Introdução
Se você está se inscrevendo no Horizon Europe, há uma coisa que você não pode evitar: o consórcio.
O Horizon Europe é construído em torno da colaboração — entre startups, empresas, instituições de pesquisa, universidades, órgãos públicos e ONGs. Ao contrário do EIC Accelerator (onde startups individuais podem se inscrever), a maioria dos projetos da Horizon exige uma parceria formal de pelo menos três organizações de três países diferentes da UE ou associados.
Este artigo explica por que os consórcios são importantes, como criar um e como posicionar seus startup para o sucesso em 2025.
Por que os consórcios são necessários
A Comissão Europeia financia projetos Horizon para:
- Promova a colaboração transfronteiriça
- Pesquisa de ponte e impacto comercial
- Garanta a escalabilidade de longo prazo e o alinhamento de políticas
Para startups, isso significa:
- Acesso a instituições de pesquisa de alto nível
- Responsabilidade compartilhada por entregas e orçamentos
- Maior credibilidade com os revisores
Um ótimo consórcio pode ser a diferença entre aprovação e rejeição. Apresentar sua proposta de forma eficaz é fundamental — considere usar um Gerador de pitch deck alimentado por IA para criar materiais profissionais que mostrem os pontos fortes de sua parceria.
Requisitos mínimos
- Pelo menos 3 entidades jurídicas independentes
- De 3 diferentes Estados-Membros da UE ou países associados
Funções típicas:
- Coordenador — Geralmente uma instituição de pesquisa ou PME com experiência em bolsas
- Parceiros técnicos — Startups, fornecedores de tecnologia, criadores de produtos
- Pesquisa e testes — universidades, laboratórios ou ambientes piloto
- Usuários finais — empresas, cidades, hospitais, ONGs
Ao definir sua função no consórcio, é essencial articular claramente sua proposta de valor para demonstrar quais recursos exclusivos você traz para a parceria.
Funções ideais para startups em consórcios
As startups normalmente participam como:
- Fornecedor de tecnologia/líder de WP — Liderando um pacote de trabalho (por exemplo, integração de IA)
- Implementador piloto — Executando um teste real do seu produto
- Parceiro de disseminação/exploração — Impulsionando a comunicação, adoção ou comercialização
WP = Pacote de trabalho — uma seção chave do projeto com tarefas, orçamento e resultados definidos
Criando um atraente análise de oportunidades de mercado é crucial para demonstrar como seu consórcio atende às reais necessidades europeias.
Onde encontrar parceiros
Encontrar os parceiros certos exige esforço, mas você não precisa fazer isso sozinho:
Ferramentas on-line:
- Portal de financiamento e licitações
- CORDIS
- Idealista
- Rede Europeia Empresarial (EEN)
- F6S
Comunidades e eventos:
- Webinars de matchmaking na UE
- Semana Europeia das Startups
- Web Summit, Slush, VivaTech (estande da UE)
Alcance pessoal:
- Use o e-mail do LinkedIn + para encontrar parceiros complementares
- PitchBob + DeepSync_EU oferece introduções calorosas por meio de nossa rede de parceiros
Ao abordar parceiros em potencial, tenha uma visão concisa inicialização de uma página pode aumentar significativamente suas chances de obter uma resposta positiva.
Construindo um consórcio forte: melhores práticas
✅ Equilibre pesquisa, tecnologia e impacto no mundo real
✅ Escolha parceiros que sejam responsivos e alinhados
✅ Defina funções e responsabilidades com antecedência
✅ Elabore uma carta de intenções (LoI) antes do envio
✅ Coordene a redação de subsídios juntos
Entender como se comunicar de forma eficaz com os investidores ajudará você a desenvolver as habilidades de comunicação necessárias para uma coordenação bem-sucedida do consórcio.
O que faz um consórcio “vencer”
- Meta clara de inovação compartilhada por todos os parceiros
- Site (s) piloto real (s) e usuários finais
- Forte plano de ética e governança de dados
- Experiência complementar — não duplicatas
- Parceiros com experiência anterior na Horizon (mas não obrigatórios)
Dica: analise projetos financiados anteriormente no CORDIS para fazer engenharia reversa de consórcios fortes. O tempo efetivo também é fundamental — sua proposta deve incluir uma abordagem convincente por que agora deslize isso explica por que sua inovação é particularmente relevante no ambiente atual.
Exemplo real: Consórcio AixSustain (2024)
Uma startup de IA se juntou a um consórcio com:
- Universidade TalTech (Estônia)
- Hospital de Coimbra (Portugal)
- Infineon Technologies (Alemanha)
Foco do projeto: otimização de energia com inteligência artificial em hospitais.
Função de inicialização:
- Protótipo construído e implantado em 2 hospitais
- Liderou um pacote de trabalho sobre integração em tempo real
- Divulgação do projeto e plano de IP em coautoria
Resultado: 1,8 milhão de euros em financiamento do Horizonte Europa em 3 parceiros.
Ao apresentar soluções técnicas, uma solução bem estruturada argumento de venda do produto pode ajudar membros não técnicos do consórcio a entender sua contribuição.
E se você não estiver pronto para liderar?
Nem toda startup precisa ser a candidata principal.
Você pode:
- Junte-se a um consórcio existente como parceiro de apoio
- Ofereça uma capacidade de nicho (por exemplo, plataforma, API, sensor)
- Use uma chamada do Horizon como fase piloto — e lidere a próxima
Bônus: participar de um projeto Horizon aumenta sua credibilidade para futuras aplicações do EIC Accelerator. A criação de um modelo financeiro detalhado ajudará você a determinar solicitações de financiamento razoáveis para sua contribuição.
Como ajudamos startups a criar consórcios
No PitchBob + DeepSync_EU, nós:
- Analise seu produto e garanta a adequação
- Apresentá-lo a parceiros acadêmicos e do setor
- Ajude a redigir suas responsabilidades de pacote de trabalho
- Cartas de intenção de apoio, redação e envio de subsídios
Agende uma chamada gratuita sobre estratégia de consórcio com Sofia.
Ou envie seu projeto.
Considerações finais
O Horizon Europe é um poderoso motor colaborativo para a inovação na UE.
Construir ou ingressar em um consórcio forte é sua porta de entrada para milhões em financiamento não dilutivo, visibilidade e acesso a parceiros de primeira linha. Compreender as diferenças entre várias apresentações de financiamento, como decks para investidores versus argumentos de venda, o ajudará a adaptar seus materiais de forma adequada ao processo de avaliação do Horizonte Europa.
Comece agora — e construa algo que seja importante, juntos. Para obter mais recursos sobre como criar solicitações de financiamento bem-sucedidas, visite Pitchbob.io.
