Admito que no soy la mejor persona de productos, pero por suerte, soy un gran desarrollador. Así que permítanme compartir algunos consejos sobre cómo dejar de ser un bizdev aficionado y hackear cualquier nicho en cualquier mercado.
- Primera regla: consigue una insignia elegante: Cueste lo que cueste, adéntrate en un espacio en el que puedas ganar rápidamente algún título reconocible, ya sea ser miembro de una asociación, ser mentora, ser voluntario o formar parte de un jurado. De esa manera, la gente dirá: «¡Oh, eso es lo que eres!» en lugar de pensar que no eres nadie.
- Más influencia personal: Una vez que tienes esa insignia, es más fácil seguir acumulando credibilidad. A la gente le encantan las horas libres de personas aparentemente respetables.
- Encuentre una red amplia: Únase a una gran organización de redes, preferiblemente con muchos capítulos o grupos. Mi caso es específico, pero se pueden establecer paralelismos. Cree una base de datos, clasifique por PIB o por la métrica que prefiera y comience desde abajo. Los que estén en el extremo inferior se mostrarán más receptivos, especialmente teniendo en cuenta tus logros anteriores.
- Sube la escalera: Avanza gradualmente en la lista, saltándote algunos rangos por semana para acelerar el proceso. De paso, agradece públicamente a tus contactos, pero no intentes vender nada todavía.
- Amplía tu círculo: Mira a otras personas que se han asociado con tus contactos, acércate a ellas y diles algo como: «Oye, me he dado cuenta de que compartimos pareja, ¿quizás deberíamos charlar?» Y luego, mantén esa conversación.
- Crea contactos similares: Ahora, reúna contactos en el mismo segmento, vinculados a ciudades o países específicos, según su mercado. Comparte con quién trabajas y sugiere seguir adelante, esta vez con consejos claros sobre el dinero.
- Seguimiento: Mientras trabajas en el paso 6 (que puede llevar un tiempo), vuelve a las personas que te ayudaron desde el principio (de los pasos 1 a 4) y cuéntales qué progreso has logrado. Sugiere la transición a una asociación comercial.
Según su mercado, el soporte de relaciones públicas, el marketing de contenidos, el volumen de divulgación y los recursos, este proceso debería tardar de 6 a 12 meses. Los próximos 6 a 12 meses determinaremos las tasas de conversión en relaciones de pago, pero hablaremos de eso más adelante.
Todavía no he conseguido convertir todo esto en un flujo de caja estable, pero mi logotipo ya está entre los más respetables. Eso es una victoria para el SEO, la marca, el tráfico, la confianza y el alcance futuro.
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