Introduzione
Se ti stai candidando per Horizon Europe, c'è una cosa che non puoi evitare: il consorzio.
Horizon Europe si basa sulla collaborazione, tra startup, aziende, istituti di ricerca, università, enti pubblici e ONG. A differenza dell'EIC Accelerator (dove possono candidarsi singole startup), la maggior parte dei progetti Horizon richiede una partnership formale di almeno tre organizzazioni di tre diversi paesi dell'UE o associati.
Questo articolo spiega perché i consorzi sono importanti, come crearne uno e come posizionare i tuoi startup per il successo nel 2025.
Perché sono necessari i consorzi
La Commissione europea finanzia i progetti Horizon per:
- Promuovere la collaborazione transfrontaliera
- Unire la ricerca e l'impatto commerciale
- Garantire la scalabilità a lungo termine e l'allineamento delle politiche
Per le startup, ciò significa:
- Accesso a istituti di ricerca di alto profilo
- Responsabilità condivisa per i risultati e i budget
- Maggiore credibilità presso i revisori
Un grande consorzio può fare la differenza tra approvazione e rifiuto. Presentare la tua proposta in modo efficace è fondamentale: prendi in considerazione l'utilizzo di un Generatore di pitch deck alimentato dall'intelligenza artificiale per creare materiali professionali che mostrino i punti di forza della tua partnership.
Requisiti minimi
- Almeno 3 persone giuridiche indipendenti
- Da 3 diversi Stati membri dell'UE o paesi associati
Ruoli tipici:
- Coordinatore: di solito un istituto di ricerca o una PMI con esperienza nelle borse di studio
- Partner tecnici: startup, fornitori di tecnologia, costruttori di prodotti
- Ricerca e test: università, laboratori o ambienti pilota
- Utenti finali: aziende, città, ospedali, ONG
Quando definisci il tuo ruolo nel consorzio, è essenziale articolare chiaramente la tua proposta di valore per dimostrare quali capacità uniche apporti alla partnership.
Ruoli ideali per le startup nei consorzi
Le startup in genere partecipano come:
- Fornitore di tecnologia/leader di WP: responsabile di un pacchetto di lavoro (ad esempio, integrazione dell'IA)
- Implementatore pilota: esecuzione di un test reale del prodotto
- Partner di disseminazione/sfruttamento: promuovere la comunicazione, l'adozione o la commercializzazione
WP = Work Package: una sezione chiave del progetto con attività, budget e risultati definiti
Creare un avvincente analisi delle opportunità di mercato è fondamentale per dimostrare in che modo il consorzio risponde alle reali esigenze europee.
Dove trovare partner
Trovare i partner giusti richiede impegno, ma non è necessario farlo da soli:
Strumenti online:
- Portale per finanziamenti e gare
- CORDIS
- Lista ideale
- Enterprise Europe Network (EEN)
- F6S
Comunità ed eventi:
- Webinar sul matchmaking dell'UE
- Settimana europea delle startup
- Web Summit, Slush, VivaTech (stand UE)
Sensibilizzazione personale:
- Usa LinkedIn + email per trovare partner complementari
- PitchBob + DeepSync_EU offre interessanti introduzioni tramite la nostra rete di partner
Quando ci si avvicina a potenziali partner, avere un linguaggio conciso one-pager di avvio può aumentare significativamente le possibilità di ottenere una risposta positiva.
Costruire un consorzio forte: buone pratiche
✅ Bilancia ricerca, tecnologia e impatto sul mondo reale
✅ Scegli partner reattivi e allineati
✅ Definisci ruoli e responsabilità in anticipo
✅ Redigere una lettera di intenti (LoI) prima dell'invio
✅ Coordinare la stesura delle sovvenzioni
Comprendere come comunicare efficacemente con gli investitori ti aiuterà a sviluppare le capacità comunicative necessarie per un coordinamento efficace del consorzio.
Cosa rende un consorzio «vincente»
- Chiaro obiettivo di innovazione condiviso da tutti i partner
- Siti pilota reali e utenti finali
- Solido piano etico e di governance dei dati
- Competenze complementari, non duplicate
- Partner con una precedente esperienza con Horizon (ma non obbligatoria)
Suggerimento: rivedi i progetti finanziati in passato su CORDIS per decodificare consorzi forti. Un altro aspetto fondamentale è una tempistica efficace: la vostra proposta dovrebbe includere un convincente perché ora slide questo spiega perché la tua innovazione è particolarmente rilevante nell'ambiente attuale.
Esempio reale: AixSustain Consortium (2024)
Una startup di intelligenza artificiale è entrata a far parte di un consorzio con:
- Università TalTech (Estonia)
- Ospedale di Coimbra (Portogallo)
- Infineon Technologies (Germania)
Obiettivo del progetto: ottimizzazione energetica basata sull'intelligenza artificiale negli ospedali.
Ruolo di avvio:
- Prototipo costruito e distribuito in 2 ospedali
- Ha condotto un pacchetto di lavoro sull'integrazione in tempo reale
- Disseminazione del progetto e piano IP co-autore
Risultato: 1,8 milioni di euro in finanziamenti Horizon Europe tra 3 partner.
Nel presentare soluzioni tecniche, una soluzione ben strutturata presentazione del prodotto può aiutare i membri del consorzio non tecnici a comprendere il tuo contributo.
E se non sei pronto a guidare?
Non tutte le startup devono essere le candidate principali.
È possibile:
- Unisciti a un consorzio esistente come partner di supporto
- Offri una funzionalità di nicchia (ad es. piattaforma, API, sensore)
- Usa una chiamata Horizon come fase pilota e guida la successiva
Bonus: la partecipazione a un progetto Horizon aumenta la tua credibilità per le future applicazioni EIC Accelerator. La creazione di un modello finanziario dettagliato ti aiuterà a determinare richieste di finanziamento ragionevoli per il tuo contributo.
Come aiutiamo le startup a creare consorzi
In PitchBob + DeepSync_EU, noi:
- Analizza il tuo prodotto e garantisci l'idoneità
- Presentarti ai partner accademici e industriali
- Aiutaci a redigere le responsabilità del tuo pacchetto di lavoro
- Sostieni le lettere di intenti, la stesura delle sovvenzioni e l'invio
Prenota una chiamata strategica gratuita per il consorzio con Sofia.
Oppure invia il tuo progetto.
Considerazioni finali
Horizon Europe è un potente motore collaborativo per l'innovazione nell'UE.
Creare o entrare a far parte di un forte consorzio è la tua porta d'accesso a milioni di finanziamenti non diluitivi, visibilità e accesso a partner di alto livello. Comprendere le differenze tra le varie presentazioni di finanziamento, ad esempio deck per investitori e pitch deck, ti aiuterà a personalizzare i tuoi materiali in modo appropriato per il processo di valutazione di Horizon Europe.
Inizia subito e costruisci qualcosa che conti, insieme. Per ulteriori risorse sulla creazione di richieste di finanziamento efficaci, visita Pitchbob.io.
