Признаюсь, я не лучший разработчик продуктов, но, к счастью, я солидный бизнес-разработчик. Итак, позвольте мне поделиться несколькими советами о том, как перестать быть разработчиком-любителем и взломать любую нишу на любом рынке.
- Первое правило: получите модный значок: Во что бы то ни стало, найдите себе место, где вы сможете быстро завоевать известное звание — будь то членство в ассоциации, наставничество, волонтерство или членство в жюри. Таким образом, люди скажут: «О, вот кто ты!» вместо того, чтобы думать, что ты никто.
- Более личное влияние: Получив этот значок, вам будет легче и дальше завоевывать доверие. Людям нравятся свободные часы от, казалось бы, респектабельных людей.
- Найдите широкую сеть: Присоединяйтесь к крупной сетевой организации, желательно состоящей из большого количества глав или групп. Мой случай специфичен, но вы можете провести параллели. Создайте базу данных, отсортируйте ее по ВВП или по любому другому показателю и начните снизу. Те, кто находится в нижней части, будут более восприимчивы, особенно если учесть ваши предыдущие достижения.
- Поднимитесь по лестнице: Постепенно продвигайтесь вверх по списку, пропуская несколько рангов в неделю, чтобы ускорить процесс. Попутно публично благодарите своих знакомых, но пока не пытайтесь что-то продать.
- Расширьте свой круг: Посмотрите на других, кто сотрудничает с вашими знакомыми, подойдите к ним и скажите что-то вроде: «Эй, я заметил, что у нас есть партнер; может, нам стоит поболтать?» А затем пообщайтесь с этим.
- Создайте похожие контакты: Теперь собирайте контакты в одном сегменте, привязанном к конкретным городам или странам, в зависимости от вашего рынка. Расскажите, с кем вы работаете, и предложите двигаться дальше — на этот раз с четкими намеками на деньги.
- Последующая деятельность: Пока вы работаете над шестым шагом (что может занять некоторое время), вернитесь к тем, кто помогал вам на раннем этапе (с шагов 1-4), и расскажите им, чего вы добились. Предложите перейти к коммерческому партнерству.
В зависимости от вашего рынка, PR-поддержки, контент-маркетинга, объема информационно-пропагандистской деятельности и ресурсов этот процесс займет 6-12 месяцев. Следующие 6-12 месяцев мы будем выяснять коэффициент конверсии в платные отношения, но об этом мы поговорим позже.
Я пока еще не готов превратить все это в стабильный денежный поток, но мой логотип уже вошел в число респектабельных. Это выгодно для SEO, брендинга, трафика, доверия и охвата аудитории в будущем.
Для получения помощи по связям с общественностью и бизнес-разработчикам обращайтесь ко мне здесь.
