Le modèle de présentation d'investissement ultime pour les startups

Dans la scène féroce des startups d'aujourd'hui, un puissant modèle de pitch deck d'investissement joue un rôle clé pour obtenir le financement dont votre entreprise a besoin. Nous avons tous entendu parler de startups qui se sont hissées au sommet après avoir réussi leurs discussions avec des investisseurs. Mais qu'est-ce qui distingue ces pitch decks ? Il ne s'agit pas simplement de diapositives intéressantes ou de photos fantaisistes, il s'agit de raconter une histoire qui attire l'attention d'investisseurs potentiels et qui met en valeur les véritables promesses de votre start-up.

C'est pourquoi nous avons créé un guide complet pour créer un argumentaire d'investissement qui attire l'attention. Nous vous montrerons les éléments essentiels dont a besoin tout pitch deck gagnant, qu'il s'agisse d'un hook qui attire l'attention ou d'un appel à l'action qui convainc. Vous découvrirez comment partager le parcours de votre start-up de manière à attirer les investisseurs, à mettre en valeur ce qui vous distingue et à présenter vos prévisions financières avec assurance. Si vous débutez dans le domaine de la création d'entreprise ou si vous l'avez déjà fait, ce guide vous donnera les outils nécessaires pour créer un argumentaire qui incitera les investisseurs à découvrir vos idées.

Les éléments clés d'un Pitch Deck efficace

Mettre en place un solide modèle de pitch deck d'investissement signifie réfléchir à plusieurs éléments clés. Examinons ces éléments importants pour vous aider à élaborer un argumentaire qui attire les investisseurs et montre ce que votre start-up est capable de faire.

Problème et solution

Le cœur de tout bon pitch deck est une explication claire du problème que vous êtes en train de résoudre et de votre nouvelle solution. Commencez par montrer que vous comprenez votre marché cible en brossant un tableau clair des problèmes auxquels il est confronté. Utilisez des histoires auxquelles les gens peuvent s'identifier pour que les investisseurs se sentent concernés par le problème. Ensuite, présentez votre solution comme la réponse à ce problème majeur en soulignant comment elle répond aux besoins de vos clients potentiels.

Opportunité de marché

Les investisseurs recherchent un potentiel de marché important. Votre pitch deck doit définir votre Marché adressable total (TAM), Marché adressable utilisable (SAM), et Marché exploitable et exploitable (SOM). Soutenez vos affirmations à l'aide de sources de données fiables pour montrer la taille et le potentiel de croissance de votre marché cible. Supposons que vous dirigiez une société de logiciels de sécurité alimentaire basée aux États-Unis. Vous pourriez souligner que votre TAM couvre toutes les dépenses en matière de sécurité alimentaire tout au long de la chaîne de valeur alimentaire. Votre SAM, en revanche, se concentrerait sur les dépenses des usines de fabrication de produits alimentaires américaines qui recherchent des solutions logicielles.

Modèle d'affaires

Décrivez comment votre start-up vise à gagner de l'argent et à poursuivre sa croissance. Donnez des détails sur la provenance de vos revenus, la manière dont vous fixez les prix et si votre modèle peut prendre de l'ampleur. Préparez-vous à partager des chiffres sur le chiffre d'affaires total, les marges bénéficiaires et les bénéfices. Les investisseurs veulent savoir comment votre plan d'affaires aborde le problème que vous avez repéré et s'il peut générer des rendements importants.

Traction et finances

Montrez les progrès ou l'élan que vous avez déjà acquis. Cela peut inclure la croissance du nombre d'utilisateurs, les objectifs en matière de revenus, les partenariats clés ou les avancées en matière de produits. Partagez des chiffres financiers importants, tels que les revenus, les dépenses, les marges bénéficiaires et les prévisions de croissance. Si vous débutez, concentrez-vous sur les chiffres qui prouvent l'acceptation du marché et les chances d'une expansion rapide.

