Seu argumento de venda serve como sua arma quando você entra em uma reunião com investidores.
Os investidores só gastam menos de 4 minutos em um deck de campo, o que significa que você precisa fazer valer os menos de 4 minutos. Em um ambiente implacável, seu argumento de venda deve ser claro, envolvente e excelente. Mais importante ainda, ele deve vender sua visão e delinear seu projeto.
Componentes essenciais de um pitch deck eficaz
1. Visão geral e missão da empresa
Começar com um estrondo é crucial. As primeiras impressões duram. Portanto, você deve ser capaz de apresentar sua empresa e missão com energia, pois isso prepara o terreno para o resto de sua apresentação. Conte uma história breve e envolvente sobre o nascimento de sua ideia que atraia seu público imediatamente.
Informações para incluir na visão geral da sua empresa:
- Nome da sua empresa
- Onde está sediada
- Ano em que foi estabelecido
- Tipo de negócio (comércio eletrônico, SaaS, manufatura etc.)
- Principais produtos ou serviços
- Estágio atual — uma startup, em fase de crescimento, ou um negócio estabelecido?
Sua declaração de missão deve articular o propósito da sua empresa. Deve ser motivacional, sucinto e memorável. Outra coisa a observar é que as declarações de missão devem estar alinhadas com os valores e a cultura fundamentais da sua empresa.
2. Declaração do problema
Não há declarações genéricas aqui. Defina o problema com um exemplo do mundo real que mostra uma imagem nítida dos desafios que seus clientes-alvo enfrentam. Isso ajuda seus investidores a entender a oportunidade que sua empresa oferece nos problemas específicos que você pretende resolver.
Uma boa estrutura a seguir deve ter esses elementos
- Uma introdução que define o cenário.
- Um problema específico cuidadosamente articulado.
- Dados para apoiar e respaldar suas reivindicações.
- Uma discussão sobre o impacto mais amplo do problema.
3. Solução proposta
É aqui que você brilha. Descreva sua solução com foco em sua exclusividade e nos benefícios diretos que ela oferece, talvez ilustrando com um cenário de uso rápido ou depoimento de um cliente. É aqui que você destaca sua UVP ou proposta de valor exclusiva. O que torna sua solução única do resto do mercado?
4. Análise de mercado
Abandone as estatísticas secas. Forneça uma visão geral dinâmica do mercado usando infográficos que mostram tendências de crescimento, tamanho do mercado e um resumo dos movimentos da concorrência. Destaque seu nicho com precisão. Mostrar aos investidores que você tem uma compreensão clara do cenário em que sua empresa opera é crucial.
Para criar uma análise de mercado convincente, você precisa descobrir o seguinte:
- Visão geral do mercado
- Seu mercado-alvo
- Necessidades específicas do mercado
- Potencial de crescimento do mercado
- Análise competitiva dos principais players e concorrentes diretos ou indiretos
- Tendências do mercado
- Possíveis barreiras à entrada
5. Modelo de negócios
Esclareça como o dinheiro flui. Use recursos visuais claros para explicar seu modelo de preços, custos de aquisição de clientes e valor vitalício, garantindo que seu modelo de negócios seja tão transparente quanto robusto. É aqui que você aborda diretamente a viabilidade e a sustentabilidade do seu negócio. Fale sobre seus fluxos de receita, estrutura de custos, estratégia de preços, canais de distribuição, estratégias de aquisição e retenção de clientes, margem de lucro e escalabilidade. Com isso, os investidores entendem a mecânica do seu negócio — como ele ganha dinheiro e seu potencial de crescimento.
6. Tração e validação
Nada fala mais alto do que os resultados. Compartilhe marcos, gráficos de crescimento e feedback real de clientes que comprovem sua adequação ao mercado e seu potencial de escala. Mostre aos investidores que seu conceito de negócio não é apenas viável. Também é atraente para o mercado. Suas evidências do mundo real incluem dados de vendas, crescimento de clientes, marcos e parcerias. Incluir a resposta do mercado também ajuda, como qualquer cobertura em publicações importantes, palestras nas redes sociais e críticas de influenciadores do setor.
7. Estratégia de marketing e vendas
Descreva estratégias ou parcerias inovadoras que impulsionarão seu produto ao mercado. Concentre-se nas próximas campanhas ou estudos de caso de sucessos anteriores. Isso ilustra como você planeja atrair e reter seus clientes para gerar receita.
