«Si tuviera ocho horas para talar un árbol, pasaría seis afilando mi hacha», dijo Abraham Lincoln. Esta cita es muy importante cuando se trata de crear un pitch deck ganador de VC (Venture Capital). Una presentación visual es una presentación visual que ofrece una visión general de su negocio a los posibles inversores.
El éxito de una presentación de capital riesgo reside en la planificación y el desarrollo de una estructura clara como el cristal de su negocio. Esto debe hacerse de la manera más sencilla para que un niño de 10 años pueda entender su idea. Cuanto más simple lo hagas, más rápido lo obtendrán los inversores y, por lo tanto, habrá más posibilidades de obtener financiación.
Una vez que haya terminado con la estructura, comience a trabajar en su contenido para hacerlo atractivo. No podrás hacerlo atractivo hasta que lo diseñe un diseñador profesional de presentaciones.
Esta es una guía paso a paso que te ayudará a crear una presentación de VC eficaz:
Comprenda a su audiencia:
Investiga a la empresa de capital riesgo y a los inversores individuales a los que te diriges. Comprenda su enfoque de inversión, sus inversiones anteriores y sus expectativas desde una presentación. Personalice su presentación para abordar sus intereses e inquietudes específicos. Será la guinda del pastel si puedes reunirte personalmente con los inversores antes de tu presentación. Esto te dará una idea sobre su gusto inversor, lo que te ayudará en gran medida a diseñar una presentación convincente para ellos.
Crea una historia convincente:
Tu presentación debe contar una historia que capture la esencia de tu negocio. Empieza con una presentación sólida que enganche a la audiencia y explique por qué tu negocio es importante. No deberías tardar mucho en encontrar una solución, ya que los inversores no tienen mucho tiempo que perder en los detalles.
Elija la estructura correcta:
Una estructura común para un pitch deck VC incluye las siguientes secciones:
Planteamiento del problema: defina claramente el problema que resuelve su empresa.
Solución: Explica tu producto o servicio y cómo resuelve el problema.
Oportunidad de mercado: Muestre el tamaño y el potencial de crecimiento de su mercado objetivo.
Modelo de negocio: Describe cómo funciona tu empresa y cómo genera ingresos.
Tracción: Destaque los hitos clave, la adopción de los usuarios, el crecimiento de los ingresos, las asociaciones, etc.
Competición: Inscriba a la competencia y destaque su ventaja competitiva.
Estrategia de marketing y ventas: Explique cómo planea adquirir y retener clientes.
Proyecciones financieras: Proporcione una previsión financiera realista.
Equipo: Presente a los miembros clave del equipo y su experiencia.
Pregunte: Indique claramente la cantidad de fondos que busca y cómo los utilizará.
Manténgalo conciso:
Busca una baraja que tenga entre 10 y 15 toboganes. Evita abrumar a la audiencia con demasiada información.
Diseño e imágenes:
Tu presentación debe ser visualmente atractiva y fácil de leer. Usa fuentes, colores e imágenes coherentes que se alineen con tu marca. Los elementos visuales de alta calidad, como tablas, gráficos e imágenes de productos, pueden hacer que la información compleja sea más comprensible.
Di, no leas:
Tu presentación debe apoyar tu presentación verbal, no reemplazarla. Usa cada diapositiva como una ayuda visual para enfatizar los puntos clave y las ideas, pero no leas las diapositivas palabra por palabra.
Tracción de exhibición:
Los inversores quieren ver pruebas de que su negocio está ganando terreno. Destaque las métricas clave, los testimonios de los clientes, las asociaciones y cualquier otro logro relevante que demuestre el progreso.
Abordar los riesgos y las mitigaciones:
Sea honesto acerca de los posibles riesgos a los que podría enfrentarse su empresa. Demuestra que has pensado en estos desafíos y que tienes estrategias para mitigarlos.
Practica tu discurso:
Ensaye su discurso varias veces. Practica frente a tus colegas o mentores para obtener comentarios. Esto le ayudará a refinar su entrega y a garantizar que pueda presentar su material con confianza.
Termine con un cierre fuerte:
Resuma los puntos clave que ha abordado y vuelva a enfatizar por qué su empresa es una gran oportunidad de inversión. Termina con un llamado a la acción claro, por ejemplo, invitando a hacer preguntas o a debatir.
Materiales de seguimiento:
Prepárese para proporcionar información adicional si se le solicita, como un plan de negocios detallado, estados financieros, estudios de mercado y.
Recuerda que una presentación exitosa no solo transmite información, sino que también despierta interés y deja una impresión duradera. Personalizar tu presentación para cada empresa de capital riesgo y refinarla en función de los comentarios aumentará tus posibilidades de conseguir financiación.
