كيفية كتابة اتفاقية المؤسسين المضمونة (مع أمثلة حقيقية)

أ اتفاقية المؤسسين تُصنف ضمن أفضل 10 أخطاء قانونية ترتكبها الشركات الناشئة. يتجاهل معظم المؤسسين هذه الوثيقة الهامة.

تحكي الأرقام قصة مثيرة للقلق. يسارع حوالي 73% من الفرق التأسيسية إلى تقسيم الأسهم خلال شهرها الأول، دون تحديد أدوار وتوقعات واضحة. هذا التقسيم المتسرع للملكية يخلق صراعات بين المؤسسين تدمر الشركات الناشئة. يشير بول جراهام، المؤسس المشارك لـ Y-Combinator، إلى هذا باعتباره أحد أكثر الأخطاء دموية في عالم الشركات الناشئة.

النمط يكرر نفسه. تنهار الفرق الموهوبة ذات الأفكار الرائعة لأنها تتخطى الأعمال الورقية التي يمكن أن تنقذ علاقاتها التجارية. تُعد اتفاقية المؤسس أكثر من مجرد وثائق قانونية - فهي تصبح مخططًا لشركتك الناشئة من خلال التحديات والنمو.

تواجه العديد من الشركات الناشئة معارك قانونية وفوضى لأنها تتخطى اتفاقية المؤسسين في البداية. خذ قصة BlackBuck - فقد نمت من ثلاثة مواقع وثلاثة عملاء إلى شبكة رائعة من 54 مدينة مع 50 عميلًا في أقل من عامين. اعتمد نجاحهم على أدوار ومسؤوليات محددة بوضوح.

أنت بحاجة إلى موافقة مؤسس قوية لحماية الجميع في فريقك. ستساعدك هذه القطعة في إنشاء مستند مضمون يدوم. دعنا ننتقل إلى المكونات الرئيسية لاتفاقية المؤسس ونبني واحدة من شأنها حماية مستقبل شركتك الناشئة.

الخطوة 1: التوافق على الرؤية والالتزام

تبدأ الشركة الناشئة الناجحة بمؤسسين يتشاركون نفس المهمة. يجب عليك بناء أساس قوي للرؤية المشتركة والتفاني قبل استكشاف الجوانب القانونية لاتفاقية المؤسسين.

لماذا الأهداف المشتركة مهمة

يعتمد مسار شركتك الناشئة بشكل كبير على قوة فريقك المؤسس. تظهر الأبحاث أن جميع الشركات ذات الإمكانات العالية التي يقودها المؤسسون باستثناء واحدة تفشل بسبب تصادم المؤسسين. هذا يجعل الرؤية والأهداف المشتركة مهمة منذ البداية.

تساعد الرؤية الموحدة المؤسسين على توجيه شركتهم في اتجاه واحد. كل قرار يدعم الأهداف المشتركة. تخلق هذه العقلية المشتركة رابطًا يحافظ على قوة المنظمة في الأوقات الصعبة.

أبلغ المؤسسون المشاركون الذين يتشاركون نفس الرؤية عن مستويات رفاهية أعلى بخمس مرات. هم أكثر عرضة بأربع مرات لإظهار مشاركة أعلى. الشركات ذات المحاذاة القوية تنمو إيراداتها بشكل أسرع بنسبة 58٪ وتظهر أرباحًا أعلى بنسبة 72٪ من غيرها.

لا تحدث هذه المحاذاة بالصدفة. يجب على المؤسسين المشاركين أولاً تحديد قيمهم وأهدافهم الشخصية. ثم يمكنهم الاجتماع لإيجاد أرضية مشتركة تشكل رؤية مفصلة للشركة. يساعد هذا الغرض المشترك على بناء الحافز والمرونة طوال تجربة بدء التشغيل.

مناقشة الوقت والمال والجهد مقدمًا

علاقات المؤسس المشارك غالبًا ما تنهار لأن التوقعات لم تكن واضحة في البداية. لهذا السبب يجب إجراء محادثات صادقة حول مستويات الالتزام قبل موافقة أي مؤسس.

يجب أن تغطي هذه المناقشات الحيوية:

• الالتزام بالوقت: يعمل المؤسسون الأكثر نجاحًا 60-80 ساعة أسبوعيًا. كن واضحًا بشأن التوفر وما إذا كان المؤسسون سيعملون بدوام كامل أو بدوام جزئي.
• المساهمات المالية: يكسب معظم المؤسسين 30% فقط من رواتبهم السابقة عند بدء أعمالهم. تحدث عن الاستثمارات الأولية وتوقعات الرواتب وإدارة التمويل الشخصي.
• الجهد والمسؤوليات: الملكية الواضحة تمنع الوقت الضائع والعمل المتداخل. حدد جميع مهام الشركة وحدد ملكية محددة لكل مبادرة.

