Introducción
Si se postula para Horizon Europe, hay una cosa que no puede evitar: el consorcio.
Horizon Europe se basa en la colaboración: entre empresas emergentes, empresas, instituciones de investigación, universidades, organismos públicos y ONG. A diferencia del EIC Accelerator (al que pueden postularse empresas emergentes en solitario), la mayoría de los proyectos de Horizon requieren una asociación formal de al menos tres organizaciones de tres países diferentes de la UE o asociados.
Este artículo explica por qué son importantes los consorcios, cómo crear uno y cómo posicionar su startup para el éxito en 2025.
Por qué son necesarios los consorcios
La Comisión Europea financia los proyectos Horizon para:
- Promover la colaboración transfronteriza
- Aúnte la investigación y el impacto comercial
- Garantice la escalabilidad a largo plazo y la alineación de políticas
Para las empresas emergentes, esto significa:
- Acceso a instituciones de investigación de alto perfil
- Responsabilidad compartida por los entregables y los presupuestos
- Mayor credibilidad ante los revisores
Un gran consorcio puede marcar la diferencia entre la aprobación y el rechazo. Presentar su propuesta de manera eficaz es fundamental; considere la posibilidad de utilizar un Generador de pitch deck alimentado por IA para crear materiales profesionales que muestren los puntos fuertes de su asociación.
Requerimientos mínimos
- Al menos 3 entidades legales independientes
- De 3 Estados miembros de la UE o países asociados diferentes
Funciones típicas:
- Coordinador: por lo general, una institución de investigación o una pyme con experiencia en subvenciones
- Socios técnicos: empresas emergentes, proveedores de tecnología, fabricantes de productos
- Investigación y pruebas: universidades, laboratorios o entornos piloto
- Usuarios finales: empresas, ciudades, hospitales, ONG
Al definir su rol en el consorcio, es esencial articular claramente su propuesta de valor para demostrar qué capacidades únicas aporta a la asociación.
Funciones de inicio ideales en consorcios
Las empresas emergentes suelen participar como:
- Proveedor de tecnología o líder de WP: líder de un paquete de trabajo (por ejemplo, integración de IA)
- Implementador piloto: realizar una prueba real de su producto
- Socio de diseminación/explotación: impulsar la comunicación, la adopción o la comercialización
WP = Paquete de trabajo: una sección clave del proyecto con tareas, presupuesto y entregables definidos
Creando un convincente análisis de oportunidades de mercado es crucial a la hora de demostrar cómo su consorcio aborda las necesidades europeas reales.
Dónde encontrar socios
Encontrar los socios adecuados requiere esfuerzo, pero no es necesario que lo haga solo:
Herramientas en línea:
- Portal de financiación y licitaciones
- CORDIS
- idealista
- Red Europea Empresarial (EEN)
- F6S
Comunidades y eventos:
- Seminarios web sobre emparejamiento en la UE
- Semana de Startup Europe
- Web Summit, Slush, VivaTech (stand de la UE)
Divulgación personal:
- Usa el correo electrónico de Linkedin + para encontrar socios complementarios
- PitchBob + DeepSync_EU ofrece interesantes introducciones a través de nuestra red de socios
Al acercarse a socios potenciales, tener una visión concisa página de inicio de una página puede aumentar significativamente sus posibilidades de obtener una respuesta positiva.
Construyendo un consorcio fuerte: mejores prácticas
✅ Equilibre la investigación, la tecnología y el impacto en el mundo real
✅ Elija socios que sean receptivos y estén alineados
✅ Defina las funciones y responsabilidades con antelación
✅ Redacte una carta de intención (LoI) antes de enviarla
✅ Coordinar juntos la redacción de subvenciones
Comprender cómo comunicarse eficazmente con los inversores le ayudará a desarrollar las habilidades de comunicación necesarias para una coordinación exitosa del consorcio.
Qué hace que un consorcio sea «ganador»
- Objetivo de innovación claro compartido por todos los socios
- Sitios piloto reales y usuarios finales
- Un sólido plan de ética y gobierno de datos
- Experiencia complementaria, no duplicada
- Socios con experiencia previa en Horizon (pero no es obligatorio)
Sugerencia: Revise los proyectos financiados anteriormente en CORDIS para aplicar ingeniería inversa a consorcios sólidos. La puntualidad efectiva también es clave: su propuesta debe incluir un por qué ahora desliza eso explica por qué su innovación es particularmente relevante en el entorno actual.
Ejemplo real: Consorcio AixSustain (2024)
Una startup de IA se unió a un consorcio con:
- Universidad TalTech (Estonia)
- Hospital de Coimbra (Portugal)
- Infineon Technologies (Alemania)
Enfoque del proyecto: optimización energética impulsada por IA en hospitales.
Función de inicio:
- Prototipo construido e implementado en 2 hospitales
- Dirigió un paquete de trabajo sobre integración en tiempo real
- Plan de propiedad intelectual y difusión del proyecto en coautoría
Resultado: 1,8 millones de euros en financiación de Horizonte Europa entre 3 socios.
Al presentar soluciones técnicas, un sistema bien estructurado presentación del producto puede ayudar a los miembros no técnicos del consorcio a entender su contribución.
¿Qué pasa si no estás preparado para liderar?
No todas las empresas emergentes tienen que ser las principales candidatas.
Puedes:
- Únase a un consorcio existente como socio de apoyo
- Ofrecer una capacidad específica (p. ej., plataforma, API, sensor)
- Utilice una llamada de Horizon como fase piloto y lidere la siguiente
Bonificación: participar en un proyecto de Horizon aumenta su credibilidad para futuras solicitudes de EIC Accelerator. La creación de un modelo financiero detallado le ayudará a determinar las solicitudes de financiación razonables para su contribución.
Cómo ayudamos a las empresas emergentes a crear consorcios
En PitchBob + DeepSync_EU, nosotros:
- Analice su producto y conceda la adecuación
- Presentarle a los socios académicos e industriales
- Ayude a redactar las responsabilidades de su paquete de trabajo
- Cartas de intención de apoyo, redacción y presentación de subvenciones
Reserve una convocatoria gratuita de estrategia de consorcio con Sofia.
O envía tu proyecto.
Reflexiones finales
Horizon Europe es un potente motor colaborativo para la innovación en la UE.
Crear o unirse a un consorcio sólido es su puerta de entrada a millones de dólares en financiación no dilutiva, visibilidad y acceso a socios de primer nivel. Comprender las diferencias entre las distintas presentaciones de financiación, como mazos para inversores contra mazos de lanzamiento, le ayudará a adaptar sus materiales de forma adecuada para el proceso de evaluación de Horizonte Europa.
Empiecen ahora y construyan algo que importe, juntos. Para obtener más recursos sobre cómo crear solicitudes de financiación exitosas, visite PitchBob.io.
