. Wir erklären die wichtigsten Teile, helfen Ihnen beim Verfassen und Verfeinern Ihrer Botschaft und geben Ihnen Beispiele für Wertversprechen und Vorlagen für Ideen. Wir geben Ihnen auch Tipps, wie Sie Ihr Leistungsversprechen testen und verbessern können, damit es bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie ein Wertversprechen abgeben, das Ihr Unternehmen von anderen abhebt und erfolgreich macht.

Wertversprechen verstehen

Was ist ein Wertversprechen?

Ein Wertversprechen sagt Kunden, warum sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und nicht für andere entscheiden sollten. Es ist ein Versprechen des besonderen Werts, den Ihr Unternehmen bietet, wenn es darum geht, Kundenprobleme zu lösen oder deren Bedürfnisse zu erfüllen. In dieser kurzen Nachricht wird der größte Vorteil beschrieben, den Kunden erhalten, wenn sie sich für Sie entscheiden. Sie listet nicht nur auf, was Sie anbieten, sondern es ist ein Versprechen, das auf die Funktionen hinweist, die Sie von anderen unterscheiden.

Bedeutung in der Geschäftsstrategie

Ein solides Wertversprechen ist für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich. Es hilft Ihnen, die Ausrichtung Ihres Unternehmens zu definieren, und unterstützt Ihre Vertriebs- und Marketingarbeit. Ein gut ausgearbeitetes Wertversprechen kann die Kundenbindung steigern und hat Einfluss darauf, relevante Leads zu gewinnen. Tatsächlich können Unternehmen mit einem starken Wertversprechen eine Steigerung der Kundenbindung um bis zu 20% verzeichnen. Es ist, als würde man Geld in das Fundament eines Hauses stecken — alles, was Sie tun, baut auf diesem starken Ausgangspunkt auf.

Die wichtigsten Komponenten

Um eine Vorlage für ein Wertversprechen zu erstellen, die das Geschäft erfolgreich macht, müssen wir uns auf einige wichtige Teile konzentrieren. Stellen Sie zunächst fest, wen Sie erreichen möchten, und finden Sie heraus, was sie benötigen und was sie stört. Erläutern Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme behebt. Präsentieren Sie die besonderen Vorteile und Funktionen, mit denen Sie sich von der Masse abheben. Es hilft, Ihre Behauptungen mit echten Geschichten oder Feedback von zufriedenen Kunden zu untermauern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft ohne viel Aufhebens ankommt. Denken Sie daran, dass Untersuchungen zeigen, dass Leistungsversprechen, die direkt auf den Punkt kommen, die Konversionsraten um bis zu 30% steigern können.

Aufbau Ihres Wertversprechens

Finden Sie Ihre Zielpublikum

Um ein mächtiges aufzubauen Vorlage für ein Leistungsversprechen für Unternehmen, wir sollten damit beginnen, unseren Zielmarkt kennenzulernen. Das bedeutet, in die Profile und Erfahrungen unserer Kunden einzutauchen. Wir können wichtige Erkenntnisse gewinnen, wenn wir uns Social-Media-Websites ansehen und Bewertungen von Google und Yelp lesen — sowohl für unser Unternehmen als auch für das unserer Konkurrenten. Diese Methode gibt uns einen realistischen Überblick über die Gedanken unserer Zielgruppe und hilft uns, deren Probleme, Hürden und Likes zu erkennen.

Lokalisieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale

Nachdem wir genau verstanden haben, wen wir erreichen wollen, sollten wir uns darauf konzentrieren, was uns besonders macht. Der Kern dessen, was unser Produkt oder unsere Dienstleistung von den anderen abhebt, liegt in unseren Alleinstellungsmerkmalen (USPs). Wir müssen darlegen, wie wir bestimmte Probleme beheben Kundenprobleme und präsentieren Sie die einzigartigen Vorteile und Funktionen, die uns von unseren Konkurrenten unterscheiden. Denken Sie daran, dass wir ein Problem haben, wenn das, was wir anbieten, mit dem unserer Konkurrenten übereinstimmt. Unser Ziel sollte es sein, aufzufallen und ein bestimmtes Bedürfnis zu erfüllen, das andere nicht ansprechen.