قد تبدو هذه المحادثات محرجة، لكنها تمنع النزاعات المستقبلية. تقول كيت كينج: «المراجعات المنتظمة لقيادتك الاستراتيجية تساعد على تجنب الانفجارات النهائية».

قم بتوثيق هذه المناقشات في اتفاقية المؤسسين الخاصة بك. هذا يخلق المساءلة والوضوح لكل فرد في الفريق.

الخطوة 2: تحديد الأدوار والعناوين والمسؤوليات

تحتاج الرؤية المشتركة لشركتك الناشئة إلى أن يصطف المؤسسون أولاً. تتضمن الخطوة الكبيرة التالية في تجربتك تحديد من يتولى مسؤولية ماذا. يجب أن تتضمن اتفاقية المؤسسين هذه الخطوة لأن الأدوار غير الواضحة تؤدي إلى تكرار العمل والارتباك والتوتر.

تعيين عناوين وواجبات واضحة

نجاح بدء التشغيل يعتمد على وضع الأشخاص المناسبين في المواقف المناسبة. تظهر الأبحاث أن مشاكل الإدارة تتسبب في فشل 65٪ من الشركات الناشئة. هذا يجعل تعيين الدور المناسب أمرًا بالغ الأهمية. تظهر هذه الأدوار بشكل شائع في الشركات الناشئة:

• الرئيس التنفيذي (الرئيس التنفيذي): القائد صاحب الرؤية الذي يوجه استراتيجية الشركة ويتعامل مع جمع التبرعات ويتحدث نيابة عن الشركة
• CTO (رئيس قسم التكنولوجيا): يتولى مسؤولية استراتيجية التكنولوجيا والفريق الهندسي وتطوير المنتجات
• COO (رئيس العمليات): يدير العمليات اليومية، ويضع استراتيجية الشركة موضع التنفيذ، ويبني أنظمة تشغيلية

يجب على المؤسسين مطابقة الأدوار بناءً على نقاط القوة والاهتمامات الفردية بدلاً من التعيين العشوائي. تروي الأرقام قصة صارخة - 90٪ من الشركات الناشئة تفشل. تعد النزاعات بين الشركاء المؤسسين من بين أهم أسباب الفشل، خاصة عندما تفتقر الأدوار إلى تعريف واضح.

يوضح أحد المؤسسين: «إذا كانت هناك منطقة رمادية، فإن العمل يميل إلى الانجذاب نحو الحزب الأكثر تحفيزًا، ويصبح الهيكل الاجتماعي/السلطة غريبًا». علاوة على ذلك، فإنه يساعد المستثمرين على تقييم القدرات القيادية من خلال النظر في تقسيم أسهم المؤسسين. تثير الانقسامات المتساوية أحيانًا أسئلة حول قدرة الرئيس التنفيذي على التفاوض.

كيفية التعامل مع المهارات المتداخلة

يجب على مؤسسي الشركات الناشئة في المراحل المبكرة التوفيق بين أدوار متعددة. يظل وضع الحدود أمرًا بالغ الأهمية على الرغم من هذا الواقع. تشير الأبحاث إلى أن المؤسسين الذين يقضون المزيد من الوقت في التفاوض على المسؤوليات يميلون إلى اتباع نهج المعاملات وتقسيم الأسهم بشكل غير متساو.

تساعد هذه الاستراتيجيات في إدارة المسؤوليات المتداخلة:

1. التواصل المنتظم من خلال القنوات المحددة
2. تتبع التقدم الشفاف مع الأنظمة المشتركة
3. اجتماعات منتظمة لمواءمة الأولويات
4. إطار RACI (مسؤول، خاضع للمساءلة، مستشار، مستنير) لتوضيح عملية صنع القرار

يمكن أن تحدد اتفاقية معايير الفريق القيم المشتركة والرؤية والأدوار والمقاييس وتوقعات أسلوب العمل. تشكل هذه الوثيقة أسس مواءمة التوقعات في اتفاقية المؤسسين.

الخطوة 3: اتخاذ قرار بشأن الإنصاف والاستحقاق والتعويض

قرارات الإنصاف والتعويض هي أسس علاقات مؤسسك. يمكن أن تؤثر الطريقة التي تقوم بها بتقسيم الملكية وهيكلة الاستحقاق وتحديد مستويات الأجور بشكل كبير على الدافع الشخصي ونجاح شركتك.

