Lo ammetto, non sono il migliore addetto al prodotto, ma fortunatamente sono un solido bizdev. Quindi, lasciatemi condividere alcuni consigli su come smettere di essere un bizdev dilettante e hackerare qualsiasi nicchia in qualsiasi mercato.
- Prima regola: procurati un distintivo elegante: Qualunque cosa serva, entra in uno spazio in cui puoi guadagnare rapidamente un titolo riconoscibile, che si tratti di appartenere a un'associazione, tutoraggio, volontariato o far parte di una giuria. In questo modo, le persone diranno: «Oh, ecco chi sei!» invece di pensare di non essere nessuno.
- Più influenza personale: Una volta ottenuto quel badge, è più facile continuare ad accumulare credibilità. La gente ama le ore libere trascorse da persone apparentemente rispettabili.
- Trova una rete ampia: Unisciti a una grande organizzazione di rete, preferibilmente con molti capitoli o batch. Il mio caso è specifico, ma puoi tracciare dei parallelismi. Crea un database, ordina in base al PIL o alla metrica che preferisci e inizia dal basso. Chi si trova nella fascia più bassa sarà più ricettivo, soprattutto alla luce dei risultati raggiunti in precedenza.
- Sali la scala: Sali gradualmente verso l'alto nell'elenco, saltando alcune classifiche settimanali per accelerare il processo. Lungo la strada, ringraziate pubblicamente i vostri contatti, ma non provate ancora a vendere nulla.
- Espandi la tua cerchia: Guarda gli altri che hanno collaborato con i tuoi contatti, avvicinati a loro e dì qualcosa del tipo: «Ehi, ho notato che condividiamo un partner; forse dovremmo chiacchierare?» E poi, fai quella chiacchierata.
- Crea contatti simili: Ora, raccogli contatti nello stesso segmento, legati a città o paesi specifici, a seconda del tuo mercato. Condividi con chi lavori e suggerisci di portare avanti le cose, questa volta con chiari suggerimenti sul denaro.
- Seguito: Mentre lavori alla fase 6 (che può richiedere un po' di tempo), torna alle persone che ti hanno aiutato nella fase iniziale (dai passaggi 1-4) e spiega loro quali progressi hai fatto. Suggerisci di passare a una partnership commerciale.
A seconda del mercato, del supporto alle pubbliche relazioni, del content marketing, del volume di contatti e delle risorse, questo processo dovrebbe richiedere 6-12 mesi. Nei prossimi 6-12 mesi ci occuperemo della determinazione dei tassi di conversione verso le relazioni retributive, ma ne potremo parlare più avanti.
Non sono ancora pronto a convertire tutto questo in un flusso di cassa stabile, ma il mio logo è già tra quelli rispettabili. Questa è una vittoria per SEO, branding, traffico, fiducia e visibilità futura.
Per assistenza di outreach e bizdev, contattami qui.
