Je dois avouer que je ne suis pas la personne la mieux placée pour les produits, mais heureusement, je suis un bon développeur. Alors, permettez-moi de partager quelques conseils pour arrêter d'être un bizdev amateur et pirater n'importe quel créneau sur n'importe quel marché.
- Première règle : obtenez un badge élégant : Quoi qu'il en soit, mettez-vous dans un espace où vous pourrez rapidement obtenir un titre reconnaissable, que ce soit en tant que membre d'une association, en tant que mentor, en tant que bénévole ou en tant que membre d'un jury. De cette façon, les gens diront : « Oh, c'est ce que tu es ! » au lieu de penser que tu n'es personne.
- Une influence plus personnelle : Une fois que vous avez obtenu ce badge, il est plus facile de gagner en crédibilité. Les gens adorent les heures gratuites offertes par des personnes apparemment respectables.
- Find a vast network : Joignez-vous à une grande organisation de réseautage, de préférence avec de nombreux chapitres ou lots. Mon cas est spécifique, mais vous pouvez établir des parallèles. Créez une base de données, triez par PIB ou selon la métrique de votre choix, et commencez par le bas. Ceux qui se situent au bas de l'échelle seront plus réceptifs, surtout compte tenu de vos réalisations précédentes.
- Montez les échelons : Remontez graduellement dans la liste, en autant de rangs chaque semaine pour accélérer le processus. En cours de route, remerciez publiquement vos relations, mais n'essayez pas de vendre quoi que ce soit pour l'instant.
- Elargissez votre cercle : Regardez d'autres personnes qui se sont associées à vos relations, approchez-les et dites-leur quelque chose comme : « Hé, j'ai remarqué que nous partageons un partenaire ; peut-être devrions-nous discuter ? » Et ensuite, discutez.
- Établissez des contacts similaires : À présent, rassemblez des contacts dans le même segment, liés à des villes ou à des pays spécifiques, en fonction de votre marché. Dites avec qui vous travaillez et suggérez de faire avancer les choses, cette fois avec des indications claires sur l'argent.
- Suivi : Pendant que vous travaillez sur l'étape 6 (ce qui peut prendre un certain temps), revenez voir ceux qui vous ont aidé au début (des étapes 1 à 4) et expliquez-leur les progrès que vous avez réalisés. Suggérez la transition vers un partenariat commercial.
En fonction de votre marché, du soutien aux relations publiques, du marketing de contenu, du volume de sensibilisation et des ressources, ce processus devrait prendre de 6 à 12 mois. Au cours des 6 à 12 prochains mois, nous déterminerons le taux de conversion des relations payantes, mais nous en reparlerons plus tard.
Je n'en suis pas encore au stade de convertir tout cela en un flux de trésorerie stable, mais mon logo figure déjà parmi les plus respectables. C'est une victoire pour le référencement, l'image de marque, le trafic, la confiance et la sensibilisation futures.
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