O modelo definitivo de apresentação de propostas de investimento para startups

No cenário feroz de startups de hoje, um poderoso modelo de apresentação de argumento de investimento desempenha um papel fundamental para obter o financiamento de que sua empresa precisa. Todos nós já ouvimos histórias de startups que chegaram ao topo depois de conseguirem negociar com investidores. Mas o que faz com que esses pitch decks se destaquem? Não se trata apenas de slides legais ou fotos sofisticadas — trata-se de contar uma história que atraia possíveis investidores e mostre a verdadeira promessa de sua startup.

É por isso que criamos um guia completo para criar uma proposta de investimento que chame a atenção. Mostraremos as partes essenciais que todo argumento de venda vencedor precisa, desde um gancho que chame a atenção até um apelo à ação que convença. Você descobrirá como compartilhar a jornada de sua startup de uma forma que atraia investidores, mostre o que o torna especial e apresente suas previsões de dinheiro com segurança. Se você é iniciante na fundação ou já fez isso antes, este guia o ajudará a criar um argumento de venda que entusiasme os investidores com suas ideias.

Componentes principais de um pitch deck eficaz

Reunindo um forte modelo de apresentação de argumento de investimento significa pensar em várias partes importantes. Vamos analisar esses elementos importantes para ajudar você a criar um argumento de venda que atraia investidores e mostre o que sua startup pode fazer.

Problema e solução

O cerne de qualquer boa apresentação é uma explicação clara do problema que você está corrigindo e de sua nova solução. Comece mostrando que você entende seu mercado-alvo, pintando uma imagem clara dos problemas que eles enfrentam. Use histórias com as quais as pessoas possam se identificar para que os investidores se sintam conectados ao problema. Em seguida, mostre sua solução como a resposta para esse grande problema, destacando como ela atende às necessidades de seus possíveis clientes.

Oportunidade de mercado

Os investidores buscam um grande potencial de mercado. Seu argumento de venda deve definir seu Mercado endereçável total (TAM), Mercado endereçável utilizável (SAM), e Mercado de serviços que podem ser obtidos (SOM). Apoie suas reivindicações com fontes de dados confiáveis para mostrar o tamanho e o potencial de crescimento do seu mercado-alvo. Digamos que você administre uma empresa de software de segurança alimentar com sede nos EUA. Você pode ressaltar que seu TAM cobre todos os gastos com segurança alimentar em toda a cadeia de valor de alimentos. Seu SAM, por outro lado, se concentraria em gastos em instalações de fabricação de alimentos dos EUA que desejam soluções de software.

Modelo de negócios

Descreva como sua startup pretende ganhar dinheiro e continuar crescendo. Dê detalhes sobre de onde vem sua renda, como você define preços e se seu modelo pode crescer ainda mais. Prepare-se para compartilhar números sobre receita total, margens de lucro e ganhos. Os investidores querem saber como seu plano de negócios aborda o problema que você detectou e se ele pode gerar grandes retornos.

Tração e finanças

Mostre qualquer progresso ou impulso que você já tenha conquistado. Isso pode incluir crescimento de usuários, marcos de receita, parcerias importantes ou avanços em produtos. Compartilhe números financeiros importantes, como receitas, despesas, margens de lucro e previsões de crescimento. Se você está apenas começando, concentre-se nos números que comprovam a aceitação do mercado e a chance de expansão rápida.

Pergunta sobre equipe e financiamento

Destaque os principais jogadores da sua equipe, mostrando sua experiência e conhecimento relevantes. Os investidores costumam dizer que investem em pessoas, não apenas em ideias, por isso é crucial apresentar uma equipe forte e qualificada. Seja claro sobre quanto financiamento você precisa, o que fará com ele e o que espera obter com esse investimento. Isso mostra que você está pensando no futuro e dá aos investidores uma imagem clara de como seu dinheiro fará a diferença.

Contando uma história que chama a atenção

Quando você faz um modelo de apresentação de argumento de investimento, você precisa contar a história da sua startup. Devemos combinar nossa jornada, missão e visão para nos conectarmos com investidores e fazer com que nossa proposta permaneça em suas mentes. Se criarmos uma história que fale com nosso público, podemos chamar a atenção deles, criar um vínculo e, no final, convencê-los a investir dinheiro em nossos negócios.

Contando a história da sua startup

Em primeiro lugar, devemos identificar nosso missão, visão, mercado-alvo e vantagens competitivas. Precisamos considerar os obstáculos e as oportunidades que nos esperam e como nosso grupo pode lidar com eles. Devemos mostrar nossos valores e caráter como fundadores de uma forma real e cativante.

Podemos criar nossas próprias histórias para nos conectar com investidores como pessoas e tornar nossa história mais realista. Ao contar essas histórias, podemos provar nossa coragem, motivação e dedicação ao nosso objetivo. Além disso, adicionar estudos de caso ou o que os clientes dizem confirmará nossas reivindicações e tornará a proposta mais envolvente.

Usando recursos visuais de forma eficaz

Imagens e gráficos têm um impacto na forma como transmitimos nosso ponto de vista e nos conectamos com nossos espectadores em um nível mais profundo. Ao prepararmos nossa palestra, devemos debater imagens que apoiem nossa história. É fundamental escolher imagens que se ajustem ao contexto, tenham uma aparência nítida e sejam simples de entender.

