Crie hoje mesmo um modelo de proposta de valor comercial vencedor

No cenário empresarial competitivo de hoje, sabemos que ter um forte proposta de valor tem um papel essencial para se destacar da multidão. É por isso que elaboramos este guia para ajudar você a criar um modelo de proposta de valor comercial vencedor. Ao entender o que faz com que um proposta de valor convincente e como criar uma, você estará melhor preparado para transmitir sua oferta exclusiva a clientes em potencial e impulsionar o crescimento dos negócios.

Mostraremos como criar uma proposta de valor poderosa. Explicaremos suas partes principais, ajudaremos você a escrever e aperfeiçoar sua mensagem e forneceremos exemplos de propostas de valor e modelos para ideias. Também daremos conselhos sobre como testar e melhorar sua proposta de valor para que ela se encaixe com seu público-alvo. Depois de ler este artigo, você saberá como fazer uma proposta de valor que faça com que sua empresa se destaque e tenha sucesso.

Entendendo as propostas de valor

O que é um Proposta de valor?

Uma proposta de valor diz aos clientes por que eles deveriam escolher seu produto ou serviço em vez de outros. É uma garantia do valor especial que sua empresa agrega para resolver os problemas dos clientes ou atender às suas necessidades. Essa mensagem curta compartilha o maior benefício que os clientes obtêm quando escolhem você. Ele não lista apenas o que você oferece; é uma promessa que destaca os recursos que o tornam diferente dos outros.

Importância na estratégia de negócios

Uma proposta de valor sólida é essencial para o sucesso de uma empresa. Isso ajuda a definir a direção da sua empresa e respalda seu trabalho de vendas e marketing. Uma proposta de valor bem elaborada pode impulsionar o engajamento do cliente e influenciar a atração de leads relevantes. Na verdade, empresas com uma forte proposta de valor podem ver um aumento de até 20% na retenção de clientes. É como investir dinheiro na fundação de uma casa — tudo o que você faz se baseia nesse forte ponto de partida.

Componentes principais

Para criar um modelo de proposta de valor que conquiste negócios, precisamos nos concentrar em algumas partes cruciais. Comece identificando quem você está tentando alcançar e entendendo o que eles precisam e o que os incomoda. Em seguida, explique como seu produto ou serviço corrige seus problemas. Mostre as vantagens e recursos especiais que fazem você se destacar da concorrência. Isso ajuda a respaldar suas reivindicações com histórias reais ou feedback de clientes satisfeitos. Certifique-se de que sua mensagem chegue em casa sem problemas. Lembre-se de que pesquisas mostram que propostas de valor que vão direto ao ponto podem aumentar as taxas de conversão em até 30%.

Construindo sua proposta de valor

Encontrando seu Público-alvo

Para construir um poderoso modelo de proposta de valor comercial, devemos começar conhecendo nosso mercado-alvo. Isso significa mergulhar nos perfis e nas experiências de nossos clientes. Podemos obter informações importantes quando acessamos sites de mídia social e lemos avaliações do Google e do Yelp, tanto para nossos negócios quanto para os de nossos rivais. Esse método nos dá uma visão real dos pensamentos de nosso mercado-alvo e nos ajuda a identificar seus problemas, obstáculos e curtidas.

Identificando seu Pontos de venda exclusivos

Depois de entendermos bem quem estamos tentando alcançar, devemos nos concentrar no que nos torna especiais. A essência do que coloca nosso produto ou serviço acima dos demais está em nossos pontos de venda exclusivos (USPs). Precisamos explicar como corrigir problemas específicos problemas do cliente e mostre as vantagens e recursos exclusivos que nos diferenciam de nossos rivais. Lembre-se de que, se o que oferecemos coincide com o que nossos concorrentes fazem, temos um problema. Nosso objetivo deve ser se destacar e atender a uma necessidade específica que outras pessoas não estejam atendendo.

Explicando Benefícios para o cliente

A última parte da construção de nossa proposta de valor envolve explicar o que nossos clientes ganharão. Devemos nos concentrar em como nosso produto ou serviço resolve problemas específicos e traz vantagens reais ao nosso mercado-alvo. É fundamental avaliar as vantagens de curto e longo prazo se trabalharmos em um campo como a tecnologia limpa, onde precisamos mostrar vantagens ambientais e econômicas de longo prazo, além de valor imediato. Ao apresentar esses benefícios, podemos criar uma forte proposta de valor comercial que atraia nosso público e nos destaque da multidão.

Modelos e exemplos de propostas de valor

Modelo clássico orientado a benefícios

Veja como podemos criar um modelo de proposta de valor comercial vencedor destacando os benefícios de nosso produto ou serviço. Uma fórmula simples e útil é a seguinte: “Para [cliente-alvo] que [precisa/deseja], nosso [produto/serviço] é uma [categoria de produto] que [declaração de benefício]”. Esse modelo é eficaz em áreas como eletrônicos de consumo ou eletrodomésticos, onde é essencial indicar vantagens específicas.

Modelo de endereçamento de pontos problemáticos

Outra maneira de abordar isso é lidar com um ponto de dor específico. Podemos usar este modelo: “Ajudamos [o público-alvo] [a resolver um problema específico] com [característica ou benefício do produto]”. Esse formato funciona bem em setores como saúde ou serviços de TI, onde os produtos geralmente visam resolver problemas específicos.

