Kusursuz Kurucular Sözleşmesi Nasıl Yazılır (Gerçek Örneklerle)

BİR kurucular sözleşmesi Girişimlerin yaptığı ilk 10 yasal hata arasında yer alıyor. Çoğu kurucu bu kritik belgeyi gözden kaçırıyor.

Rakamlar ilgili bir hikaye anlatıyor. Kurucu ekiplerin yaklaşık% 73'ü, net roller ve beklentiler belirlemeden ilk ayları içinde öz sermayeyi bölmek için acele ediyor. Bu aceleci mülkiyet bölünmesi, girişimleri yok eden kurucu çatışmaları yaratır. Y-Combinator kurucu ortağı Paul Graham, bunu startup dünyasındaki en ölümcül hatalardan biri olarak işaret ediyor.

Desen kendini tekrarlar. Parlak fikirlere sahip yetenekli ekipler, iş ilişkilerini kurtarabilecek evrak işlerini atladıkları için parçalanıyor. Kurucunuzun sözleşmesi yasal belgelerden daha fazlası olarak hizmet eder - zorluklar ve büyüme yoluyla girişiminizin planı haline gelir.

Birçok girişim, başlangıçta ortak kurucuların anlaşmasını atladıkları için yasal savaşlar ve kaostla karşı karşıya. BlackBuck'ın hikayesini ele alalım - üç lokasyon ve üç müşteriden iki yıldan kısa bir sürede 50 müşteriyle 54 şehirden oluşan etkileyici bir ağa dönüştü. Başarıları açıkça tanımlanmış rol ve sorumluluklara dayanıyordu.

Ekibinizdeki herkesi korumak için sağlam bir kurucu anlaşmasına ihtiyacınız var. Bu parça, kalıcı kusursuz bir belge oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir kurucu sözleşmesinin temel bileşenlerine geçelim ve girişiminizin geleceğini koruyacak bir tane oluşturalım.

Adım 1: Vizyon ve Taahhütte Uyum Sağlayın

Başarılı bir girişim, aynı misyonu paylaşan kurucularla başlar. Kurucu sözleşmenizin yasal yönlerini keşfetmeden önce güçlü bir ortak vizyon ve özveri temeli oluşturmalısınız..

Paylaşılan hedefler neden önemlidir?

Girişiminizin yolu büyük ölçüde kurucu ekibinizin gücüne bağlıdır. Araştırmalar, kurucu ortakların çatışması nedeniyle yüksek potansiyel kurucu liderliğindeki şirketlerin biri hariç hepsinin başarısız olduğunu gösteriyor. Bu, ortak bir vizyon ve hedefleri baştan önemli kılar.

Birleşik bir vizyon, kurucuların şirketlerini tek yönde yönlendirmelerine yardımcı olur. Her karar ortak hedefleri destekler. Bu paylaşılan zihniyet, zor zamanlarda organizasyonu güçlü tutan bir bağ oluşturur.

Aynı vizyonu paylaşan kurucu ortaklar, beş kat daha yüksek refah seviyeleri bildiriyor. Daha yüksek katılım gösterme olasılıkları dört kat daha fazladır. Güçlü hizaya sahip şirketler gelirlerini %58 daha hızlı artırıyor ve diğerlerinden %72 daha yüksek kar gösteriyor.

Bu uyum tesadüfen gerçekleşmez. Kurucu ortaklar önce kişisel değerlerini ve hedeflerini belirlemelidir. Daha sonra ayrıntılı bir şirket vizyonunu şekillendiren ortak bir zemin bulmak için buluşabilirler. Bu paylaşılan amaç, başlangıç deneyiminiz boyunca motivasyon ve esneklik oluşturmanıza yardımcı olur.

Zamanı, parayı ve çabayı önceden tartışmak

Kurucu ortak ilişkileri genellikle dağılır çünkü beklentiler başlangıçta net değildi. Bu nedenle, herhangi bir kurucu anlaşmasından önce taahhüt seviyeleri hakkında dürüst konuşmalar yapılmalıdır..

Bu hayati tartışmalar şunları kapsamalıdır:

• Zaman taahhüdüEn başarılı kurucular haftada 60-80 saat çalışırlar. Kullanılabilirlik ve kurucuların tam zamanlı mı yoksa yarı zamanlı mı çalışacağı konusunda net olun.
• Mali katkılar: Kurucu ortakların çoğu, işlerine başlarken önceki maaşlarının sadece% 30'unu kazanıyor. İlk yatırımlar, maaş beklentileri ve kişisel finans yönetimi hakkında konuşun.
• Çaba ve sorumluluklar: Net sahiplik, boşa harcanan zamanı ve çakışan işleri önler. Tüm şirket görevlerini planlayın ve her girişim için özel mülkiyet atayın.