O que incluir:
- Sua abordagem para entrar no mercado
- Descrição de como você segmenta clientes — idade, localização, níveis de renda, comportamentos específicos, setor, dados demográficos etc.
- 4Ps do seu mix de marketing (produto, preço, local e promoção)
- Sua estratégia de vendas
- Canais principais — mídia tradicional, chamadas não solicitadas, marketing por e-mail, feiras comerciais ou mais
- Análise do custo de aquisição de clientes (CAC) e do valor da vida útil do cliente (CLV)
- Estratégias de retenção para manter os clientes a longo prazo
8. Projeções financeiras
Não se trata apenas de números; trata-se de contar a história do seu sucesso futuro. Use projeções claras, otimistas, mas viáveis, apoiadas por dados, para traçar um quadro do crescimento e estabilidade financeiros normalmente nos próximos 3-5 anos. Esta seção deve ter projeções de receita, previsões de despesas, projeções de lucro, análise de equilíbrio, previsões de fluxo de caixa, principais métricas financeiras (como CLV, CAC, margem de lucro e ROI) e requisitos de capital.
9. Equipe
Apresente a equipe dos seus sonhos com talento. Esta seção serve como sua oportunidade de apresentar as pessoas por trás da empresa. Destaque suas principais conquistas, experiências relevantes e histórias pessoais que tornam sua equipe identificável e impressionante. Por um lado, você pode destacar as realizações educacionais de sua equipe, como qualquer uma dessas Programas de MBA on-line da Research.com.
Anexar imagens, como fotos profissionais dos membros da sua equipe, torna essa seção mais pessoal e envolvente.
10. necessidades de financiamento
Finalmente, e provavelmente o mais importante, descreva suas necessidades financeiras. Seja ousado e direto com sua pergunta. Especifique a quantidade, o plano de uso e como ele se alinha aos seus marcos estratégicos. Inclua possíveis estratégias de saída que possam ser lucrativas para os investidores.
Responda às seguintes perguntas:
- De quanto capital você precisa?
- Para que você vai usá-lo?
- Como isso se alinha às metas e projeções de crescimento da sua empresa?
Projetando seu pitch deck para obter o máximo impacto
Visuais e legibilidade
Pense em menos texto, mais impacto. Cada slide deve ser exibido com imagens de alta qualidade que complementem sua narrativa. A consistência da marca em todos os slides reforça sua imagem profissional.
Abordagem de contar histórias
Crie uma narrativa que seja tão convincente quanto um romance best-seller. Combine seus dados e fatos em uma história que mostre uma trajetória da luta ao sucesso, ilustrando por que sua empresa não só terá sucesso, mas também se destacará.
Erros comuns a serem evitados
Sobrecarregando informações
Um slide desordenado pode matar o interesse mais rápido do que um enredo monótono. Mantenha cada slide focado em uma única ideia e descarte quaisquer dados que não suportem sua mensagem principal.
Negligenciando a pergunta
Sua solicitação de financiamento deve ser tão bem preparada quanto seu gancho inicial. Detalhe não apenas os números, mas por que esse investimento faz sentido agora e como ele se alinha aos interesses dos investidores. Uma boa estratégia é mostrar seu potencial e integrar sua “pergunta” em toda a apresentação. Por fim, esteja preparado para negociar caso seus investidores queiram oferecer valores ou condições diferentes.
Esquecendo o acompanhamento
Prepare uma folha de referência rápida de possíveis perguntas e suas respostas informativas, porém concisas, para garantir que você saia da sala com investidores que desejam mais, e não menos, do seu tempo.
Você também pode usar acompanhamentos para sugerir as próximas etapas, como agendar a próxima reunião e propor um prazo para sua decisão. É essencial evitar que sua proposta seja esquecida ou marginalizada, avançando com o processo para obter expectativas claras.
Pitch Decks são o começo
Seu argumento de venda não é apenas uma apresentação; é o ato de abertura da história de sucesso da sua empresa. Ao aproveitar essa lista de verificação definitiva, você transforma um argumento de venda rotineiro em uma prova convincente do potencial de sua empresa. Faça com que cada slide conte, cada palavra ganhe seu lugar e cada visual cative. Concentre-se não apenas em obter financiamento, mas, principalmente, em preparar o cenário para um sucesso monumental para sua empresa a longo prazo.