كيفية تقسيم الأسهم بشكل عادل

تواجه الفرق التأسيسية تحديًا مستمرًا في تقسيم الملكية بشكل عادل. تظهر الأبحاث أن ثلث الشركات فقط تمنح أسهمًا متساوية لكل مؤسس مشارك. يختار معظمهم توزيعات مختلفة بدلاً من ذلك. كشفت أبحاث كلية هارفارد للأعمال أن المؤسسين يصبحون غير راضين بمقدار 2.5 مرة عن تقسيم الأسهم مع نمو شركاتهم الناشئة.

فيما يلي بعض الطرق للتفكير في تخصيص الأسهم:

• تقسيم متساوي: أبسط طريقة للمضي قدمًا، على الرغم من أن المستثمرين قد يرون أنها تتجنب المفاوضات الصعبة
• تقسيم قائم على القيمة: الأسهم بناءً على ما يجلبه كل مؤسس من مهارات ومساهمات وموارد
• تقسيم العرض والطلب: الأسهم التي تطابق أسعار السوق لكل صفقة

تظهر الأبحاث أن الفرق التي تقضي وقتًا أطول في مناقشة الأسهم تميل إلى اختيار الانقسامات غير المتكافئة. توزيع الأسهم الخاص بك يساعد المستثمرين أيضًا على قياس ديناميكيات الفريق ومهارات القيادة.

فهم جداول الاستحقاق

تساعد جداول الاستحقاق على حماية الشركات من الأشخاص الذين قد يغادرون مبكرًا بكميات كبيرة من الأسهم. تستخدم معظم الشركات فترة استحقاق مدتها أربع سنوات مع جرف مدته عام واحد. بعد الهاوية، عادة ما يتم تداول الأسهم شهريًا أو ربع سنويًا.

هذا يعني أن المؤسسين لا يحصلون على أي شيء إذا غادروا قبل عامهم الأول. بمجرد أن يصلوا إلى علامة العام الواحد، يحصلون على 25٪ من أسهمهم، والباقي يأتي في أجزاء أصغر بمرور الوقت.

عادة ما يحتاج المستثمرون فقط إلى جداول استحقاق المؤسس وينظرون إليها كطريقة رائعة لمواءمة أهداف الجميع. يجب على المؤسسين تقديم انتخابات 83 (ب) إلى مصلحة الضرائب على الفور للحصول على معاملة ضريبية أفضل.

تحديد رواتب المؤسسين والتعويضات

ينمو أجر المؤسس مع جولات التمويل. عادةً ما يكسب مؤسسو مرحلة ما قبل التأسيس حوالي 50,000 دولار، وهو ما يقفز إلى حوالي 100,000 دولار في مرحلة التأسيس، ويصل إلى ما يقرب من 150,000 دولار بحلول السلسلة A.

يلعب الموقع دورًا كبيرًا في تحديد الأجر المناسب. على سبيل المثال، انظر كيف أن مؤسسًا في سان فرانسيسكو قد يحتاج فقط إلى 120 ألف دولار ليعيش مثل شخص يكسب 70 ألف دولار في أوستن.

يمكن للشركات سداد تكاليف الأعمال قبل جمع الأموال بمجرد حصولها على رأس المال. يغطي هذا النفقات التقنية وسفر العمل ورسوم الخدمة. بالنسبة للاستثمارات الكبيرة في مرحلة ما قبل التأسيس، فإن إعدادها كقروض تأسيسية يعمل بشكل أفضل.

لاحظ أن المستثمرين غالبًا ما يرون رواتب المؤسسين المنخفضة كعلامة على الالتزام. وكما يقول بيتر تيل: «كلما انخفض راتب الرئيس التنفيذي، زادت احتمالية نجاحه».

الخطوة 4: صياغة الاتفاقية ومراجعتها ووضع اللمسات الأخيرة عليها

تحتاج إلى تحويل مناقشاتك حول الرؤية والأدوار والإنصاف إلى وثيقة ملزمة قانونًا. تعمل هذه الخطوة الحاسمة على تغيير الاتفاقيات اللفظية إلى شروط قابلة للتنفيذ تحمي جميع المعنيين.