Bu görüşmeler garip gelebilir, ancak gelecekteki çatışmaları önlerler. Kate King bunu iyi ifade ediyor: “Stratejik liderliğinizin düzenli olarak gözden geçirilmesi, terminal patlamalarından kaçınmanıza yardımcı olur”.

Bu tartışmaları kurucu sözleşmenizde belgeleyin. Bu, takımdaki herkes için hesap verebilirlik ve netlik yaratır.

Adım 2: Rolleri, Başlıkları ve Sorumlulukları Tanımlayın

Girişiminizin paylaşılan vizyonunun önce kurucuların sıraya girmesi gerekiyor. Deneyiminizdeki bir sonraki büyük adım, kimin neyin sorumlu olduğuna karar vermeyi içerir.. Kurucu sözleşmeniz bu adımı içermelidir çünkü belirsiz roller yinelenen iş, kafa karışıklığı ve gerginlik yaratır.

Açık unvan ve görevler atamak

Başlangıç başarısı Doğru insanları doğru pozisyonlara yerleştirmeye bağlıdır. Araştırmalar, yönetim sorunlarının girişimlerin %65'inin başarısız olmasına neden olduğunu gösteriyor. Bu, uygun rol atamasını çok önemli kılar. Bu roller genellikle yeni başlayanlarda görülür:

• CEO (İcra Kurulu Başkanı): Şirket stratejisine rehberlik eden, bağış toplamayı yöneten ve şirket adına konuşan vizyoner lider
• CTO (Baş Teknoloji Sorumlusu): Teknoloji stratejisi, mühendislik ekibi ve ürün geliştirmenin sorumluluğunu üstlenir
• COO (Operasyon Direktörü): Günlük operasyonları yürütür, şirket stratejisini eyleme geçirir ve operasyonel sistemler oluşturur

Kurucular, rolleri rastgele atamadan ziyade bireysel güçlü yönlere ve ilgi alanlarına göre eşleştirmelidir. Rakamlar keskin bir hikaye anlatıyor - girişimlerin %90'ı başarısız oluyor. Kurucu ortakları çatışmalar, özellikle roller net tanımlanmadığında, başarısızlığın en önemli nedenleri arasında yer alır.

Bir kurucu, “Gri alan varsa,” diye açıklıyor, “iş daha motive olmuş partiye yönelme eğilimindedir ve sosyal/güç yapısı tuhaflaşır”. Bunun da ötesinde, kurucu hisse senedi bölünmelerine bakarak yatırımcıların liderlik yeteneklerini değerlendirmelerine yardımcı olur. Eşit bölünmeler bazen bir CEO'nun müzakere etme yeteneği hakkında soruları gündeme getirir.

Örtüşen beceriler nasıl ele alınır

Erken aşama başlangıç kurucuları birden fazla rol oynamalıdır. Bu gerçeğe rağmen sınırların belirlenmesi çok önemli olmaya devam ediyor. Araştırmalar, sorumlulukları müzakere etmek için daha fazla zaman harcayan kurucuların işlemsel bir yaklaşım izleme ve eşitliği eşit olmayan bir şekilde bölme eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Bu stratejiler örtüşen sorumlulukların yönetilmesine yardımcı olur:

1. Belirlenen kanallar aracılığıyla düzenli iletişim
2. Paylaşılan sistemlerle şeffaf ilerleme takibi
3. Düzenli öncelikli uyum toplantıları
4. Karar vermeyi netleştirmek için RACI çerçevesi (Sorumlu, Sorumlu, Danışılan, Bilgilendirilmiş)

Bir Takım Normları Sözleşmesi paylaşılan değerleri, vizyonu, rolleri, metrikleri ve çalışma tarzı beklentilerini tanımlayabilir. Bu belge, kurucu sözleşmenizdeki beklentileri hizalamanın temellerini oluşturur.

3. Adım: Özkaynak, Vazminat ve Tazminata Karar Verin

Eşitlik ve tazminat kararları kurucu ilişkilerinizin temelidir. Mülkiyeti bölme, hak vermeyi yapılandırma ve ücret seviyelerine karar verme şekliniz, kişisel dürtüyü ve şirketinizin başarısını önemli ölçüde etkileyebilir.

