Ihr Pitch Deck dient als Ihre Waffe, wenn Sie zu einem Investorengespräch gehen.
Anleger geben nur aus weniger als 4 Minuten auf einem Pitchdeck, was bedeutet, dass Sie dafür sorgen müssen, dass die unter 4 Minuten gezählt werden. In einer brutalen Umgebung muss Ihr Pitchdeck klar, ansprechend und herausragend sein. Vor allem muss es Ihre Vision verkaufen und Ihr Projekt skizzieren.
Wesentliche Bestandteile eines effektiven Pitch Decks
1. Unternehmensüberblick und Mission
Es ist entscheidend, mit einem Knall zu beginnen. Der erste Eindruck ist der letzte. Daher müssen Sie in der Lage sein, Ihr Unternehmen und Ihre Mission energisch vorzustellen, da dies die Voraussetzungen für den Rest Ihrer Präsentation schafft. Erzählen Sie eine kurze, fesselnde Geschichte über die Geburt Ihrer Idee, die Ihr Publikum sofort fesselt.
Informationen, die Sie in Ihre Unternehmensübersicht aufnehmen sollten:
- Ihr Firmenname
- Wo es seinen Hauptsitz hat
- Jahr, in dem es gegründet wurde
- Art des Geschäfts (E-Commerce, SaaS, Fertigung usw.)
- Kernprodukte oder -dienstleistungen
- Aktuelle Phase — ein Startup, in der Wachstumsphase oder ein etabliertes Unternehmen?
Ihr Leitbild muss den Zweck Ihres Unternehmens artikulieren. Es muss motivierend, prägnant und einprägsam sein. Eine weitere Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass die Leitbilder mit den Kernwerten und der Kultur Ihres Unternehmens übereinstimmen sollten.
2. Problemstellung
Keine generischen Aussagen hier. Definieren Sie das Problem anhand eines Beispiels aus der Praxis, das ein anschauliches Bild der Herausforderungen zeichnet, mit denen Ihre Zielkunden konfrontiert sind. Dies hilft Ihren Anlegern, die Chancen zu verstehen, die Ihr Unternehmen in den spezifischen Problemen bietet, die Sie lösen möchten.
Eine gute Struktur, der man folgen muss, muss diese Elemente enthalten
- Eine Einführung, die die Szene vorgibt.
- Ein sorgfältig artikuliertes spezifisches Problem.
- Daten zur Unterstützung und Untermauerung Ihrer Ansprüche.
- Eine Diskussion über die breiteren Auswirkungen des Problems.
3. Vorgeschlagene Lösung
Hier glänzt du. Beschreiben Sie Ihre Lösung und konzentrieren Sie sich dabei auf ihre Einzigartigkeit und die direkten Vorteile, die sie bietet. Veranschaulichen Sie sie vielleicht anhand eines kurzen Anwendungsszenarios oder einer Kundenreferenz. Hier heben Sie Ihr UVP oder Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor. Was unterscheidet Ihre Lösung vom Rest des Marktes?
4. Analyse des Marktes
Lass die trockenen Staaten hinter dir. Verschaffen Sie sich einen dynamischen Marktüberblick mithilfe von Infografiken, die Wachstumstrends, die Marktgröße und eine Momentaufnahme der Wettbewerbsbewegungen zeigen. Heben Sie Ihre Nische präzise hervor. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihren Investoren zu zeigen, dass Sie ein klares Verständnis der Landschaft haben, in der Ihr Unternehmen tätig ist.
Um eine überzeugende Marktanalyse zu erstellen, müssen Sie Folgendes herausfinden:
- Überblick über den Markt
- Ihr Zielmarkt
- Spezifische Bedürfnisse des Marktes
- Marktwachstumspotenzial
- Wettbewerbsanalyse der wichtigsten Akteure und direkter oder indirekter Wettbewerber
- Markttrends
- Mögliche Eintrittsbarrieren
5. Geschäftsmodell
Klären Sie, wie das Geld fließt. Erläutern Sie anhand klarer Grafiken Ihr Preismodell, die Kosten für die Kundengewinnung und den Lebenszeitwert. So stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsmodell ebenso transparent wie robust ist. Hier sprechen Sie direkt die Rentabilität und Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens an. Sprechen Sie über Ihre Einnahmequellen, Kostenstruktur, Preisstrategie, Vertriebskanäle, Strategien zur Kundengewinnung und Kundenbindung, Gewinnspanne und Skalierbarkeit. Auf diese Weise erhalten Anleger einen Überblick über Ihre Geschäftsmechanik — wie Sie damit Geld verdienen und welches Wachstumspotenzial Sie haben.
6. Traktion und Validierung
Nichts spricht lauter als Ergebnisse. Teilen Sie Meilensteine, Wachstumsdiagramme und echtes Kundenfeedback mit, das Ihre Markttauglichkeit und Ihr Skalenpotenzial belegt. Zeigen Sie Ihren Investoren, dass Ihr Geschäftskonzept nicht nur tragfähig ist. Es ist auch für den Markt attraktiv. Zu Ihren realen Beweisen gehören Verkaufsdaten, Kundenwachstum, Meilensteine und Partnerschaften. Es hilft auch, die Reaktionen des Marktes einzubeziehen, wie z. B. jegliche Berichterstattung in wichtigen Publikationen, Gesprächen in sozialen Medien und die Begeisterung von Influencern aus der Branche.
7. Marketing- und Vertriebsstrategie
Skizzieren Sie innovative Strategien oder Partnerschaften, die Ihr Produkt auf den Markt bringen werden. Konzentrieren Sie sich auf bevorstehende Kampagnen oder Fallstudien vergangener Erfolge. Dies zeigt, wie Sie Ihre Kunden gewinnen und binden wollen, um Umsatz zu generieren.
