“Se eu tivesse oito horas para derrubar uma árvore, passaria seis afiando meu machado”, disse Abraham Lincoln. Essa citação é muito importante quando se trata de criar um pitch deck vencedor de VC (Venture Capital). Um pitch deck é uma apresentação visual que fornece uma visão geral do seu negócio para potenciais investidores.
O sucesso de um pitch deck de capital de risco está no planejamento e no desenvolvimento de uma estrutura cristalina de sua empresa. Isso deve ser feito da maneira mais simples para que uma criança de 10 anos possa entender sua ideia. Quanto mais simples você fizer isso, mais rápido os investidores o obterão e, portanto, haverá maiores chances de obter financiamento.
Depois de concluir a estrutura, comece a trabalhar em seu conteúdo para torná-lo atraente. Você não pode torná-lo atraente até que seja projetado por um designer profissional de pitch deck.
Aqui está um guia passo a passo para ajudar você a criar um pitch deck de VC eficaz:
Entenda seu público:
Pesquise a empresa de capital de risco e os investidores individuais para os quais você está se candidatando. Entenda seu foco de investimento, investimentos anteriores e suas expectativas a partir de um argumento de venda. Adapte sua proposta para abordar seus interesses e preocupações específicos. Será a cereja do bolo se você puder conhecer pessoalmente os investidores antes de sua apresentação. Isso lhe dará uma visão sobre seu gosto de investimento, o que pode ajudá-lo muito a criar um argumento de venda convincente para eles.
Crie uma história convincente:
Seu pitch deck deve contar uma história que capture a essência do seu negócio. Comece com uma abertura forte que atraia o público e explique por que sua empresa é importante. Você não deve perder muito tempo para encontrar a solução, pois os investidores não têm muito tempo a perder com os detalhes.
Escolha a estrutura certa:
Uma estrutura comum para um pitch deck de VC inclui as seguintes seções:
Declaração do problema: defina claramente o problema que sua empresa resolve.
Solução: Explique seu produto ou serviço e como ele resolve o problema.
Oportunidade de mercado: Mostre o tamanho e o potencial de crescimento do seu mercado-alvo.
Modelo de negócios: Descreva como sua empresa opera e gera receita.
Tração: Destaque os principais marcos, a adoção do usuário, o crescimento da receita, as parcerias etc.
Competição: Recrute concorrentes e destaque sua vantagem competitiva.
Estratégia de marketing e vendas: Explique como você planeja adquirir e reter clientes.
Projeções financeiras: Forneça uma previsão financeira realista.
Equipe: Apresente os principais membros da equipe e seus conhecimentos.
Pergunte: Declare claramente quanto financiamento você está buscando e como você os usará.
Mantenha-o conciso:
Procure um deck com cerca de 10 a 15 slides. Evite sobrecarregar o público com muita informação.
Design e recursos visuais:
Seu pitch deck deve ser visualmente atraente e fácil de ler. Use fontes, cores e imagens consistentes que se alinhem à sua marca. Imagens de alta qualidade, como tabelas, gráficos e imagens de produtos, podem tornar as informações complexas mais compreensíveis.
Diga, não leia:
Seu argumento de venda deve apoiar sua apresentação verbal, não substituí-la. Use cada slide como um auxílio visual para enfatizar os principais pontos e ideias, mas não leia os slides palavra por palavra.
Mostre a tração:
Os investidores querem ver evidências de que sua empresa está ganhando força. Destaque as principais métricas, depoimentos de clientes, parcerias e quaisquer outras conquistas relevantes que demonstrem progresso.
Aborde riscos e mitigações:
Seja honesto sobre os riscos potenciais que sua empresa possa enfrentar. Mostre que você pensou sobre esses desafios e tem estratégias para mitigá-los.
Pratique seu argumento de venda:
Ensaie seu tom várias vezes. Pratique na frente de colegas ou mentores para obter feedback. Isso ajudará você a refinar sua entrega e garantir que você possa apresentar seu material com confiança.
Termine com um fechamento forte:
Resuma os pontos principais que você abordou e reenfatize por que sua empresa é uma ótima oportunidade de investimento. Termine com uma chamada à ação clara, como convidar perguntas ou discussões.
Materiais de acompanhamento:
Esteja preparado para fornecer informações adicionais, se solicitado, como um plano de negócios detalhado, demonstrações financeiras, pesquisas de mercado e.
Lembre-se de que uma apresentação bem-sucedida não apenas transmite informações, mas também desperta interesse e deixa uma impressão duradoura. Personalizar sua apresentação para cada empresa de capital de risco e refiná-la com base no feedback aumentará suas chances de obter financiamento.
