Ich gebe zu, ich bin nicht der beste Produktmensch, aber zum Glück bin ich ein solider Bizdev. Lassen Sie mich Ihnen einige Tipps geben, wie Sie aufhören können, ein Amateur-Bizdev zu sein und jede Nische in jedem Markt zu hacken.
- Erste Regel: Hol dir ein schickes Abzeichen: Was auch immer es kostet, begib dich in einen Bereich, in dem du dir schnell einen erkennbaren Titel verdienen kannst — sei es die Mitgliedschaft in einem Verein, eine Mentorenschaft, Freiwilligenarbeit oder die Mitgliedschaft in einer Jury. Auf diese Weise werden die Leute sagen: „Oh, das bist du!“ anstatt zu denken, dass du niemand bist.
- Mehr persönliche Schlagkraft: Sobald Sie das Abzeichen haben, ist es einfacher, weiter an Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Die Leute lieben freie Stunden von scheinbar respektablen Leuten.
- Finden Sie ein breites Netzwerk: Treten Sie einer großen Netzwerkorganisation bei, vorzugsweise mit vielen Kapiteln oder Batches. Mein Fall ist spezifisch, aber Sie können Parallelen ziehen. Erstellen Sie eine Datenbank, sortieren Sie nach BIP oder einer anderen von Ihnen bevorzugten Kennzahl und beginnen Sie von unten. Diejenigen am unteren Ende werden empfänglicher sein, insbesondere angesichts Ihrer bisherigen Erfolge.
- Gehen Sie die Leiter hinauf: Gehen Sie in der Liste schrittweise nach oben und überspringen Sie wöchentlich einige Ränge, um den Vorgang zu beschleunigen. Danken Sie auf dem Weg dorthin öffentlich Ihren Kontakten, aber versuchen Sie noch nicht, etwas zu verkaufen.
- Erweitere deinen Kreis: Schauen Sie sich andere an, die mit Ihren Kontakten zusammengearbeitet haben, sprechen Sie sie an und sagen Sie etwas wie: „Hey, mir ist aufgefallen, dass wir einen Partner teilen; vielleicht sollten wir chatten?“ Und dann führen Sie diesen Chat.
- Bauen Sie ähnliche Kontakte auf: Sammeln Sie jetzt Kontakte im gleichen Segment, die je nach Ihrem Markt an bestimmte Städte oder Länder gebunden sind. Teilen Sie mit, mit wem Sie zusammenarbeiten, und schlagen Sie vor, die Dinge voranzubringen — dieses Mal mit klaren Hinweisen zum Thema Geld.
- Nachverfolgung: Während du an Schritt 6 arbeitest (was eine Weile dauern kann), kehre zu denjenigen zurück, die dir zu Beginn (aus den Schritten 1 bis 4) geholfen haben, und erzähle ihnen, welche Fortschritte du gemacht hast. Schlagen Sie vor, zu einer kommerziellen Partnerschaft überzugehen.
Je nach Markt, PR-Support, Content Marketing, Reichweite und Ressourcen sollte dieser Prozess 6-12 Monate dauern. In den nächsten 6-12 Monaten wird es darum gehen, die Konversionsraten für zahlende Beziehungen zu ermitteln, aber darüber können wir später sprechen.
Ich bin noch nicht ganz da, wenn es darum geht, all das in einen stabilen Cashflow umzuwandeln, aber mein Logo gehört bereits zu den respektablen. Das ist ein Gewinn für SEO, Branding, Traffic, Vertrauen und zukünftige Öffentlichkeitsarbeit.
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