Votre pitch deck vous sert d'arme lorsque vous entrez dans une réunion d'investisseurs.
Les investisseurs ne font que dépenser moins de 4 minutes sur un terrain de jeu, ce qui signifie que vous devez faire en sorte que les moins de 4 minutes comptent. Dans un environnement impitoyable, votre pitch deck doit être clair, engageant et exceptionnel. Plus important encore, il doit vendre votre vision et exposer les grandes lignes de votre projet.
Les éléments essentiels d'un Pitch Deck efficace
1. Présentation et mission de l'entreprise
Il est crucial de démarrer en trombe. Les premières impressions durent. Par conséquent, vous devez être capable de présenter votre entreprise et votre mission avec énergie, car cela prépare le terrain pour le reste de votre présentation. Racontez une histoire brève et captivante sur la naissance de votre idée qui accrochera immédiatement votre public.
Informations à inclure dans l'aperçu de votre entreprise :
- Le nom de votre entreprise
- Où se trouve son siège social
- Année de création
- Type d'entreprise (commerce électronique, SaaS, fabrication, etc.)
- Produits ou services de base
- Étape actuelle : une entreprise en démarrage, en phase de croissance ou une entreprise bien établie ?
Votre énoncé de mission doit définir l'objectif de votre entreprise. Il doit être motivant, succinct et mémorable. Une autre chose à noter est que les énoncés de mission doivent correspondre aux valeurs fondamentales et à la culture de votre entreprise.
2. Énoncé du problème
Aucune déclaration générique ici. Définissez le problème à l'aide d'un exemple concret qui brosse un tableau clair des défis auxquels vos clients cibles sont confrontés. Cela permet à vos investisseurs de comprendre les opportunités que votre entreprise offre en ce qui concerne les problèmes spécifiques que vous souhaitez résoudre.
Une bonne structure à suivre doit comporter ces éléments
- Une introduction qui plante le décor.
- Un problème spécifique soigneusement articulé.
- Des données pour étayer et étayer vos réclamations.
- Une discussion sur l'impact plus large du problème.
3. Solution proposée
C'est là que tu brilles. Décrivez votre solution en mettant l'accent sur son caractère unique et les avantages directs qu'elle offre, en l'illustrant peut-être par un scénario d'utilisation rapide ou par le témoignage d'un client. C'est ici que vous mettez en avant votre UVP ou votre proposition de valeur unique. Qu'est-ce qui rend votre solution unique par rapport au reste du marché ?
4. Analyse du marché
Oubliez les statistiques sèches. Fournissez un aperçu dynamique du marché à l'aide d'infographies qui montrent les tendances de croissance, la taille du marché et un aperçu des mouvements de la concurrence. Mettez en valeur votre niche avec précision. Il est essentiel de montrer à vos investisseurs que vous comprenez bien le paysage dans lequel évolue votre entreprise.
Pour créer une analyse de marché convaincante, vous devez déterminer les éléments suivants :
- Vue d'ensemble du marché
- Votre marché cible
- Besoins spécifiques du marché
- potentiel de croissance du marché
- Analyse concurrentielle des principaux acteurs et des concurrents directs ou indirects
- Tendances du marché
- Obstacles potentiels à l'entrée
5. Modèle d'affaires
Précisez comment l'argent circule. Utilisez des éléments visuels clairs pour expliquer votre modèle de tarification, vos coûts d'acquisition de clients et votre valeur à vie, en veillant à ce que votre modèle commercial soit aussi transparent que robuste. C'est là que vous abordez directement la viabilité et la durabilité de votre entreprise. Parlez de vos sources de revenus, de votre structure de coûts, de votre stratégie de prix, de vos canaux de distribution, de vos stratégies d'acquisition et de fidélisation de clients, de votre marge bénéficiaire et de votre évolutivité. Les investisseurs peuvent ainsi se faire une idée de la mécanique de votre entreprise, de la façon dont elle génère de l'argent et de son potentiel de croissance.
6. Traction et validation
Rien n'est plus éloquent que les résultats. Partagez des jalons, des graphiques de croissance et de véritables commentaires de clients qui prouvent votre adéquation au marché et votre potentiel d'expansion. Montrez à vos investisseurs que votre concept d'entreprise n'est pas simplement viable. Il est également attrayant pour le marché. Vos preuves concrètes incluent les données sur les ventes, la croissance de la clientèle, les jalons et les partenariats. L'inclusion de la réponse du marché est également utile, comme toute couverture dans les principales publications, les discussions sur les réseaux sociaux et le buzz suscité par les influenceurs du secteur.
7. Stratégie de marketing et de vente
Décrivez des stratégies ou des partenariats innovants qui propulseront votre produit sur le marché. Concentrez-vous sur les campagnes à venir ou sur des études de cas portant sur des réussites passées. Cela montre comment vous comptez attirer et fidéliser vos clients afin de générer des revenus.