Erklären Vorteile für Kunden

Der letzte Teil des Aufbaus unseres Wertversprechens besteht darin, darzulegen, was unsere Kunden gewinnen werden. Wir sollten uns darauf konzentrieren, wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung bestimmte Probleme löst und unserem Zielmarkt echte Vorteile bringt. Es ist wichtig, kurzfristige und langfristige Vorteile abzuwägen, wenn wir in einem Bereich wie Cleantech arbeiten, in dem wir langfristige ökologische und wirtschaftliche Vorteile sowie einen unmittelbaren Nutzen unter Beweis stellen müssen. Indem wir diese Vorteile darlegen, können wir ein starkes Leistungsversprechen für unser Unternehmen entwerfen, das bei unserer Zielgruppe ankommt und uns von der Masse abhebt.

Vorlagen und Beispiele für ein Wertversprechen

Klassische nutzenorientierte Vorlage

So können wir eine überzeugende Vorlage für ein Wertversprechen für Ihr Unternehmen erstellen, indem wir die Vorteile unseres Produkts oder unserer Dienstleistung hervorheben. Eine einfache und nützliche Formel lautet wie folgt: „Für [Zielkunden], die [benötigen/wollen], ist unser [Produkt/Service] eine [Produktkategorie], die [Leistungsnachweis].“ Diese Vorlage eignet sich für Bereiche wie Unterhaltungselektronik oder Haushaltsgeräte, in denen es darauf ankommt, spezifische Vorteile anzugeben.

Vorlage zur Behebung von Problemen

Eine andere Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, eine spezifischer Schmerzpunkt. Wir können diese Vorlage verwenden: „Wir helfen [der Zielgruppe], [ein bestimmtes Problem zu lösen], indem wir [Produktmerkmal oder Vorteil]] helfen.“ Dieses Format eignet sich gut für Branchen wie das Gesundheitswesen oder IT-Dienstleistungen, in denen Produkte oft darauf abzielen, bestimmte Probleme zu lösen.

Ergebnisbasierte Vorlage

Ein Vorlage für ein ergebnisorientiertes Wertversprechen konzentriert sich auf das Endergebnis, das sich unsere Kunden wünschen. Wir können es so strukturieren: „Wir helfen [der Zielgruppe] durch unseren [einzigartigen Ansatz], [das gewünschte Ergebnis] zu erzielen.“ Diese Vorlage eignet sich gut für die Aus- und Weiterbildung oder die Fitnessbranche, in der spezifische Ergebnisse das Hauptverkaufsargument sind.

Beispiele aus der Praxis

Schauen wir uns einige an Beispiele für reale Wertversprechen:

1. Slack: „Slack ist eine neue Art, mit deinem Team zu kommunizieren. Es ist schneller, besser organisiert und sicherer als E-Mail.“
2. Dropbox: „Speichern und teilen Sie Ihre Dateien von mehreren Geräten mit Dropbox, der sicheren Cloud-Speicherlösung.“
3. Zapier: „Workflow-Automatisierung für alle. Zapier automatisiert deine Arbeit über 6.000 App-Integrationen hinweg, sodass du dich auf das Wesentliche konzentrieren kannst.“

Diese Beispiele zeigen, wie Unternehmen ihre einzigartiger Wert gut, um ihren Zielgruppen klare Gründe zu geben, sie den Konkurrenten vorzuziehen. Durch die Erstellung einer Vorlage für ein aussagekräftiges Leistungsversprechen können wir uns vom Markt abheben und den Weg zu Markentreue und Erfolg ebnen.

Testen und Verfeinern Ihres Wertversprechens

A/B-Testmethoden

Wir verstehen, dass eine erfolgreiche Vorlage für ein Leistungsversprechen für Unternehmen ist der erste Schritt. Um zu überprüfen, ob es gut funktioniert, müssen wir es ständig testen und verbessern. Wir verwenden A/B-Tests oft als starkes Tool. Das bedeutet, dass wir verschiedene Versionen unseres Leistungsversprechens ausprobieren, um herauszufinden, welche unserer Zielgruppe am besten gefällt. Wir zeigen kleine Änderungen für verschiedene Gruppen unserer Zuschauer und messen dann, wie die einzelnen Versionen abschneiden, basierend auf Dingen, die wir verfolgen möchten, z. B. wie viele Menschen klicken oder kaufen.