Was soll enthalten sein:
- Ihr Ansatz zum Markteintritt
- Beschreibung, wie Sie Kunden segmentieren — Alter, Standort, Einkommensniveau, spezifische Verhaltensweisen, Branche, Demografie usw.
- 4 Ps Ihres Marketing-Mix (Produkt, Preis, Ort und Werbung)
- Ihre Verkaufsstrategie
- Wichtige Kanäle — traditionelle Medien, Kaltakquise, E-Mail-Marketing, Messen oder mehr
- Analyse der Kundenakquisitionskosten (CAC) und des Customer Lifetime Value (CLV)
- Strategien zur Kundenbindung, um Kunden langfristig zu binden
8. Finanzielle Prognosen
Es geht nicht nur um Zahlen, es geht darum, die Geschichte Ihres zukünftigen Erfolgs zu erzählen. Verwenden Sie klare, optimistische und dennoch erreichbare Prognosen, die durch Daten gestützt werden, um ein Bild des finanziellen Wachstums und der Stabilität in der Regel in den nächsten 3 bis 5 Jahren zu zeichnen. Dieser Abschnitt muss Umsatzprognosen, Ausgabenprognosen, Gewinnprognosen, Break-Even-Analysen, Cashflow-Prognosen, wichtige Finanzkennzahlen (wie CLV, CAC, Gewinnmarge und ROI) sowie Kapitalanforderungen enthalten.
9. Mannschaft
Stellen Sie Ihr Dreamteam mit Flair vor. Dieser Abschnitt dient Ihnen als Gelegenheit, die Menschen hinter dem Unternehmen vorzustellen. Heben Sie ihre wichtigsten Erfolge, relevanten Erfahrungen und persönlichen Anekdoten hervor, die Ihr Team nachvollziehbar und beeindruckend machen. Zum einen können Sie die pädagogischen Leistungen Ihres Teams wie alle anderen hervorheben Online-MBA-Programme von Research.com.
Durch das Anhängen von Bildmaterial wie professionellen Fotos Ihrer Teammitglieder wird dieser Abschnitt persönlicher und ansprechender.
10. Finanzierungsbedarf
Abschließend und wahrscheinlich am wichtigsten, skizzieren Sie Ihre finanziellen Anforderungen. Seien Sie mutig und direkt mit Ihrer Frage. Geben Sie den Betrag, den Nutzungsplan und die Art und Weise an, wie er mit Ihren strategischen Meilensteinen übereinstimmt. Schließen Sie potenzielle Ausstiegsstrategien ein, die für Anleger lukrativ sein könnten.
Beantworten Sie die folgenden Fragen:
- Wie viel Kapital benötigen Sie?
- Wofür wirst du es verwenden?
- Wie passt es zu den Zielen und Wachstumsprognosen Ihres Unternehmens?
Entwerfen Sie Ihr Pitch Deck für maximale Wirkung
Optik und Lesbarkeit
Denken Sie weniger Text, mehr Wirkung. Jede Folie sollte mit hochwertigen Grafiken aufwarten, die Ihre Erzählung ergänzen. Ein einheitliches Branding auf allen Folien stärkt Ihr professionelles Image.
Storytelling-Ansatz
Erstelle eine Erzählung, die so fesselnd ist wie ein Bestseller-Roman. Verweben Sie Ihre Daten und Fakten zu einer Geschichte, die den Weg vom Kampf zum Erfolg zeigt und veranschaulicht, warum Ihr Unternehmen nicht nur erfolgreich, sondern auch herausragend sein wird.
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
Informationen überladen
Eine überladene Folie kann das Interesse schneller zunichte machen als eine langweilige Handlung. Konzentrieren Sie sich auf jeder Folie auf eine einzelne Idee und löschen Sie alle Daten, die Ihre Kernaussage nicht unterstützen.
Die Frage vernachlässigen
Ihr Finanzierungsantrag sollte so gut vorbereitet sein wie Ihr Eröffnungshaken. Beschreiben Sie nicht nur die Zahlen, sondern auch, warum diese Investition jetzt sinnvoll ist und wie sie den Interessen der Anleger entspricht. Eine gute Strategie besteht darin, Ihr Potenzial unter Beweis zu stellen und Ihre „Frage“ in Ihren Pitch zu integrieren. Schließlich sollten Sie bereit sein, zu verhandeln, falls Ihre Anleger unterschiedliche Beträge oder Konditionen anbieten möchten.
Das Follow-up vergessen
Erstellen Sie ein kurzes Referenzblatt mit potenziellen Fragen und Ihren informativen, aber präzisen Antworten, um sicherzustellen, dass Sie den Raum verlassen und die Anleger mehr und nicht weniger Ihrer Zeit wollen.
Sie können Follow-ups auch verwenden, um die nächsten Schritte vorzuschlagen, z. B. das nächste Meeting zu planen und eine Frist für ihre Entscheidung vorzuschlagen. Es ist wichtig zu verhindern, dass Ihr Pitch vergessen oder ins Abseits gedrängt wird, indem Sie den Prozess vorantreiben, um klare Erwartungen zu erfüllen.
Pitch Decks sind der Anfang
Ihr Pitch Deck ist nicht nur eine Präsentation, es ist der Eröffnungsakt der Erfolgsgeschichte Ihres Unternehmens. Mithilfe dieser ultimativen Checkliste verwandeln Sie einen routinemäßigen Pitch in einen überzeugenden Beweis für das Potenzial Ihres Unternehmens. Sorgen Sie dafür, dass jede Folie zählt, jedes Wort seinen Platz verdient und jedes Bild fesselt. Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, eine Finanzierung zu erhalten, sondern vor allem darauf, die Voraussetzungen für einen langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens zu schaffen.
