Введение
Если вы подаете заявку на участие в Horizon Europe, вам не избежать одной вещи: консорциума.
Horizon Europe основана на сотрудничестве между стартапами, корпорациями, исследовательскими институтами, университетами, государственными органами и НПО. В отличие от EIC Accelerator (куда могут подавать заявки индивидуальные стартапы), для большинства проектов Horizon требуется официальное партнерство как минимум трех организаций из трех разных стран ЕС или ассоциированных стран.
В этой статье рассказывается, почему консорциумы важны, как их создать и как позиционировать свои стартап для успеха в 2025 году.
Зачем нужны консорциумы
Европейская комиссия финансирует проекты Horizon для:
- Содействие трансграничному сотрудничеству
- Исследование мостов и коммерческое влияние
- Обеспечьте долгосрочную масштабируемость и согласование политик
Для стартапов это означает:
- Доступ к авторитетным исследовательским институтам
- Совместная ответственность за результаты и бюджеты
- Повышенный авторитет рецензентов
Отличный консорциум может стать разницей между одобрением и отклонением. Эффективное представление вашего предложения очень важно. Рассмотрите возможность использования Генератор питч-дек на базе искусственного интеллекта для создания профессиональных материалов, демонстрирующих сильные стороны вашего партнерства.
Минимальные требования
- Не менее 3 независимых юридических лиц
- Из трех разных стран-членов ЕС или ассоциированных стран
Типичные роли:
- Координатор — обычно исследовательское учреждение или МСП с грантовым опытом
- Технические партнеры — стартапы, поставщики технологий, производители продуктов
- Исследования и тестирование — университеты, лаборатории или пилотные среды
- Конечные пользователи — корпорации, города, больницы, неправительственные организации
При определении своей роли в консорциуме важно четко сформулировать свое ценностное предложение, чтобы продемонстрировать, какие уникальные возможности вы привносите в партнерство.
Идеальные роли стартапов в консорциумах
Стартапы обычно участвуют в качестве:
- Технологический провайдер/лидер WP — руководство рабочим пакетом (например, интеграция искусственного интеллекта)
- Пилотный разработчик — проведение реального тестирования вашего продукта
- Партнер по распространению/эксплуатации — стимулирование коммуникации, усыновления или коммерциализации
WP = Work Package — ключевой раздел проекта с определенными задачами, бюджетом и результатами
Создание захватывающего анализ рыночных возможностей играет ключевую роль в демонстрации того, как ваш консорциум отвечает реальным потребностям Европы.
Где найти партнеров
Поиск подходящих партнеров требует усилий, но не обязательно делать это в одиночку:
Онлайн-инструменты:
- Портал финансирования и тендеров
- CORDIS
- Список идеалов
- Европейская корпоративная сеть (EEN)
- F6S
Сообщества и события:
- Вебинары по поиску партнеров в ЕС
- Европейская неделя стартапов
- Веб-саммит, Slush, VivaTech (стенд ЕС)
Персональный контакт:
- Используйте электронную почту LinkedIn +, чтобы найти дополнительных партнеров
- PitchBob + DeepSync_EU предлагает теплые знакомства через нашу партнерскую сеть
При общении с потенциальными партнерами используйте краткую информацию одностраничник для стартапов может значительно увеличить ваши шансы на получение положительного ответа.
Создание сильного консорциума: лучшие практики
✅ Баланс между исследованиями, технологиями и реальным влиянием
✅ Выбирайте отзывчивых и отзывчивых партнеров
✅ Раннее определение ролей и обязанностей
✅ Перед отправкой составьте письмо о намерениях (LoI)
✅ Совместно координируйте составление грантов
Понимание того, как эффективно общаться с инвесторами, поможет вам развить коммуникативные навыки, необходимые для успешной координации консорциума.
Что делает консорциум «выигрышным»
- Четкая инновационная цель, разделяемая всеми партнерами
- Реальные пилотные сайты и конечные пользователи
- План строгой этики и управления данными
- Дополнительный опыт, а не дубликаты
- Партнеры с предыдущим опытом работы с Horizon (но не обязательно)
Подсказка: изучите ранее финансируемые проекты CORDIS, чтобы реконструировать сильные консорциумы. Важнейшее значение имеет также эффективное время — ваше предложение должно содержать убедительные аргументы почему сейчас слайд Это объясняет, почему ваши инновации особенно актуальны в нынешних условиях.
Реальный пример: консорциум AixSustain (2024)
Стартап в сфере искусственного интеллекта присоединился к консорциуму с:
- Университет TalTech (Эстония)
- Больница Коимбры (Португалия)
- Технологии Infineon (Германия)
Основное направление проекта: оптимизация энергопотребления в больницах с помощью искусственного интеллекта.
Роль стартапа:
- Построен и развернут прототип в 2 больницах
- Руководил рабочим пакетом по интеграции в реальном времени
- Распространение проекта и план интеллектуальной собственности в соавторстве
Результат: финансирование Horizon Europe в размере 1,8 млн евро от трех партнеров.
При представлении технических решений следует использовать хорошо структурированный презентация продукта может помочь нетехническим членам консорциума понять ваш вклад.
Что делать, если вы не готовы руководить?
Не каждый стартап должен быть ведущим кандидатом.
Вы можете:
- Присоединяйтесь к существующему консорциуму в качестве партнера по поддержке
- Предложите нишевые возможности (например, платформу, API, датчик)
- Используйте один звонок Horizon в качестве пилотного этапа и возглавите следующий
Бонус: участие в проекте Horizon повышает ваш авторитет в будущих приложениях EIC Accelerator. Создание подробной финансовой модели поможет вам определить разумные запросы на финансирование вашего взноса.
Как мы помогаем стартапам создавать консорциумы
В компании PitchBob + DeepSync_EU мы:
- Проанализируйте свой продукт и оцените его
- Познакомьте вас с академическими и отраслевыми партнерами
- Помогите составить свои обязанности по рабочему пакету
- Сопроводительные письма о намерениях, составление и подача грантов
Закажите бесплатный звонок по стратегии консорциума с Софией.
Или отправьте свой проект.
Заключительные мысли
Horizon Europe — это мощный совместный механизм инноваций в ЕС.
Создание сильного консорциума или присоединение к нему — это ваш путь к миллионному финансированию без разводнения, известности и доступу к партнерам высшего уровня. Понимание различий между различными презентациями по финансированию, такими как колоды для инвесторов и колоды для питчей, поможет вам адаптировать ваши материалы к процессу оценки Horizon Europe.
Начните прямо сейчас и создайте что-то важное вместе. Дополнительные сведения о создании успешных заявок на финансирование см. на сайте Pitchbob.io.