Équipe et demande de financement

Mettez en lumière les principaux acteurs de votre équipe en démontrant leur expérience et leur savoir-faire pertinents. Les investisseurs disent souvent qu'ils investissent leur argent dans des personnes, et pas seulement dans des idées. Il est donc essentiel de présenter une équipe solide et compétente. Indiquez clairement le montant du financement dont vous avez besoin, ce que vous en ferez et ce que vous attendez de cet investissement. Cela montre que vous pensez à l'avenir et donne aux investisseurs une idée claire de la façon dont leur argent fera la différence.

Raconter une histoire qui attire l'attention

Lorsque vous créez un modèle de pitch deck d'investissement, vous devez raconter l'histoire de votre start-up. Nous devons associer notre parcours, notre mission et notre vision pour entrer en contact avec les investisseurs et faire en sorte que notre argumentaire reste gravé dans leur esprit. Si nous créons une histoire qui parle à notre public, nous pouvons attirer son attention, créer un lien et, au final, le convaincre d'investir de l'argent dans notre entreprise.

Raconter l'histoire de votre start-up

Tout d'abord, nous devons identifier notre mission, vision, marché cible et avantages concurrentiels. Nous devons tenir compte des obstacles et des chances qui nous attendent et de la manière dont notre groupe peut les gérer. Nous devons montrer nos valeurs et notre caractère en tant que fondateurs d'une manière réelle et accrocheuse.

Nous pouvons intégrer nos propres histoires pour établir des liens avec les investisseurs en tant que personnes et rendre notre histoire plus réaliste. En racontant ces histoires, nous pouvons prouver notre courage, notre dynamisme et notre dévouement à l'égard de notre objectif. De plus, l'ajout d'études de cas ou de ce que disent les clients étayera nos affirmations tout en rendant l'argumentaire plus captivant.

Utilisation efficace des éléments visuels

Les images et les graphiques ont un impact sur la façon dont nous faisons passer notre message et établissons un lien plus profond avec nos spectateurs. Au fur et à mesure que nous préparons notre exposé, nous devrions réfléchir à des images qui étayent notre histoire. Il est essentiel de choisir des visuels qui correspondent au contexte, qui soient nets et faciles à saisir.

Nous pouvons ajouter des tableaux, des graphiques et d'autres moyens d'afficher des données afin d'étayer notre histoire et de prouver que notre entreprise a du succès. Ces visuels n'égayent pas la présentation mais renforcent également le récit global, le rendant plus captivant et convaincant.

Anticiper les questions des investisseurs

Les investisseurs posent les mêmes questions lors des réunions de présentation. Ils veulent connaître les chances de marché de notre start-up, comment nous gagnons de l'argent, qui nous affrontons, notre équipe, nos progrès, nos chiffres et ce qui pourrait mal tourner. Si nous réfléchissons à ces questions à l'avance et que nous apportons des réponses courtes et claires qui ont du sens, nous montrerons que nous sommes prêts et gagnerons la confiance des investisseurs.

Pour être prêts à répondre à ces questions, nous devons nous tenir au courant des nouveautés dans notre domaine, des nouvelles technologies et des actualités importantes. Cela montre que nous connaissons notre métier et que nous pouvons encaisser les coups. Dans la mesure du possible, nous devons étayer nos propos par des preuves et des faits à l'aide de chiffres, d'études de marché et de ce que disent nos clients pour étayer nos affirmations.

Meilleures pratiques du Pitch Deck

Pour élaborer un bon modèle de présentation d'investissement, il ne suffit pas de rassembler des faits. Nous devons nous concentrer sur les principales tactiques pour faire ressortir nos diapositives et attirer les investisseurs potentiels. Passons en revue les meilleurs conseils pour améliorer notre pitch deck.

Soyez bref

Lorsque nous élaborons notre pitch deck, nous devons essayer de le garder bref et ciblé. Les investisseurs obtiennent souvent des centaines de decks chaque semaine, nous devons donc attirer leur attention rapidement. Nous devrions limiter notre deck à environ 10 à 20 diapositives mettant en évidence les informations les plus importantes. Il vaut mieux avoir une présentation courte et puissante qu'une longue qui ennuie le public. N'oubliez pas que notre objectif est d'obtenir un rendez-vous, pas de tout leur dire sur notre startup.

