Когда вы приходите на встречу с инвесторами, вам поможет ваша презентационная площадка.
Инвесторы тратят только менее 4 минут на поле, а это значит, что вы должны учитывать время, которое меньше 4 минут. В суровой обстановке ваша площадка на поле должна быть чистой, интересной и превосходной. Самое главное, оно должно отражать ваше видение и описывать ваш проект.
Основные компоненты эффективной питч-деки
1. Обзор и миссия компании
Очень важно начать с ура. Первые впечатления остаются неизгладимыми. Следовательно, вы должны быть в состоянии энергично представить свою компанию и миссию, так как это подготовит почву для всей вашей презентации. Расскажите короткую и увлекательную историю о рождении вашей идеи, которая сразу же заинтересует вашу аудиторию.
Информация для включения в обзор вашей компании:
- Название вашей компании
- Где находится штаб-квартира
- Год основания
- Тип бизнеса (электронная коммерция, SaaS, производство и т. д.)
- Основные продукты или услуги
- Текущая стадия — стартап, в фазе роста или уже существующий бизнес?
В заявлении о миссии должна быть сформулирована цель вашей компании. Оно должно быть мотивирующим, кратким и запоминающимся. Также следует отметить, что заявления о миссии должны соответствовать основным ценностям и культуре вашей компании.
2. Постановка проблемы
Здесь нет общих утверждений. Определите проблему на реальном примере, который наглядно иллюстрирует проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты. Это поможет вашим инвесторам понять, какие возможности предлагает ваша компания для решения конкретных проблем, которые вы стремитесь решить.
Хорошая структура, которой нужно следовать, должна содержать следующие элементы:
- Предисловие, которое задает тон.
- Тщательно сформулированная конкретная проблема.
- Данные для обоснования и подтверждения ваших претензий.
- Обсуждение более широкого влияния проблемы.
3. Предлагаемое решение
Вот где вы сияете. Опишите свое решение, сделав акцент на его уникальности и прямых преимуществах, которые оно предлагает, например, приведя краткий сценарий использования или отзыв клиента. Здесь вы расскажете о своем уникальном ценностном предложении (UVP). Чем ваше решение отличается от других решений на рынке?
4. Анализ рынка
Откажитесь от сухих статов. Предоставьте динамический обзор рынка с помощью инфографики, отражающей тенденции роста, размер рынка и обзор действий конкурентов. Точно выделите свою нишу. Очень важно показать инвесторам, что вы четко понимаете ситуацию, в которой работает ваш бизнес.
Чтобы провести убедительный анализ рынка, вам необходимо выяснить следующее:
- Обзор рынка
- Ваш целевой рынок
- Особые потребности рынка
- Потенциал роста рынка
- Конкурентный анализ основных игроков и прямых или косвенных конкурентов
- Тенденции рынка
- Потенциальные барьеры для входа
5. Бизнес-модель
Уточните, как движутся деньги. Используйте четкие визуальные эффекты, чтобы объяснить свою модель ценообразования, затраты на привлечение клиентов и пожизненную стоимость. Таким образом, ваша бизнес-модель будет одновременно прозрачной и надежной. Здесь вы напрямую решаете вопросы жизнеспособности и устойчивости своего бизнеса. Расскажите о своих источниках дохода, структуре затрат, ценовой стратегии, каналах сбыта, стратегиях привлечения и удержания клиентов, рентабельности и масштабируемости. Благодаря этому инвесторы получат представление о механизмах вашего бизнеса: о том, как компания зарабатывает деньги и каковы потенциальные возможности роста.
6. Тяговое усилие и валидация
Ничто не говорит громче результатов. Делитесь вехами, графиками роста и реальными отзывами клиентов, подтверждающими вашу конкурентоспособность на рынке и возможность масштабирования. Покажите инвесторам, что ваша бизнес-концепция не просто жизнеспособна. Она также привлекательна для рынка. Ваши реальные данные включают данные о продажах, росте числа клиентов, основных этапах и партнерских отношениях. Также полезно учитывать реакцию рынка, например любые публикации в крупных публикациях, выступления в социальных сетях и ажиотаж со стороны влиятельных отраслевых авторитетов.
7. Стратегия маркетинга и продаж
Опишите инновационные стратегии или партнерские отношения, которые помогут вывести ваш продукт на рынок. Сосредоточьтесь на предстоящих кампаниях или примерах прошлых успехов. Это показывает, как вы планируете привлекать и удерживать клиентов для получения дохода.