Kundenfeedback einholen

Kundenfeedback spielt eine wichtige Rolle bei der Gestaltung unseres Wertversprechens. Durch Umfragen, Interviews und Fokusgruppen treten wir mit unseren Zielgruppen in Kontakt, um ein Gefühl für ihre Gedanken, Bedürfnisse und Herausforderungen zu bekommen. Wir behalten auch Social-Media-Plattformen und Bewertungsseiten im Auge, um Einblicke in Echtzeit zu erhalten. Anhand dieser qualitativen Daten können wir gemeinsame Trends und nützliche Erkenntnisse erkennen, die uns helfen, Lücken zu schließen und Aspekte hervorzuheben, die bei unserem Publikum am meisten ankommen.

Iterativer Verbesserungsprozess

Die Verbesserung unseres Wertversprechens ist eine kontinuierliche Aufgabe. Wir betrachten es als eine Theorie, die ständig überprüft oder widerlegt werden muss. Wir untersuchen zunächst unsere wichtigsten Vermutungen und beobachten dabei alle Faktoren, die unsere Ergebnisse beeinflussen könnten. Für jeden Test erstellen wir ein funktionierendes Basisprodukt mit einem klaren Handlungsschritt und notieren, was wir im Vergleich zu unserer ersten Theorie sehen. Diese schrittweise Methode ermöglicht es uns, Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen und unser Leistungsversprechen immer weiter zu verbessern, um den sich ändernden Kundenwünschen und Marktsituationen gerecht zu werden.

Fazit

Herstellung eines überzeugendes Leistungsversprechen für Ihr Unternehmen hilft Ihnen, sich auf dem heutigen schwierigen Markt abzuheben. In diesem Artikel wurden die wichtigsten Aspekte eines überzeugenden Leistungsversprechens behandelt, von der Kenntnis Ihrer Zielgruppe bis hin zur Präsentation Ihrer Alleinstellungsmerkmale. Wir haben uns auch verschiedene Vorlagen und Beispiele aus der Praxis angesehen, um Ideen für Ihre eigenen zu entwickeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Schaffung eines starken Wertversprechens eine fortlaufende Aufgabe ist. Du musst es weiter testen, Feedback einholen und es verbessern, um sicherzustellen, dass es bei deinem Publikum ankommt. Wenn Sie diese Ideen in die Tat umsetzen und stets versuchen, Ihr Wertversprechen zu verbessern, befinden Sie sich in einer guten Position, um potenziellen Kunden Ihren einzigartigen Wert zu zeigen und Ihrem Unternehmen zum Wachstum zu verhelfen.

Häufig gestellte Fragen

Wie erstellen Sie ein gutes Wertversprechen für Ihr Unternehmen?
Ein gutes Leistungsversprechen sollte erklären, wie Ihr Produkt einen Bedarf erfüllt, seine einzigartigen Vorteile auflisten und zeigen, warum es besser ist als andere Produkte. Es sollte kurz sein und sich auf die wichtigsten Dinge beziehen, die die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen.

Was sind die wichtigsten Arten erfolgreicher Wertversprechen?
Zu den fünf wichtigsten Arten erfolgreicher Wertversprechen gehören:

• Produktivität
• Rentabilität
• Bild
• Erfahrung
• Bequemlichkeit

Können Sie ein Beispiel für ein Leistungsversprechen für ein Unternehmen nennen?
Hier ist ein Beispiel für ein Wertversprechen für ein Café in der Nachbarschaft: „Wir stärken und motivieren unsere lokale Gemeinschaft, indem wir Craft-Kaffee an einem Ort anbieten, der Beziehungen fördert.“

Welche Schritte unternehmen Sie, um ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen?
Gehen Sie wie folgt vor, um ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen:

1. Finden Sie Ihren Zielkunden heraus, indem Sie eine detaillierte Buyer Persona erstellen.
2. Listen Sie die Vorteile und einzigartigen Werte Ihres Produkts auf und zeigen Sie auf, wie es sich von anderen unterscheidet.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen leicht verständlich und spezifisch ist.
4. Testen und optimieren Sie Ihr Wertversprechen weiter, um bessere Ergebnisse zu erzielen.