قال أبراهام لنكولن: «إذا كان لدي ثماني ساعات لقطع شجرة، فسأقضي ست ساعات في شحذ فأسي». هذا الاقتباس مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بصياغة مجموعة عروض VC (Venture Capital) الفائزة. العرض التقديمي عبارة عن عرض تقديمي مرئي يقدم لمحة عامة عن عملك للمستثمرين المحتملين.
يكمن نجاح مجموعة عروض VC في تخطيط وتطوير هيكل واضح تمامًا لعملك. يجب أن يتم ذلك بأبسط طريقة حتى يتمكن طفل يبلغ من العمر 10 سنوات من فهم فكرتك. كلما قمت بتبسيط الأمر، زادت سرعة حصول المستثمرين عليه، وبالتالي ستكون هناك فرص أكبر للحصول على التمويل.
بمجرد الانتهاء من الهيكل، ابدأ العمل على محتوياتك لجعلها جذابة. لا يمكنك جعله مقنعًا حتى يتم تصميمه كمصمم محترف لمنصة العرض.
فيما يلي دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في إنشاء مجموعة عروض VC فعالة:
فهم جمهورك:
ابحث عن شركة VC والمستثمرين الأفراد الذين تروج لهم. افهم تركيزهم الاستثماري والاستثمارات السابقة وتوقعاتهم من العرض التقديمي. صمم عرضك التقديمي لمعالجة اهتماماتهم ومخاوفهم المحددة. سيكون من الرائع أن تتمكن من مقابلة المستثمرين شخصيًا قبل العرض التقديمي الخاص بك. سيعطيك هذا رؤى حول ذوقهم الاستثماري الذي يمكن أن يساعدك كثيرًا في تصميم عرض تقديمي مقنع لهم.
قم بصياغة قصة مقنعة:
يجب أن تحكي مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك قصة تجسد جوهر عملك. ابدأ بافتتاح قوي يجذب الجمهور ويشرح سبب أهمية عملك. يجب ألا تستغرق الكثير من الوقت للوصول إلى الحل لأن المستثمرين ليس لديهم الكثير من الوقت لإهداره في التفاصيل.
اختر الهيكل الصحيح:
يتضمن الهيكل المشترك لمنصة عرض VC الأقسام التالية:
بيان المشكلة: حدد بوضوح المشكلة التي يحلها عملك.
الحل: اشرح منتجك أو خدمتك وكيف تحل المشكلة.
فرصة السوق: اعرض الحجم وإمكانات النمو في السوق المستهدف.
نموذج الأعمال: وصف كيفية تشغيل نشاطك التجاري وتحقيق الإيرادات.
قوة الجر: تسليط الضوء على المعالم الرئيسية، واعتماد المستخدم، ونمو الإيرادات، والشراكات، وما إلى ذلك.
المسابقة: قم بتجنيد المنافسين وإبراز ميزتك التنافسية.
استراتيجية التسويق والمبيعات: اشرح كيف تخطط لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
التوقعات المالية: قدم توقعات مالية واقعية.
فريق: قم بتقديم أعضاء الفريق الرئيسيين وخبراتهم.
اسأل: حدد بوضوح مقدار التمويل الذي تبحث عنه وكيف ستستخدم الأموال.
اجعلها موجزة:
استهدف مجموعة تتكون من حوالي 10-15 شريحة. تجنب إغراق الجمهور بالكثير من المعلومات.
التصميم والمرئيات:
يجب أن تكون مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك جذابة بصريًا وسهلة القراءة. استخدم الخطوط والألوان والصور المتسقة التي تتوافق مع علامتك التجارية. يمكن للمرئيات عالية الجودة، مثل المخططات والرسوم البيانية وصور المنتجات، أن تجعل المعلومات المعقدة أكثر قابلية للفهم.
قل، لا تقرأ:
يجب أن تدعم مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك العرض اللفظي الخاص بك، وليس استبداله. استخدم كل شريحة كوسيلة مساعدة مرئية للتأكيد على النقاط الرئيسية والأفكار، ولكن لا تقرأ الشرائح كلمة بكلمة.
قوة جذب العرض:
يرغب المستثمرون في رؤية دليل على أن عملك يكتسب زخمًا. قم بتسليط الضوء على المقاييس الرئيسية وشهادات العملاء والشراكات وأي إنجازات أخرى ذات صلة تُظهر التقدم.
معالجة المخاطر والتخفيف:
كن صادقًا بشأن المخاطر المحتملة التي قد يواجهها عملك. أظهر أنك فكرت في هذه التحديات ولديك استراتيجيات للتخفيف منها.
تدرب على عرضك:
قم بتمرين عرضك التقديمي عدة مرات. تدرب أمام الزملاء أو المرشدين للحصول على تعليقات. سيساعدك ذلك على تحسين التسليم والتأكد من أنه يمكنك تقديم المواد الخاصة بك بثقة.
اختم بإغلاق قوي:
لخص النقاط الرئيسية التي تناولتها وأعد التأكيد على سبب كون نشاطك التجاري فرصة استثمارية رائعة. اختم بدعوة واضحة للعمل، مثل دعوة الأسئلة أو المناقشات.
مواد المتابعة:
كن مستعدًا لتقديم معلومات إضافية إذا طُلب منك ذلك، مثل خطة العمل التفصيلية والبيانات المالية وأبحاث السوق و.
تذكر أن العرض التقديمي الناجح لا ينقل المعلومات فحسب، بل يثير الاهتمام أيضًا ويترك انطباعًا دائمًا. سيؤدي تخصيص مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك لكل شركة من شركات رأس المال الاستثماري وتحسينها بناءً على التعليقات إلى زيادة فرصك في تأمين التمويل.