Ce qu'il faut inclure :
- Votre approche pour entrer sur le marché
- Description de la façon dont vous segmentez les clients : âge, localisation, niveaux de revenus, comportements spécifiques, secteur d'activité, données démographiques, etc.
- Les 4 P de votre marketing mix (produit, prix, lieu et promotion)
- Votre stratégie de vente
- Principaux canaux : médias traditionnels, appels téléphoniques, marketing par e-mail, salons professionnels, etc.
- Analyse du coût d'acquisition client (CAC) et de la valeur de vie client (CLV)
- Stratégies de fidélisation pour fidéliser les clients à long terme
8. Projections financières
Il ne s'agit pas seulement de chiffres ; il s'agit de raconter l'histoire de vos futurs succès. Utilisez des projections claires, optimistes mais réalisables étayées par des données pour brosser un tableau de la croissance et de la stabilité financières, généralement au cours des 3 à 5 prochaines années. Cette section doit contenir des projections de revenus, des prévisions de dépenses, des projections de bénéfices, une analyse du seuil de rentabilité, des prévisions de flux de trésorerie, des indicateurs financiers clés (tels que CLV, CAC, marge bénéficiaire et retour sur investissement) et des exigences de capital.
9. L'équipe
Présentez l'équipe de vos rêves avec brio. Cette section est l'occasion de présenter les personnes à l'origine de l'entreprise. Soulignez leurs principales réalisations, leurs expériences pertinentes et leurs anecdotes personnelles qui rendent votre équipe reconnaissable et impressionnante. D'une part, vous pouvez mettre en valeur les réalisations pédagogiques de votre équipe comme n'importe lequel de ces outils Programmes de MBA en ligne sur Research.com.
Joindre des visuels tels que des photos professionnelles des membres de votre équipe rend cette section plus personnelle et plus attrayante.
10. Besoins de financement
Enfin, et probablement le plus important, décrivez vos besoins financiers. Faites preuve d'audace et de franchise dans votre demande. Spécifiez le montant, le plan d'utilisation et la manière dont il s'aligne sur vos objectifs stratégiques. Incluez des stratégies de sortie potentielles qui pourraient être lucratives pour les investisseurs.
Répondez aux questions suivantes :
- De combien de capital avez-vous besoin ?
- À quoi l'utiliserez-vous ?
- Comment s'harmonise-t-il avec les objectifs et les prévisions de croissance de votre entreprise ?
Concevez votre Pitch Deck pour un impact maximal
Visuels et lisibilité
Pensez à moins de texte, plus d'impact. Chaque diapositive doit être accompagnée de visuels de haute qualité qui complètent votre récit. La cohérence de l'image de marque sur toutes les diapositives renforce votre image professionnelle.
Approche narrative
Créez un récit aussi captivant qu'un roman à succès. Intégrez vos données et vos faits dans un récit qui montre la trajectoire de la difficulté à la réussite, illustrant pourquoi votre entreprise ne se contentera pas de réussir, mais aussi d'exceller.
Erreurs courantes à éviter
Informations sur les surcharges
Une diapositive encombrée peut tuer l'intérêt plus rapidement qu'un scénario ennuyeux. Concentrez chaque diapositive sur une seule idée et supprimez toutes les données qui ne soutiennent pas votre message principal.
Négliger la demande
Votre demande de financement doit être aussi bien préparée que votre premier hameçon. Décrivez non seulement les chiffres, mais expliquez pourquoi cet investissement est judicieux aujourd'hui et comment il correspond aux intérêts des investisseurs. Une bonne stratégie consiste à montrer votre potentiel et à intégrer votre « demande » tout au long de votre présentation. Enfin, soyez prêt à négocier au cas où vos investisseurs souhaiteraient proposer des montants ou des conditions différents.
Oublier le suivi
Préparez une fiche de référence rapide contenant des questions potentielles et des réponses informatives mais concises pour vous assurer de laisser la place aux investisseurs qui souhaitent consacrer plus de temps, et non pas moins, à votre temps.
Vous pouvez également utiliser les suivis pour suggérer les prochaines étapes, telles que la planification de la prochaine réunion et la proposition d'une date limite pour leur décision. Il est essentiel d'éviter que votre présentation ne soit oubliée ou mise de côté en faisant avancer le processus pour obtenir des attentes claires.
Les Pitch Decks sont le point de départ
Votre pitch deck n'est pas qu'une simple présentation ; c'est la première partie de la réussite de votre entreprise. En utilisant cette liste de contrôle ultime, vous transformez un argumentaire de routine en une preuve convaincante du potentiel de votre entreprise. Faites en sorte que chaque diapositive compte, que chaque mot gagne sa place et que chaque visuel soit captivant. Concentrez-vous non seulement sur l'obtention de financement, mais surtout sur la préparation du terrain pour un succès monumental à long terme pour votre entreprise.
