Tu presentación te sirve de arma cuando entras en una reunión de inversores.
Los inversores solo gastan menos de 4 minutos en una presentación, lo que significa que tienes que hacer que los que tengan menos de 4 minutos cuenten. En un entorno despiadado, tu presentación debe ser clara, atractiva y sobresaliente. Y lo que es más importante, debe vender tu visión y delinear tu proyecto.
Componentes esenciales de un pitch deck efectivo
1. Descripción general y misión de la empresa
Empezar con fuerza es crucial. Las primeras impresiones duran. Por lo tanto, debes ser capaz de presentar tu empresa y misión con energía, ya que esto preparará el terreno para el resto de tu presentación. Cuenta una historia breve y atractiva sobre el nacimiento de tu idea que enganche a tu audiencia de inmediato.
Información que debe incluir en la descripción general de su empresa:
- Nombre de tu empresa
- Dónde tiene su sede
- Año en que se estableció
- Tipo de negocio (comercio electrónico, SaaS, fabricación, etc.)
- Productos o servicios principales
- Etapa actual: ¿una empresa emergente, en fase de crecimiento o una empresa establecida?
Su declaración de misión debe articular el propósito de su empresa. Debe ser motivadora, concisa y memorable. Otra cosa a tener en cuenta es que las declaraciones de misión deben alinearse con los valores fundamentales y la cultura de su empresa.
2. Planteamiento del problema
No hay declaraciones genéricas aquí. Defina el problema con un ejemplo real que muestre una imagen vívida de los desafíos a los que se enfrentan sus clientes objetivo. Esto ayuda a tus inversores a entender las oportunidades que ofrece tu empresa en relación con los problemas específicos que pretendes resolver.
Una buena estructura a seguir debe tener estos elementos
- Una introducción que prepara el escenario.
- Un problema específico cuidadosamente articulado.
- Datos para respaldar y respaldar sus reclamaciones.
- Una discusión sobre el impacto más amplio del problema.
3. Solución propuesta
Aquí es donde brillas. Describa su solución centrándose en su singularidad y en los beneficios directos que ofrece, tal vez ilustrándola con un caso práctico rápido o con el testimonio de un cliente. Aquí es donde destacas tu UVP o propuesta de valor única. ¿Qué hace que su solución sea única del resto del mercado?
4. Análisis de mercado
Olvídate de las estadísticas secas. Proporcione una visión general dinámica del mercado mediante infografías que muestren las tendencias de crecimiento, el tamaño del mercado y una instantánea de los movimientos de la competencia. Destaque su nicho con precisión. Es crucial demostrar a sus inversores que tiene una comprensión clara del panorama en el que opera su empresa.
Para crear un análisis de mercado convincente, debe averiguar lo siguiente:
- Descripción general del mercado
- Tu mercado objetivo
- Necesidades específicas del mercado
- Potencial de crecimiento del mercado
- Análisis competitivo de los principales actores y competidores directos o indirectos
- Tendencias del mercado
- Posibles barreras de entrada
5. Modelo de negocio
Aclare cómo fluye el dinero. Usa imágenes claras para explicar tu modelo de precios, los costos de adquisición de clientes y el valor de por vida, asegurándote de que tu modelo de negocio sea tan transparente como sólido. Aquí es donde abordas directamente la viabilidad y sostenibilidad de tu negocio. Hable sobre sus fuentes de ingresos, la estructura de costos, la estrategia de precios, los canales de distribución, las estrategias de adquisición y retención de clientes, el margen de beneficio y la escalabilidad. De este modo, los inversores se hacen una idea de la mecánica de su empresa: cómo genera dinero y su potencial de crecimiento.
6. Tracción y validación
Nada habla más fuerte que los resultados. Comparta los hitos, los gráficos de crecimiento y los comentarios reales de los clientes que demuestren su aptitud para el mercado y su potencial de expansión. Demuestre a sus inversores que su concepto de negocio no solo es viable. También es atractivo para el mercado. Sus datos reales incluyen datos de ventas, crecimiento de clientes, hitos y asociaciones. También ayuda incluir la respuesta del mercado, por ejemplo, la cobertura en las principales publicaciones, las charlas en las redes sociales y las opiniones de personas influyentes del sector.
7. Estrategia de marketing y ventas
Describa estrategias o asociaciones innovadoras que impulsarán su producto al mercado. Concéntrese en las próximas campañas o en los estudios de casos de éxitos pasados. Esto ilustra cómo planeas atraer y retener a tus clientes para generar ingresos.