Что включить:
- Ваш подход к выходу на рынок
- Описание того, как вы сегментируете клиентов: возраст, местоположение, уровень дохода, особенности поведения, отрасль, демографические данные и т. д.
- 4 пункта вашего маркетингового комплекса (продукт, цена, место и реклама)
- Ваша стратегия продаж
- Ключевые каналы — традиционные СМИ, холодные звонки, электронный маркетинг, выставки и многое другое
- Анализ стоимости привлечения клиентов (CAC) и пожизненной стоимости клиента (CLV)
- Стратегии удержания клиентов для долгосрочного удержания клиентов
8. Финансовые прогнозы
Дело не только в цифрах, но и в том, чтобы рассказать историю вашего будущего успеха. Используйте четкие, оптимистичные, но достижимые прогнозы, подкрепленные данными, чтобы нарисовать картину финансового роста и стабильности, как правило, в ближайшие 3-5 лет. В этом разделе должны быть представлены прогнозы доходов, прогнозы расходов, прогнозы прибыли, анализ безубыточности, прогнозы денежных потоков, ключевые финансовые показатели (например, CLV, CAC, рентабельность и окупаемость инвестиций) и требования к капиталу.
9. Команда
Презентуйте команду своей мечты со вкусом. В этом разделе вы можете рассказать о людях, стоящих за компанией. Расскажите об их ключевых достижениях, соответствующем опыте и личных анекдотах, которые сделают вашу команду привлекательной и впечатляющей. Во-первых, на этом примере вы можете особо выделить образовательные достижения своей команды Онлайн-программы MBA от Research.com.
Добавление визуальных материалов, таких как профессиональные фотографии членов вашей команды, делает этот раздел более индивидуальным и интересным.
10. Потребности в финансировании
Наконец, и это, вероятно, самое главное, изложите свои финансовые требования. Сформулируйте свой вопрос смело и прямо. Укажите сумму, план использования и то, насколько она соответствует вашим стратегическим целям. Укажите потенциальные стратегии выхода, которые могут быть выгодны инвесторам.
Ответьте на следующие вопросы:
- Сколько капитала вам нужно?
- Для чего вы будете его использовать?
- Как это соответствует целям и прогнозам роста вашей компании?
Проектирование питч-дека для максимального эффекта
Визуальные эффекты и удобочитаемость
Думайте меньше текста, больше эффекта. Каждый слайд должен сопровождаться высококачественными визуальными эффектами, дополняющими ваше повествование. Единообразие фирменного стиля на всех слайдах укрепляет ваш профессиональный имидж.
Подход к повествованию
Создайте повествование, которое будет таким же захватывающим, как в романе-бестселлере. Объедините свои данные и факты в историю, которая покажет путь от борьбы к успеху и покажет, почему ваш бизнес не просто преуспеет, но и преуспеет.
Распространенные ошибки, которых следует избегать
Перегрузка информации
Загроможденный слайд может убить интерес быстрее, чем скучный сюжет. Сосредоточьте каждый слайд на одной идее и удаляйте все данные, которые не соответствуют вашей основной идее.
Пренебрежение заданием
Ваш запрос на финансирование должен быть подготовлен так же хорошо, как и ваш первый крючок. Расскажите не только о цифрах, но и о том, почему эти инвестиции сейчас имеют смысл и как они соответствуют интересам инвесторов. Хорошая стратегия заключается в том, чтобы показать свой потенциал и интегрировать свои «задачи» в свою презентацию. Наконец, будьте готовы к переговорам, если ваши инвесторы захотят предложить другие суммы или условия.
Забывая продолжение
Подготовьте краткий справочный лист с потенциальными вопросами и информативными, но краткими ответами, чтобы инвесторы, желающие уделить вам больше, а не меньше времени, уделите им больше, а не меньше.
Вы также можете использовать последующие сообщения, чтобы предложить следующие шаги, например запланировать следующее собрание и указать крайний срок принятия решения. Очень важно не допустить, чтобы ваше предложение было забыто или отодвинуто на второй план, двигая процесс вперед в соответствии с четкими ожиданиями.
Питч-колоды — это начало
Ваша презентация — это не просто презентация; это начало истории успеха вашего бизнеса. Используя этот исчерпывающий контрольный список, вы превращаете обычную презентацию в убедительное доказательство потенциала вашего бизнеса. Сделайте так, чтобы каждый слайд считался значимым, каждое слово занимало свое место, а каждое изображение завораживало. Сосредоточьтесь не только на получении финансирования, но и, что немаловажно, на создании условий для грандиозного успеха вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