Adaptez-vous à votre public

Connaître notre public fait toute la différence lorsque nous préparons notre pitch deck. Chaque investisseur regarde les choses et fait ses choix à sa manière. Nous devons étudier les investisseurs que nous visons et modifier notre histoire pour qu'elle corresponde à ce qui les intéresse et à ce qu'ils recherchent. Prenons l'exemple des investisseurs providentiels. Lorsque nous discutons avec eux, il se peut que nous souhaitions mettre en avant la raison d'être de notre entreprise et le problème que nous abordons. Mais s'il s'agit de sociétés de capital-risque, il serait peut-être plus intelligent de se concentrer sur la taille du marché, les progrès que nous avons réalisés et le type de bénéfices qu'elles pourraient réaliser.

Pratiquez et affinez

L'élaboration d'un pitch-deck qui gagne demande du temps et des efforts. Nous devons répéter notre exposé plusieurs fois pour peaufiner notre façon de dire les choses et identifier les aspects que nous pouvons améliorer. Il est utile d'obtenir l'avis de collègues, de mentors ou de conseillers en qui nous avons confiance. Ils ont souvent de bonnes idées. Lors de nos présentations aux différents investisseurs, nous devrons changer les choses en fonction de leur réaction. Considérez notre pitch deck comme quelque chose qui grandit et change, et non comme une présentation figée.

Conclusion

Un produit bien conçu pitch deck d'investissement a un effet majeur sur les chances d'une start-up d'obtenir du financement. Pour créer une histoire susceptible d'intéresser les investisseurs, les fondateurs doivent se concentrer sur des éléments clés tels que le problème et la solution, le potentiel du marché, le plan de rentabilité, les preuves de croissance et l'équipe. Pour créer un argumentaire qui se démarque, il est essentiel d'utiliser des images, de réfléchir à l'avance à ce que les investisseurs pourraient demander et de s'en tenir à de bonnes méthodes, comme rester concis et adapter le discours à ceux qui écoutent.

En fin de compte, créer un bon pitch deck demande du temps et des efforts. Vous devez vous entraîner, vous améliorer et changer au fur et à mesure. Si les startups suivent les conseils de ce guide, elles ont de meilleures chances d'intéresser les investisseurs et d'atteindre leurs objectifs de financement. N'oubliez pas qu'un argumentaire solide ne se limite pas à quelques diapositives : c'est un moyen essentiel de partager vos idées et de montrer aux investisseurs pourquoi votre entreprise peut réussir.

FAQs

Quels sont les éléments essentiels pour le pitch-deck d'investissement d'une start-up ? Le argumentaire d'investissement d'une start-up doit inclure plusieurs éléments clés : une première diapositive expliquant l'idée commerciale, une présentation du problème qu'elle résout, à qui elle est destinée, la solution qu'elle propose, les progrès réalisés jusqu'à présent, les plans de marketing et de vente, un aperçu des concurrents et des informations sur l'équipe.

Comment personnaliser votre pitch deck pour les différents investisseurs ? Pour adapter votre présentation aux différents investisseurs, vous devez connaître votre public, mettre en valeur ce qui vous distingue, changer votre façon de présenter, faire correspondre ce que vous demandez à ce que vous donnez et vous préparer à d'éventuels commentaires et questions.

Quels sont les conseils pour créer un argumentaire de démarrage efficace ? Lorsque vous créez un pitch deck, racontez une belle histoire à propos de votre start-up, vous en tenez à une idée principale sur chaque diapositive, conservez les mêmes éléments de conception tels que les couleurs et les polices de caractères, utilisez moins de puces, n'avez pas trop de diapositives et incluez de nombreux éléments visuels pour intéresser les gens.

En quoi un pitch deck diffère-t-il d'un deck destiné aux investisseurs ? La principale différence entre un pitch deck et un deck destiné aux investisseurs réside dans leur contenu et leur utilité. Un pitch deck vise à avoir un impact important avec des phrases accrocheuses et des visuels accrocheurs qui attirent l'attention. D'autre part, un deck destiné aux investisseurs donne plus de détails pour aider à la prise de décision, mais il comporte toujours des graphismes et des designs attrayants.