Qué incluir:
- Su enfoque para entrar en el mercado
- Descripción de cómo segmentas a los clientes: edad, ubicación, niveles de ingresos, comportamientos específicos, sector, demografía, etc.
- Las 4 P de su combinación de marketing (producto, precio, lugar y promoción)
- Tu estrategia de ventas
- Canales clave: medios tradicionales, llamadas en frío, marketing por correo electrónico, ferias comerciales, etc.
- Análisis del costo de adquisición de clientes (CAC) y el valor del ciclo de vida del cliente (CLV)
- Estrategias de retención para mantener a los clientes a largo plazo
8. Proyecciones financieras
No se trata solo de números; se trata de contar la historia de tu éxito futuro. Utilice proyecciones claras, optimistas y alcanzables, respaldadas por datos para trazar un panorama del crecimiento y la estabilidad financieros, por lo general, en los próximos 3 a 5 años. Esta sección debe incluir proyecciones de ingresos, previsiones de gastos, proyecciones de beneficios, análisis del punto de equilibrio, previsiones de flujo de caja, métricas financieras clave (como el CLV, el CAC, el margen de beneficio y el ROI) y los requisitos de capital.
9. Equipo
Presenta al equipo de tus sueños con estilo. Esta sección le brinda la oportunidad de presentar a las personas que están detrás de la empresa. Destaca sus principales logros, experiencias relevantes y anécdotas personales que hagan que tu equipo sea impresionante y fácil de identificar. Por un lado, puedes destacar los logros educativos de tu equipo como en cualquier otro ejemplo de esto Programas de MBA en línea de Research.com.
Adjuntar imágenes, como fotos profesionales de los miembros de tu equipo, hace que esta sección sea más personal y atractiva.
10. Necesidades de financiación
Por último, y probablemente lo más importante, describa sus requisitos financieros. Sea audaz y directo con su pregunta. Especifica la cantidad, el plan de uso y cómo se alinea con tus hitos estratégicos. Incluya posibles estrategias de salida que podrían resultar lucrativas para los inversores.
Responda a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto capital necesita?
- ¿Para qué lo usarás?
- ¿Cómo se alinea con los objetivos y las proyecciones de crecimiento de su empresa?
Diseña tu plataforma de campo para lograr el máximo impacto
Imágenes y legibilidad
Piensa en menos texto, más impacto. Cada diapositiva debe incluir imágenes de alta calidad que complementen tu narración. La coherencia en la imagen de marca en todas las diapositivas refuerza tu imagen profesional.
Enfoque narrativo
Crea una narración que sea tan convincente como la de una novela superventas. Reúna sus datos y hechos en una historia que muestre una trayectoria desde la lucha hasta el éxito, ilustrando por qué su empresa no solo tendrá éxito, sino que destacará.
Errores comunes que se deben evitar
Sobrecarga de información
Una diapositiva desordenada puede matar el interés más rápido que una historia aburrida. Mantén cada diapositiva centrada en una sola idea y elimina cualquier dato que no respalde tu mensaje principal.
Haciendo caso omiso de la pregunta
Su solicitud de financiación debe estar tan bien preparada como su gancho de apertura. Detalla no solo las cifras, sino también por qué esta inversión tiene sentido ahora y cómo se alinea con los intereses de los inversores. Una buena estrategia es mostrar tu potencial e integrar tu «pregunta» en toda tu propuesta. Por último, prepárate para negociar en caso de que tus inversores quieran ofrecer diferentes cantidades o condiciones.
Olvidar el seguimiento
Prepare una hoja de referencia rápida con posibles preguntas y sus respuestas informativas pero concisas para asegurarse de dejar la habitación a los inversores que desean más, no menos, de su tiempo.
También puedes usar los seguimientos para sugerir los próximos pasos, como programar la próxima reunión y proponer una fecha límite para que tomen una decisión. Es fundamental evitar que tu propuesta sea olvidada o dejada de lado, haciendo avanzar el proceso con expectativas claras.
Los Pitch Decks son el comienzo
Tu presentación no es solo una presentación; es el acto de apertura de la historia de éxito de tu empresa. Al aprovechar esta lista de verificación definitiva, transformarás una presentación rutinaria en una prueba convincente del potencial de tu empresa. Haz que cada diapositiva cuente, que cada palabra se gane su lugar y que cada imagen sea cautivadora. Concéntrese no solo en obtener financiación, sino, lo que es más importante, en sentar las bases para un éxito monumental para su empresa a largo plazo.
