Создайте шаблон выгодного для бизнеса ценностного предложения уже сегодня

В условиях современной конкурентной деловой среды мы знаем, что наличие сильное ценностное предложение играет важную роль в том, чтобы выделиться из толпы. Вот почему мы составили это руководство, которое поможет вам создать шаблон выгодного бизнес-предложения. Понимая, что такое убедительное ценностное предложение и как его создать, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы донести свое уникальное предложение до потенциальных клиентов и ускорить рост бизнеса.

Мы покажем вам, как создать мощное ценностное предложение. Мы объясним его основные части, поможем вам написать и доработать ваше сообщение, а также дадим вам примеры ценностных предложений и шаблоны идей. Мы также дадим вам советы о том, как протестировать и улучшить ценностное предложение, чтобы оно отвечало вашей целевой аудитории. Прочитав эту статью, вы узнаете, как сделать выгодное предложение, которое поможет вашему бизнесу выделиться и добиться успеха.

Понимание ценностных предложений

Что такое Ценностное предложение?

Ценностное предложение говорит покупателям, почему им следует выбрать именно ваш продукт или услугу, а не другие. Это залог особой ценности, которую ваш бизнес приносит решению проблем клиентов или удовлетворению их потребностей. В этом коротком сообщении рассказывается о самой большой выгоде, которую получают клиенты, выбирая вас. В нем не просто указано, что вы предлагаете; это обещание, указывающее на особенности, которые отличают вас от других.

Важность в бизнес-стратегии

Надежное ценностное предложение необходимо для успеха компании. Оно помогает определить направление развития вашего бизнеса и подкрепляет вашу работу по продажам и маркетингу. Тщательно продуманное ценностное предложение может повысить вовлеченность клиентов и повлиять на привлечение релевантных потенциальных клиентов. Фактически, компании, предлагающие выгодное предложение, могут увеличить удержание клиентов на 20%. Это все равно, что вкладывать деньги в фундамент дома: все, что вы делаете, основывается на этой надежной отправной точке.

Ключевые компоненты

Чтобы создать шаблон ценностного предложения, который принесет пользу бизнесу, нам необходимо сосредоточиться на нескольких важных деталях. Начните с того, что определите, с кем вы пытаетесь связаться, и определите, в чем они нуждаются, а какие ошибки. Затем расскажите, как ваш продукт или услуга устраняют эти проблемы. Продемонстрируйте специальные привилегии и функции, которые выделяют вас на фоне остальных. Это поможет подкрепить ваши утверждения реальными историями или отзывами довольных клиентов. Убедитесь, что ваше сообщение дойдет до вас без лишних хлопот. Имейте в виду, что исследования показывают, что выгодные предложения, направленные прямо на точку, могут повысить коэффициент конверсии на целых 30%.

Создание ценностного предложения

В поисках своего Целевая аудитория

Построить мощное шаблон ценностного предложения для бизнеса, нам следует начать со знакомства с нашим целевым рынком. Это означает погружение в профили и опыт наших клиентов. Мы можем получить важную информацию, просматривая сайты социальных сетей и читая отзывы Google и Yelp — как о нашей компании, так и о наших конкурентах. Этот метод дает нам реальное представление о мыслях целевой аудитории и помогает выявить их проблемы, препятствия и лайки.

Определение ваших Уникальные точки продажи

Как только мы хорошо поймем, с кем мы пытаемся связаться, нам следует сосредоточиться на том, что делает нас особенными. Суть того, что отличает наш продукт или услугу от остальных, заключается в наших уникальных аргументах в пользу продажи (USP). Нам нужно объяснить, как мы исправляем конкретные проблемы проблемы клиентов и продемонстрируйте уникальные преимущества и возможности, которые отличают нас от конкурентов. Имейте в виду, что если то, что мы предлагаем, совпадает с тем, что предлагают наши конкуренты, значит, у нас проблема. Наша цель должна заключаться в том, чтобы выделиться и удовлетворить конкретные потребности, которых не интересуют другие.

Объяснение Выгоды для клиентов

Последним этапом формирования нашего ценностного предложения является определение того, что получат наши клиенты. Мы должны сосредоточиться на том, как наш продукт или услуга решают конкретные проблемы и приносят реальную пользу нашему целевому рынку. Важно взвешивать краткосрочные и долгосрочные преимущества, если мы работаем в такой области, как чистые технологии, где нам необходимо продемонстрировать долгосрочные экологические и экономические преимущества, а также сиюминутную отдачу. Объявив об этих преимуществах, мы сможем разработать выгодное для бизнеса предложение, которое понравится нашей аудитории и поможет нам выделиться из толпы.

Шаблоны и примеры ценностных предложений

Классический шаблон, ориентированный на преимущества

Вот как мы можем создать выгодный шаблон ценностного предложения для бизнеса, подчеркнув преимущества нашего продукта или услуги. Простая и полезная формула гласит следующее: «Для [целевого клиента], который [нуждается или хочет], наш [продукт/услуга] — это [категория продуктов], которая [заявление о выгоде]». Этот шаблон эффективен в таких областях, как бытовая электроника или бытовая техника, где важно указать конкретные преимущества.

Шаблон адресации болевых точек

Другой способ решения этой проблемы заключается в решении проблемы конкретная болевая точка. Мы можем использовать следующий шаблон: «Мы помогаем [целевой аудитории] [решить определенную проблему], используя [функцию или преимущество продукта]». Этот формат хорошо подходит для таких отраслей, как здравоохранение или ИТ-услуги, где продукты часто направлены на решение конкретных проблем.