Podemos adicionar tabelas, gráficos e outras formas de mostrar dados para apoiar nossa história e provar que nossa empresa tem vantagens. Esses visuais não aprimoram a apresentação, mas também fortalecem a narrativa geral, tornando-a mais envolvente e convincente.

Antecipando as perguntas dos investidores

Os investidores perguntam as mesmas coisas em reuniões de apresentação. Eles querem saber sobre as chances de mercado de nossa startup, como ganhamos dinheiro, contra quem estamos enfrentando, nossa equipe, nosso progresso, nossos números e o que pode dar errado. Se pensarmos com antecedência sobre essas questões e apresentarmos respostas curtas e claras que façam sentido, mostraremos que estamos prontos e conquistaremos a confiança dos investidores.

Para estarmos prontos para essas perguntas, precisamos acompanhar as novidades em nosso campo, novas tecnologias e notícias importantes. Isso mostra que conhecemos nossas coisas e podemos lidar com os socos. Sempre que possível, devemos apoiar o que dizemos com provas e fatos usando números, estudos de mercado e o que nossos clientes dizem para apoiar nossas reivindicações.

Melhores práticas do Pitch Deck

Montar um bom modelo de apresentação de investimento exige mais do que apenas juntar fatos. Precisamos nos concentrar nas principais táticas para fazer com que nossos slides se destaquem e cheguem à tona com potenciais investidores. Vamos dar uma olhada em algumas dicas importantes para melhorar nosso argumento de venda.

Seja breve

Quando fazemos nossa apresentação de propostas, devemos tentar mantê-la breve e focada. Os investidores geralmente recebem centenas de decks toda semana, então precisamos chamar a atenção deles rapidamente. Devemos manter nosso deck com cerca de 10 a 20 slides destacando as informações mais importantes. É melhor ter uma apresentação curta e poderosa do que uma longa que entedie o público. Lembre-se de que nosso objetivo é marcar uma reunião, não contar a eles tudo sobre nossa startup.

Adapte-se ao seu público

Conhecer nosso público faz uma grande diferença quando estamos preparando nossa apresentação. Cada investidor analisa as coisas e faz escolhas à sua maneira. Precisamos investigar os investidores que almejamos e ajustar nossa história para combinar com o que eles gostam e o que estão procurando. Veja os investidores anjos, por exemplo. Quando conversamos com eles, talvez queiramos enfatizar o propósito da nossa empresa e o problema que estamos enfrentando. Mas se estivermos lidando com empresas de capital de risco, pode ser mais inteligente se concentrar no tamanho do mercado, no progresso que fizemos e no tipo de lucro que elas podem obter.

Pratique e refine

Criar um pitch deck que vença exige tempo e esforço. Precisamos repetir nossa palestra várias vezes, aprimorando a forma como dizemos as coisas e identificando partes que podemos melhorar. É útil obter informações de colegas de trabalho, mentores ou conselheiros em quem confiamos. Eles geralmente têm boas ideias. Ao apresentarmos a diferentes investidores, teremos que mudar as coisas com base em como eles reagem. Pense em nossa apresentação como algo que cresce e muda, não como uma apresentação imutável.

Conclusão

Um bem elaborado argumento de venda de investimento tem um grande efeito nas chances de uma startup conseguir financiamento. Para criar uma história que atraia os investidores, os fundadores devem se concentrar em partes importantes, como o problema e a solução, o potencial de mercado, o plano de geração de dinheiro, a prova de crescimento e a equipe. Para fazer uma proposta que se destaque, é fundamental usar imagens, pensar com antecedência sobre o que os investidores podem perguntar e seguir bons métodos, como manter as coisas curtas e amáveis e moldar a conversa para quem está ouvindo.

No final das contas, fazer um bom argumento de venda exige tempo e esforço. Você precisa praticar, melhorar e mudar à medida que avança. Se as startups usarem as dicas deste guia, elas terão mais chances de atrair o interesse dos investidores e atingir suas metas de financiamento. Lembre-se de que um argumento de venda sólido é mais do que apenas alguns slides — é uma forma fundamental de compartilhar suas ideias e mostrar aos investidores por que sua startup pode ter sucesso.

Perguntas frequentes

Quais elementos são essenciais para o argumento de venda de uma startup? O argumento de venda de uma startup precisa incluir várias partes principais: um primeiro slide que explique a ideia de negócio, uma palestra sobre o problema que ela resolve, a quem se destina, a solução que oferece, o progresso feito até agora, planos de marketing e vendas, uma análise dos rivais e detalhes sobre a equipe.

Como você pode personalizar seu argumento de venda para diferentes investidores? Para adaptar seu argumento de venda para vários investidores, você precisa conhecer seu público, mostrar o que o torna especial, mudar a forma como você se apresenta, combinar o que você pede com o que você dá e se preparar para possíveis comentários e perguntas.

Quais são algumas dicas para criar um argumento de venda eficaz para startups? Ao criar um argumento de venda, conte uma ótima história sobre sua startup, mantenha uma ideia principal em cada slide, mantenha os mesmos elementos de design, como cores e fontes, use menos marcadores, não tenha muitos slides e inclua muitos recursos visuais para manter as pessoas interessadas.

Como um argumento de venda é diferente de um deck para investidores? A principal diferença entre um pitch deck e um deck para investidores é o que eles contêm e para que servem. Um argumento de venda visa causar um grande impacto com frases cativantes e visuais atraentes que chamam a atenção. Por outro lado, um deck para investidores fornece mais detalhes para ajudar na tomada de decisões, mas ainda tem gráficos e designs envolventes.