Öz sermaye adil bir şekilde nasıl bölünür

Kurucu ekipler, mülkiyeti adil bir şekilde bölme konusunda sürekli bir zorlukla karşı karşıyadır. Araştırmalar, şirketlerin sadece üçte birinin her kurucu ortağa eşit sermaye verdiğini gösteriyor. Çoğu bunun yerine farklı dağıtımlar seçer. Harvard Business School araştırması, kurucuların girişimleri büyüdükçe hisse senedi bölünmelerinden 2,5 kat daha memnun olduklarını ortaya koyuyor.

İşte özkaynak tahsisi hakkında düşünmenin bazı yolları:

• Eşit bölünme: Yatırımcılar bunu zorlu müzakerelerden kaçınmak olarak görebilse de ileriye dönük en basit yol
• Değer bazlı bölme: Her kurucunun beceri, katkı ve kaynak olarak getirdiği şeylere dayalı paylaşımlar
• Arz ve talep bölünmesi: Her pozisyon için piyasa oranlarıyla eşleşen hisseler

Araştırmalar, eşitliği tartışmak için daha fazla zaman harcayan ekiplerin eşit olmayan bölünmeleri seçme eğiliminde olduğunu gösteriyor. Öz sermaye dağılımınız ayrıca yatırımcıların takım dinamiklerini ve liderlik becerilerini ölçmelerine yardımcı olur.

Yatırma programlarını anlama

Yatırım programları, şirketleri büyük öz sermaye yığınlarıyla erken ayrılabilecek insanlardan korumaya yardımcı olur. Çoğu şirket, bir yıllık uçurumla birlikte dört yıllık bir hak kazanma süresi kullanır. Uçurumdan sonra, hisseler genellikle aylık veya üç ayda bir verilir.

Bu, kurucuların ilk yıllarından önce ayrılırlarsa hiçbir şey alamadığı anlamına gelir. Bir yıl sınırına ulaştıklarında, hisselerinin% 25'ini alırlar, geri kalanı zamanla daha küçük parçalar halinde gelir.

Yatırımcılar genellikle sadece kurucu hak verme programlarına ihtiyaç duyarlar ve bunları herkesin hedeflerini hizalamanın harika bir yolu olarak görürler. Kurucular, daha iyi vergi muamelesi almak için hemen IRS'ye 83 (b) seçim yapmalıdır.

Kurucu maaşlarının ve geri ödemelerinin belirlenmesi

Kurucu maaşı finansman turlarıyla artar. Seed öncesi kurucular genellikle yaklaşık 50.000 dolar kazanıyor, bu da tohum aşamasında yaklaşık 100.000 dolara sıçrar ve A Serisi ile kabaca 150.000 dolara ulaşır.

Konum, doğru maaşın belirlenmesinde büyük rol oynar. Bir örnek vermek gerekirse, San Francisco'daki bir kurucunun Austin'de 70.000 dolar kazanan biri gibi yaşamak için nasıl 120.000 dolara ihtiyacı olabileceğini görün.

Şirketler, sermaye kazandıktan sonra para toplamadan önce iş maliyetlerini geri ödeyebilirler. Bu, teknoloji giderlerini, iş seyahatlerini ve hizmet ücretlerini kapsar. Daha büyük oluşum öncesi yatırımlar için, onları kurucu krediler olarak ayarlamak daha iyi çalışır.

Yatırımcıların genellikle daha düşük kurucu maaşlarını bir taahhüt işareti olarak gördüklerini unutmayın. Peter Thiel'in dediği gibi, “CEO maaşı ne kadar düşükse, başarılı olma olasılığı o kadar yüksektir”.

4. Adım: Sözleşmeyi Taslak Oluşturun, İnceleyin ve Sonlandırın

Vizyon, roller ve eşitlik hakkındaki tartışmalarınızı yasal olarak bağlayıcı bir belgeye dönüştürmeniz gerekir. Bu önemli adım, sözlü anlaşmaları dahil olan herkesi koruyan uygulanabilir şartlara dönüştürür..