استخدام نموذج اتفاقية المؤسس

تمنحك القوالب نقطة انطلاق جيدة ولكن لها حدود. تعمل أنظمة النماذج عبر الإنترنت بشكل جيد مع المستندات البسيطة مثل NDAs ولكنها لا تتعامل جيدًا مع اتفاقيات الشراكة. إليك ما يجب عليك فعله بدلاً من استخدام القوالب العامة:

• استخدم القوالب كمواد مرجعية بدلاً من المستندات النهائية
• قم بتكييف القوالب لتتناسب مع الترتيبات المحددة الخاصة بك
• قم بصياغة اتفاقية مؤقتة بسيطة إذا كان المال شحيحًا

قد يرغب المؤسسون ذوو الميزانيات المحدودة في كتابة اتفاقية بسيطة تغطي المصطلحات الأساسية بدلاً من استخدام نموذج ضعيف. تتمثل إحدى الطرق للمضي قدمًا في توثيق الأساسيات الآن والالتزام بإنشاء اتفاقية مفصلة بمجرد أن تحقق الشركة أهداف إيرادات معينة.

متى يجب إشراك محام

يجب أن يتدخل المستشار القانوني مبكرًا - مباشرة عندما تبدأ في التأسيس أو جمع الأموال أو تعيين أول موظفيك. المحامي المناسب يصنع الفارق:

• ابحث عن محامي «الشركات» أو «الأعمال العامة» الذي يعرف الشركات الناشئة
• غالبًا ما تقدم الشركات الصغيرة أو الممارسون المنفردون خيارات صديقة للميزانية
• ابحث عن المحامين الذين يفهمون المخاطر مقابل المكافأة ويشرحون المفاهيم القانونية بوضوح

تقدم معظم الشركات الاستشارات الأولى المجانية. الرسوم القانونية هي استثمار لا يكلف كثيرًا مثل إصلاح النزاعات من الاتفاقيات المكتوبة بشكل سيئ.

نموذج لبنود اتفاقية المؤسسين لتضمينها

تحتاج اتفاقيتك إلى هذه العناصر الأساسية:

1. هيكل الأعمال والملكية: نسب الأسهم، تفاصيل الرسملة، عتبات صنع القرار (الأغلبية، الأغلبية العظمى، الإجماع)
2. أحكام الملكية الفكرية: التأكد من أن جميع عناوين IP تنتمي إلى الشركة
3. آليات حل النزاعات: إجراءات الوساطة أو التحكيم أو التفاوض
4. استراتيجيات الخروج: أحكام البيع والشراء أو شروط «الروليت الروسي» أو «تكساس شاوت آوت» لعمليات الاستحواذ
5. جداول الاستحقاق: أربع سنوات مع جرف مدته عام واحد تعمل بشكل أفضل

يجب أن تغطي الوثيقة أيضًا تحويلات الأسهم وحالات الموت/الإفلاس وأحكام عدم المنافسة. تساعدك اتفاقية المؤسسين المصممة جيدًا على العمل معًا بسلاسة والتعامل مع أي عقبات على طول الطريق.

الخاتمة

إن اتفاقية المؤسسين الموضوعة جيدًا هي شريان الحياة لنجاح الشركات الناشئة. تستكشف هذه المقالة أربع خطوات رئيسية لإنشاء مستند يحمي مشروعك ويحافظ على علاقات المؤسس قوية. لا شك أن الأرقام تروي قصة مقنعة - 65% من الشركات الناشئة الواعدة تفشل لأن المؤسسين لا يستطيعون التوافق، ومع ذلك فإن معظم الفرق تسرع في تقسيم الأسهم قبل أن تضع توقعات واضحة.

إن الوقت الذي تستغرقه في ترتيب الرؤية، وتحديد الأدوار بوضوح، وتنظيم الإنصاف بشكل عادل، وإضفاء الطابع الرسمي على اتفاقيتك سيؤتي ثماره طوال رحلة بدء التشغيل. قد تبدو المحادثات الصعبة حول الالتزام والمسؤوليات والأجور محرجة في البداية، لكنها تمنع النزاعات الكبرى من التطور لاحقًا.

تعد القوالب طريقة رائعة للحصول على نقاط البداية، ولكنك تحتاج إلى تخصيص اتفاقيتك لتناسب وضعك الفريد. غالبًا ما يقول المؤسسون الناجحون أن الاستثمار المبكر في المساعدة القانونية الجيدة يوفر الوقت والمال والعلاقات أثناء نموك.

تحتاج اتفاقية المؤسسين إلى تحديثات منتظمة مع نمو شركتك. يجب أن تتطور الوثيقة مع نشاطك التجاري لإظهار الأدوار والواجبات والأهداف الجديدة. فكر في اتفاقية المؤسسين باعتبارها أكثر من مجرد حماية قانونية - إنها خارطة طريق فريقك للتغلب على التحديات نحو النجاح المشترك.