Шаблон, основанный на результатах

Ан шаблон ценностного предложения, ориентированного на результат уделяет особое внимание конечному результату, которого хотят наши клиенты. Мы можем структурировать это следующим образом: «Мы помогаем [целевой аудитории] достичь [желаемого результата] с помощью нашего [уникального подхода]». Этот шаблон хорошо подходит для сферы образования, профессиональной подготовки или фитнеса, где главное преимущество — конкретные результаты.

Примеры из реального мира

Давайте рассмотрим некоторые примеры реальных ценностных предложений:

1. Slack: «Slack — это новый способ общения с командой. Он быстрее, лучше организован и более безопасен, чем электронная почта».
2. Dropbox: «Храните файлы и делитесь ими с нескольких устройств с помощью Dropbox, безопасного облачного хранилища».
3. Zapier: «Автоматизация рабочих процессов для всех. Zapier автоматизирует вашу работу, используя более 6000 интеграций приложений, поэтому вы можете сосредоточиться на том, что важно».

Эти примеры показывают, как компании суммируют свои уникальная ценность что дает четкие причины, по которым целевая аудитория отдает предпочтение именно им по сравнению с конкурентами. Создав надежный шаблон ценностного предложения для бизнеса, мы сможем выделиться на рынке и проложить путь к лояльности и успеху бренда.

Тестирование и доработка вашего ценностного предложения

Методы A/B-тестирования

Мы понимаем, что достижение успеха шаблон ценностного предложения для бизнеса это первый шаг. Чтобы проверить, хорошо ли он работает, мы должны постоянно тестировать и улучшать его. Мы часто используем A/B-тестирование как надежный инструмент. Это означает, что мы тестируем разные версии нашего ценностного предложения, чтобы понять, какая из них больше нравится нашей аудитории. Мы показываем небольшие изменения различным группам аудитории, а затем оцениваем эффективность каждой версии на основе того, что мы решили отслеживать, например, сколько людей перешли по ссылкам или сделали покупки.

Сбор отзывов клиентов

Отзывы клиентов играют ключевую роль в формировании нашего ценностного предложения. Мы связываемся с нашей аудиторией с помощью опросов, интервью и фокус-групп, чтобы понять их мысли, потребности и проблемы. Мы также следим за социальными сетями и сайтами отзывов, чтобы собирать информацию в реальном времени. Изучая эти качественные данные, мы можем выявить общие тенденции и получить полезную информацию, которая поможет нам заполнить пробелы и выделить те аспекты, которые больше всего интересуют нашу аудиторию.

Итеративный процесс улучшения

Улучшение нашего ценностного предложения — это постоянная работа. Мы рассматриваем эту теорию как теорию, которую нужно постоянно проверять или опровергать. Сначала мы изучаем наши самые важные предположения, а затем изучаем все факторы, которые могут повлиять на наши выводы. Для каждого теста мы создаем базовый рабочий продукт с четким этапом действий и отмечаем, что мы видим по сравнению с нашей первой теорией. Этот пошаговый метод позволяет нам принимать решения на основе данных и постоянно совершенствовать наше ценностное предложение в соответствии с меняющимися потребностями клиентов и рыночной ситуацией.

Заключение

Создание выгодное предложение для бизнеса поможет вам выделиться на современном сложном рынке. В этой статье мы рассмотрели ключевые составляющие эффективного ценностного предложения: от знакомства с целевой аудиторией до презентации своей уникальные точки продажи. Мы также ознакомились с различными шаблонами и примерами из реальной жизни, чтобы вдохновить вас на собственные идеи.

Подводя итог, имейте в виду, что создание сильного ценностного предложения — это постоянная работа. Вам нужно постоянно тестировать его, получать отзывы и улучшать его, чтобы оно нравилось вашей аудитории. Если вы воплотите эти идеи в жизнь и всегда будете стараться улучшить свое ценностное предложение, вы сможете продемонстрировать потенциальным клиентам свою уникальную ценность и помочь своему бизнесу расти.

Часто задаваемые вопросы

Как создать выгодное ценностное предложение для своего бизнеса?
Хорошее ценовое предложение должно объяснить, как ваш продукт отвечает потребностям, перечислить его уникальные преимущества и показать, почему он лучше других продуктов. Оно должно быть кратким и отражать основные факторы, влияющие на выбор ваших клиентов.

Каковы основные типы успешных ценностных предложений?
Пять ключевых типов успешных ценностных предложений включают:

• Производительность
• Рентабельность
• Изображение
• Опыт
• Удобство

Можете ли вы привести пример заявления о ценностном предложении для бизнеса?
Вот пример выгодного предложения для местной кофейни: «Мы поощряем и мотивируем местное сообщество, предлагая кофе ручной работы в месте, способствующем развитию отношений».

Какие шаги вы предпринимаете для создания уникального ценностного предложения?
Чтобы предложить уникальное ценностное предложение, выполните следующие четыре шага:

1. Определите своего целевого клиента, создав подробный портрет покупателя.
2. Перечислите преимущества и уникальные ценности вашего продукта, указав, чем он отличается от других.
3. Убедитесь, что ваше ценностное предложение понятное и конкретное.
4. Продолжайте тестировать и дорабатывать свое ценностное предложение, чтобы получить лучшие результаты.