Kurucu sözleşme şablonu kullanma

Şablonlar size iyi bir başlangıç noktası sağlar ancak sınırları vardır. Çevrimiçi şablon sistemleri, NDA"lar gibi basit belgeler için iyi çalışır, ancak ortaklık anlaşmalarıyla pek iyi ilgilenmez. Genel şablonlar kullanmak yerine yapmanız gerekenler şunlardır:

• Şablonları nihai belgeler yerine referans materyali olarak kullanın
• Şablonları özel düzenlemelerinize uyacak şekilde uyarlayın
• Para kısıtlıysa basit, geçici bir anlaşma hazırlayın

Bütçeleri kısıtlı kurucular, zayıf bir şablon kullanmak yerine temel terimleri kapsayan basit bir anlaşma yazmak isteyebilir. İleriye dönük bir yol, şimdi temelleri belgelemek ve şirket belirli gelir hedeflerine ulaştığında ayrıntılı bir anlaşma oluşturmayı taahhüt etmektir..

Bir avukat ne zaman dahil edilir

Hukuk danışmanı, ilk çalışanlarınızı dahil etmeye, para toplamaya veya işe almaya başladığınızda erken devreye girmelidir. Doğru avukat tüm farkı yaratır:

• Yeni başlayanları bilen bir “kurumsal” veya “genel işletme” avukatı bulun
• Küçük firmalar veya yalnız uygulayıcılar genellikle bütçe dostu seçenekler sunar
• Riski ve ödülü anlayan ve yasal kavramları açıkça açıklayan avukatlar arayın

Çoğu firma ücretsiz ilk danışmanlık sunar. Yasal ücretler, kötü yazılmış anlaşmalardan kaynaklanan anlaşmazlıkları çözmek kadar maliyetli olmayan bir yatırımdır..

Dahil edilecek örnek kurucu sözleşme hükümleri

Anlaşmanızın şu temel unsurlara ihtiyacı var:

1. İşletme yapısı ve mülkiyeti: Özkaynak yüzdeleri, kapitalizasyon detayları, karar verme eşikleri (çoğunluk, süper çoğunluk, oybirliği)
2. Fikri mülkiyet hükümleri: Tüm IP'nin şirkete ait olduğundan emin olmak
3. Uyuşmazlık çözüm mekanizmaları: Arabuluculuk, tahkim veya müzakere prosedürleri
4. Çıkış stratejileri: Satın alım-satım hükümleri, satın alımlar için “Rus Ruleti” veya “Texas Shootout” hükümleri
5. Yatırma programları: Bir yıllık uçurumla dört yıl en iyi sonucu verir

Belge ayrıca hisse transferlerini, ölüm/iflas durumlarını ve rekabet yasama hükümlerini de kapsamalıdır. İyi düzenlenmiş bir kurucu anlaşması, birlikte sorunsuz çalışmanıza ve yol boyunca herhangi bir çıkmazla başa çıkmanıza yardımcı olur.

Sonuç

İyi düzenlenmiş bir kurucu anlaşması, başlangıç başarısının can damarıdır. Bu parça, girişiminizi koruyan ve kurucu ilişkilerini güçlü tutan bir belge oluşturmak için dört temel adımı araştırıyor. Kuşkusuz, rakamlar ilgi çekici bir hikaye anlatıyor - gelecek vaat eden girişimlerin %65'i kurucuların anlaşamadığı için başarısız oluyor, ancak çoğu ekip net beklentiler belirlemeden öz sermayeyi bölmek için acele ediyor.

Vizyonu sıralamak, rolleri net bir şekilde tanımlamak, eşitliği adil bir şekilde yapılandırmak ve anlaşmanızı resmileştirmek için harcanan zaman, başlangıç seyahatiniz boyunca karşılığını alacaktır. Bağlılık, sorumluluklar ve ücret hakkındaki zorlu konuşmalar ilk başta garip gelebilir, ancak daha sonra büyük çatışmaların gelişmesini engellerler.

Şablonlar başlangıç noktalarını elde etmenin harika bir yoludur, ancak sözleşmenizi benzersiz durumunuza uyacak şekilde özelleştirmeniz gerekir. Başarılı kurucular genellikle iyi hukuki yardıma erken yatırımın siz büyüdükçe zamandan, paradan ve ilişkilerden tasarruf sağladığını söyler.

Kurucu sözleşmeniz, şirketiniz büyüdükçe düzenli güncellemelere ihtiyaç duyar. Belge, yeni roller, görevler ve hedefler göstermek için işletmenizle birlikte gelişmelidir. Kurucu sözleşmenizi yasal korumadan daha fazlası olarak düşünün - bu, ekibinizin ortak başarıya giden zorluklardan geçen yol haritasıdır.