Présentation
Si vous postulez pour Horizon Europe, il y a une chose que vous ne pouvez pas éviter : le consortium.
Horizon Europe repose sur la collaboration, entre les startups, les entreprises, les instituts de recherche, les universités, les organismes publics et les ONG. Contrairement à l'accélérateur EIC (où les startups individuelles peuvent postuler), la plupart des projets Horizon nécessitent un partenariat formel d'au moins trois organisations de trois pays différents de l'UE ou pays associés.
Cet article explique pourquoi les consortiums sont importants, comment en créer un et comment positionner votre démarrer pour réussir en 2025.
Pourquoi les consortiums sont-ils nécessaires
La Commission européenne finance des projets Horizon pour :
- Promouvoir la collaboration transfrontalière
- Faire le pont entre la recherche et l'impact commercial
- Garantir l'évolutivité à long terme et l'alignement des politiques
Pour les startups, cela signifie :
- Accès à des institutions de recherche de premier plan
- Responsabilité partagée pour les livrables et les budgets
- Crédibilité accrue auprès des évaluateurs
Un bon consortium peut faire la différence entre l'approbation et le rejet. Il est essentiel de présenter votre proposition de manière efficace. Pensez à utiliser un Générateur de pitch deck alimenté par l'IA pour créer des supports professionnels qui mettent en valeur les points forts de votre partenariat.
Exigences minimales
- Au moins 3 entités juridiques indépendantes
- De 3 États membres de l'UE ou pays associés différents
Rôles typiques :
- Coordinateur — Généralement un institut de recherche ou une PME ayant de l'expérience dans le domaine des subventions
- Partenaires techniques — Startups, fournisseurs de technologies, créateurs de produits
- Recherche et essais — Universités, laboratoires ou environnements pilotes
- Utilisateurs finaux : entreprises, villes, hôpitaux, ONG
Lorsque vous définissez votre rôle au sein du consortium, il est essentiel d'articuler clairement votre proposition de valeur afin de démontrer les capacités uniques que vous apportez au partenariat.
Des rôles de démarrage idéaux dans les consortiums
Les startups participent généralement en tant que :
- Fournisseur de technologie/responsable du WP — Diriger un ensemble de travaux (par exemple, intégration de l'IA)
- Implémenteur pilote — Exécution d'un test réel de votre produit
- Partenaire de diffusion et d'exploitation — Favoriser la communication, l'adoption ou la commercialisation
WP = Work Package — une section clé du projet avec des tâches, un budget et des livrables définis
Création d'un livre convaincant analyse des opportunités de marché est crucial pour démontrer comment votre consortium répond aux besoins réels de l'Europe.
Où trouver des partenaires
Trouver les bons partenaires demande des efforts, mais vous n'êtes pas obligé de le faire seul :
Outils en ligne :
- Portail de financement et d'appels d'offres
- CORDIS
- Idéaliste
- Réseau Enterprise Europe (EEN)
- F6
Communautés et événements :
- Webinaires de jumelage de l'UE
- Semaine européenne des startups
- Web Summit, Slush, VivaTech (stand de l'UE)
Sensibilisation personnelle :
- Utilisez LinkedIn + e-mail pour trouver des partenaires complémentaires
- PitchBob + DeepSync_EU propose des intros chaleureuses via notre réseau de partenaires
Lorsque vous approchez des partenaires potentiels, ayez un bref page de démarrage d'une page peut augmenter considérablement vos chances d'obtenir une réponse positive.
Bâtir un consortium solide : meilleures pratiques
✅ Équilibrer la recherche, la technologie et l'impact sur le monde réel
✅ Choisissez des partenaires réactifs et alignés
✅ Définissez rapidement les rôles et les responsabilités
✅ Rédiger une lettre d'intention (LoI) avant de la soumettre
✅ Coordonnez ensemble la rédaction des demandes de subvention
Comprendre comment communiquer efficacement avec les investisseurs vous aidera à développer les compétences de communication nécessaires à une coordination réussie du consortium.
Qu'est-ce qui fait qu'un consortium est « gagnant »
- Objectif d'innovation clair partagé par tous les partenaires
- Site (s) pilote (s) réel (s) et utilisateurs finaux
- Un plan solide en matière d'éthique et de gouvernance des données
- Une expertise complémentaire, pas des doublons
- Partenaires ayant une expérience antérieure d'Horizon (mais pas obligatoire)
Conseil : passez en revue les projets financés par le passé sur CORDIS pour rétroconcevoir des consortiums solides. Un calendrier efficace est également essentiel : votre proposition doit inclure un pourquoi maintenant slide cela explique pourquoi votre innovation est particulièrement pertinente dans l'environnement actuel.
Exemple concret : AixSustain Consortium (2024)
Une start-up spécialisée dans l'IA a rejoint un consortium avec :
- Université TalTech (Estonie)
- Hôpital de Coimbra (Portugal)
- Infineon Technologies (Allemagne)
Objectif du projet : optimisation de l'énergie dans les hôpitaux grâce à l'IA.
Rôle de démarrage :
- Prototype construit et déployé dans 2 hôpitaux
- A dirigé un module de travail sur l'intégration en temps réel
- Diffusion du projet et plan de propriété intellectuelle co-écrits
Résultat : 1,8 million d'euros de financement d'Horizon Europe auprès de 3 partenaires.
Lors de la présentation de solutions techniques, un présentation du produit peut aider les membres non techniques du consortium à comprendre votre contribution.
Et si vous n'êtes pas prêt à diriger ?
Toutes les startups n'ont pas besoin d'être le candidat principal.
Vous pouvez :
- Rejoignez un consortium existant en tant que partenaire de soutien
- Offrez une fonctionnalité de niche (par exemple, plateforme, API, capteur)
- Utilisez un appel Horizon comme phase pilote et dirigez le suivant
Bonus : la participation à un projet Horizon renforce votre crédibilité pour les futures applications de l'EIC Accelerator. La création d'un modèle financier détaillé vous aidera à déterminer des demandes de financement raisonnables pour votre contribution.
Comment nous aidons les startups à créer des consortiums
Chez PitchBob + DeepSync_EU, nous :
- Analysez votre produit et déterminez-le
- Vous présenter des partenaires universitaires et industriels
- Aidez à rédiger les responsabilités de votre Work Package
- Lettres d'intention de soutien, rédaction de demandes de subvention et soumission
Réservez un appel stratégique gratuit pour un consortium avec Sofia.
Ou soumettez votre projet.
Réflexions finales
Horizon Europe est un puissant moteur collaboratif d'innovation au sein de l'UE.
Créer ou rejoindre un consortium solide est votre porte d'entrée vers des millions de dollars en financement non dilutif, en visibilité et en accès à des partenaires de premier plan. Comprendre les différences entre les différentes présentations de financement, telles que decks pour investisseurs contre pitch decks, vous aidera à adapter vos documents de manière appropriée au processus d'évaluation d'Horizon Europe.
Commencez dès maintenant et construisez quelque chose qui compte, ensemble. Pour plus de ressources sur la création de demandes de financement réussies, visitez PitchBob.io.