Modelo baseado em resultados

Um modelo de proposta de valor baseado em resultados tem como foco o resultado final que nossos clientes desejam. Podemos estruturá-lo da seguinte forma: “Ajudamos [o público-alvo] a alcançar [o resultado desejado] por meio de nossa [abordagem exclusiva]”. Este modelo funciona bem para setores de educação, treinamento profissional ou fitness, onde resultados específicos são o principal ponto de venda.

Exemplos do mundo real

Vamos conferir alguns exemplos de propostas de valor do mundo real:

1. Slack: “O Slack é uma nova forma de se comunicar com sua equipe. É mais rápido, mais organizado e mais seguro do que o e-mail.”
2. Dropbox: “armazene e compartilhe seus arquivos de vários dispositivos com o Dropbox, a solução segura de armazenamento em nuvem”.
3. Zapier: “Automação do fluxo de trabalho para todos. O Zapier automatiza seu trabalho em mais de 6.000 integrações de aplicativos, para que você possa se concentrar no que importa.”

Esses exemplos mostram como as empresas resumem suas valor único bem, dando razões claras para que seu público-alvo os escolha em vez de rivais. Ao criar um modelo forte de proposta de valor comercial, podemos nos destacar no mercado e construir um caminho para a fidelidade e o sucesso à marca.

Testando e refinando sua proposta de valor

Métodos de teste A/B

Entendemos que fazer um sucesso modelo de proposta de valor comercial é o primeiro passo. Para verificar se funciona bem, precisamos testá-lo e melhorá-lo o tempo todo. Costumamos usar o teste A/B como uma ferramenta forte. Isso significa que testamos diferentes versões de nossa proposta de valor para ver qual delas nosso público gosta mais. Mostramos pequenas mudanças em diferentes grupos do nosso público e, em seguida, medimos o desempenho de cada versão com base nas coisas que decidimos acompanhar, como quantas pessoas clicam ou compram.

Coleta de feedback de clientes

O feedback do cliente desempenha um papel fundamental na definição de nossa proposta de valor. Nós nos conectamos com nosso público por meio de pesquisas, entrevistas e grupos focais para ter uma ideia de seus pensamentos, necessidades e desafios. Também estamos de olho nas plataformas de mídia social e nos sites de avaliação para obter informações em tempo real. Ao analisar esses dados qualitativos, podemos identificar tendências comuns e insights úteis que nos ajudam a preencher lacunas e destacar os aspectos que mais atraem nosso público.

Processo de melhoria iterativa

Melhorar nossa proposta de valor é um trabalho contínuo. Nós a vemos como uma teoria que precisa ser constantemente verificada ou refutada. Começamos examinando nossas suposições mais cruciais, observando primeiro todos os fatores que podem influenciar nossas descobertas. Para cada teste, criamos um produto funcional básico com uma etapa de ação clara e observamos o que vemos em comparação com nossa primeira teoria. Esse método passo a passo nos permite fazer escolhas com base em dados e continuar aprimorando nossa proposta de valor para atender às mudanças nas necessidades dos clientes e nas situações do mercado.

Conclusão

Elaborando um proposta de valor comercial vencedora ajuda você a se destacar no mercado difícil de hoje. Este artigo analisou as partes principais de uma proposta de valor poderosa, desde conhecer seu público-alvo até mostrar sua pontos de venda exclusivos. Também testamos vários modelos e exemplos da vida real para gerar ideias para você.

Resumindo, lembre-se de que criar uma proposta de valor forte é um trabalho contínuo. Você precisa continuar testando, receber feedback e melhorá-lo para garantir que ele se encaixe com seu público. Quando você coloca essas ideias em prática e sempre tenta melhorar sua proposta de valor, você estará em uma boa posição para mostrar seu valor exclusivo a possíveis clientes e ajudar sua empresa a crescer.

Perguntas frequentes

Como você cria uma boa proposta de valor para sua empresa?
Uma boa proposta de valor deve explicar como seu produto atende a uma necessidade, listar seus benefícios exclusivos e mostrar por que ele é melhor do que outros produtos. Ele deve ser curto e estar relacionado às principais coisas que afetam as escolhas de compra de seus clientes.

Quais são os principais tipos de propostas de valor bem-sucedidas?
Os cinco principais tipos de propostas de valor bem-sucedidas incluem:

• Produtividade
• Rentabilidade
• Imagem
• Experiência
• Conveniência

Você pode dar um exemplo de declaração de proposta de valor para uma empresa?
Aqui está um exemplo de proposta de valor para uma cafeteria de bairro: “Nós impulsionamos e motivamos nossa comunidade local oferecendo café artesanal em um local que incentiva relacionamentos”.

Quais etapas você toma para criar uma proposta de valor exclusiva?
Para criar uma proposta de valor exclusiva, siga estas quatro etapas:

1. Descubra seu cliente-alvo criando uma persona de comprador detalhada.
2. Liste as vantagens e os valores exclusivos do seu produto, destacando como ele se diferencia dos outros.
3. Certifique-se de que sua proposta de valor seja fácil de entender e específica.
4. Continue testando e aprimorando sua proposta de valor para obter melhores resultados.