« Si j'avais huit heures pour abattre un arbre, j'en passerais six à aiguiser ma hache », explique Abraham Lincoln. Cette citation est très importante lorsqu'il s'agit de créer un pitch deck gagnant en capital-risque (capital-risque). Un pitch deck est une présentation visuelle qui donne un aperçu de votre entreprise aux investisseurs potentiels.
Le succès d'un pitch deck de capital-risque repose sur la planification et le développement d'une structure parfaitement claire de votre entreprise. Cela devrait être fait de la manière la plus simple pour qu'un enfant de 10 ans puisse comprendre votre idée. Plus vous le simplifiez, plus les investisseurs l'obtiendront rapidement et les chances d'obtenir un financement seront donc plus grandes.
Une fois que vous avez terminé avec la structure, commencez à travailler sur votre contenu pour le rendre convaincant. Vous ne pouvez pas le rendre convaincant tant que vous ne l'avez pas fait concevoir par un concepteur de pitch deck professionnel.
Voici un guide étape par étape qui vous aidera à créer un pitch deck VC efficace :
Comprenez votre public :
Renseignez-vous sur la société de capital-risque et les investisseurs individuels auxquels vous soumettez votre candidature. Comprenez leur orientation en matière d'investissement, leurs investissements précédents et leurs attentes à partir d'un argumentaire. Personnalisez votre argumentaire pour répondre à leurs intérêts et préoccupations spécifiques. Ce sera une cerise sur le gâteau si vous pouvez rencontrer personnellement les investisseurs avant votre présentation. Cela vous donnera un aperçu de leurs goûts en matière d'investissement, ce qui peut grandement vous aider à concevoir un pitch deck convaincant pour eux.
Créez une histoire captivante :
Votre pitch deck doit raconter une histoire qui reflète l'essence de votre entreprise. Commencez par une ouverture forte qui accroche le public et explique pourquoi votre entreprise est importante. Vous ne devriez pas prendre beaucoup de temps pour trouver la solution, car les investisseurs n'ont pas beaucoup de temps à perdre sur les détails.
Choisissez la bonne structure :
Une structure courante pour un pitch deck VC comprend les sections suivantes :
Énoncé du problème : Définissez clairement le problème que votre entreprise résout.
Solution : Expliquez votre produit ou service et comment il résout le problème.
Opportunité de marché : Mettez en valeur la taille et le potentiel de croissance de votre marché cible.
Modèle commercial : Décrivez comment votre entreprise fonctionne et génère des revenus.
Traction : Soulignez les étapes clés, l'adoption par les utilisateurs, la croissance des revenus, les partenariats, etc.
Compétition : Engagez vos concurrents et mettez en valeur votre avantage concurrentiel.
Stratégie de marketing et de vente : Expliquez comment vous comptez acquérir et fidéliser des clients.
Projections financières : Fournissez des prévisions financières réalistes.
L'équipe : Présentez les principaux membres de l'équipe et leur expertise.
Demandez : Indiquez clairement le montant du financement que vous recherchez et la manière dont vous allez utiliser les fonds.
Restez concis :
Optez pour un deck d'environ 10 à 15 toboggans. Évitez de submerger le public avec trop d'informations.
Design et visuels :
Votre pitch deck doit être visuellement attrayant et facile à lire. Utilisez des polices, des couleurs et des images cohérentes qui correspondent à votre marque. Des visuels de haute qualité, tels que des tableaux, des graphiques et des images de produits, peuvent rendre les informations complexes plus compréhensibles.
Dites, ne lisez pas :
Votre pitch deck doit étayer votre présentation orale, et non la remplacer. Utilisez chaque diapositive comme aide visuelle pour mettre en valeur les points clés et les idées, mais ne lisez pas les diapositives mot pour mot.
Showcase Traction :
Les investisseurs veulent avoir la preuve que votre entreprise gagne du terrain. Soulignez les indicateurs clés, les témoignages de clients, les partenariats et toute autre réalisation pertinente qui témoigne des progrès réalisés.
Aborder les risques et les atténuer :
Soyez honnête quant aux risques potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Montrez que vous avez réfléchi à ces défis et que vous disposez de stratégies pour les atténuer.
Pratiquez votre pitch :
Répétez votre pitch plusieurs fois. Entraînez-vous devant des collègues ou des mentors pour obtenir des commentaires. Cela vous aidera à affiner votre livraison et à présenter votre matériel en toute confiance.
Terminez par une clôture en beauté :
Résumez les principaux points que vous avez abordés et insistez à nouveau sur les raisons pour lesquelles votre entreprise constitue une excellente opportunité d'investissement. Terminez par un appel à l'action clair, par exemple en invitant à poser des questions ou à discuter.
Documents de suivi :
Soyez prêt à fournir des informations supplémentaires sur demande, telles qu'un plan d'affaires détaillé, des états financiers, des études de marché et.
N'oubliez pas qu'un pitch deck réussi ne se contente pas de transmettre des informations, il suscite également de l'intérêt et laisse une impression durable. En personnalisant votre pitch deck pour chaque société de capital-risque et en l'affinant en fonction des commentaires, vous augmenterez vos chances d'obtenir un financement.
