Création d'un modèle de rapport d'analyse de la concurrence complet

Dans le contexte économique difficile d'aujourd'hui, il est essentiel de garder une longueur d'avance sur la concurrence pour réussir. Un modèle de rapport d'analyse complète de la concurrence peut vous aider à cet égard. Nous avons remarqué qu'un modèle bien organisé pour analyser nos concurrents peut faire une grande différence pour comprendre l'environnement du marché et prendre des décisions intelligentes. À l'aide d'une feuille de calcul ou d'un graphique d'analyse de la concurrence, nous pouvons évaluer les points forts, les points faibles et les plans de match de nos concurrents.

Notre objectif est de vous aider à créer un modèle de rapport d'analyse de la concurrence solide qui comprend tous les éléments clés. Nous vous aiderons à repérer la scène concurrentielle, à vérifier les compétences techniques et à examiner les méthodes de vente et de livraison. Si vous souhaitez un modèle d'analyse de la concurrence gratuit ou un modèle d'analyse de site Web concurrentiel plus approfondi, nous avons ce qu'il vous faut. Lorsque vous aurez fini de lire cet article, vous aurez le savoir-faire nécessaire pour créer un modèle d'analyse de marché concurrentiel qui répond exactement à vos besoins et vous donne un net avantage dans votre domaine.

Scène compétitive Spot

Pour créer un modèle complet de rapport d'analyse de la concurrence, nous devons d'abord déterminer à qui nous sommes confrontés sur le marché. Cette étape est très importante si nous voulons savoir où nous en sommes et comment faire mieux.

Une bonne façon de commencer est d'examiner la part de marché. Cela signifie qu'il faut vérifier la part de marché de chaque entreprise rivale. Nous pouvons utiliser des outils tels que SimilarWeb pour obtenir des informations sur les visites de sites Web et les parts de marché. Ces données nous indiquent quels concurrents sont en tête et dans quels domaines nous pourrions avoir de la marge de croissance.

Lorsque nous examinons la part de marché, nous devons examiner les concurrents directs et indirects. Les entreprises qui vendent des produits similaires sont des concurrents directs, tandis que les entreprises indirectes peuvent répondre aux mêmes besoins des clients. En regardant les deux, nous avons une meilleure idée de qui nous affrontons.

Un autre élément clé pour déterminer notre concurrence est de rechercher de nouveaux joueurs. Ce sont de nouveaux visages sur le marché qui pourraient faire bouger les choses. Pour repérer ces nouveaux venus, nous pouvons :

1. Rechercher des mots clés liés à l'industrie
2. Écoutez ce que disent les clients et ce qui se passe lors des appels commerciaux
3. Accédez à des événements et à des rencontres de l'industrie
4. Restez à l'affût des actualités et des communiqués de presse dans notre domaine

En gardant un œil sur nos nouveaux rivaux, nous pouvons modifier nos plans et rester en tête.

Regrouper nos concurrents en fonction de leurs points forts et de leurs points faibles est également utile. Cela nous permet de repérer les lacunes du marché que nous pourrions combler. Nous pouvons créer une feuille de calcul ou un graphique pour afficher ces informations et comparer différentes entreprises.

N'oubliez pas que la scène de la compétition change constamment. Nous devons régulièrement mettre à jour notre rapport sur la concurrence pour connaître les nouveautés du marché. En restant au fait de ce qui se passe dans notre domaine, nous pouvons faire des choix judicieux et conserver notre avantage.

Évaluer les capacités technologiques

Lorsque vous créez un modèle complet de rapport d'analyse de la concurrence, vous devez vérifier les capacités techniques. Nous devrions examiner les caractéristiques des produits, les nouvelles idées et la configuration numérique pour avoir une vue d'ensemble de ce que nos concurrents peuvent faire en matière de technologie.

Caractéristiques du produit et nouvelles idées

Pour conserver notre avantage sur le marché, nous devons étudier les caractéristiques des produits de nos concurrents et la manière dont ils proposent de nouvelles idées. Cela signifie que nous examinons ce qu'ils proposent, trouvons leurs arguments de vente uniques et déterminons en quoi ils se démarquent. Nous pouvons utiliser des outils tels que Buzz Sumo pour repérer les meilleurs contenus de nos concurrents et suivre l'actualité de leurs produits. Cela nous aide à identifier les fonctionnalités que les clients apprécient et les domaines dans lesquels nous pourrions avoir besoin d'apporter de nouvelles idées.

Nous devons également garder un œil sur les brevets et la propriété intellectuelle. L'examen des brevets de nos concurrents peut nous permettre de mieux comprendre comment leurs technologies se comparent aux nôtres. Ces connaissances peuvent orienter nos plans de R&D et nous montrer les points faibles de notre portefeuille de propriété intellectuelle.

Infrastructure numérique

La taille de la configuration numérique de nos concurrents est tout aussi importante. Nous devons vérifier l'empreinte en ligne de leurs sites Web et la technologie sur laquelle ils s'appuient. Des outils tels que Construit avec peut révéler ce qui fait fonctionner les sites de nos concurrents, des systèmes d'analyse aux CRM, en passant par tout ce qui se trouve entre les deux.

Nous devons également réfléchir à la manière dont ils gèrent les données et configurent leurs systèmes cloud. Alors que de plus en plus de personnes veulent des ordinateurs puissants dotés d'une intelligence artificielle et d'un apprentissage automatique de plus en plus performants, il est essentiel de comprendre les outils numériques dont disposent nos concurrents.

Pour obtenir ces informations de manière satisfaisante, nous pouvons utiliser différents outils ensemble :

• Google Analytics et Search Console pour mesurer nos performances

• SEMrush ou Ahrefs pour découvrir la concurrence et rechercher des mots clés

• Definitive Healthcare pour en savoir plus sur les prestataires de soins de santé et découvrir les nouveautés du marché (si cela est important pour notre activité)

En examinant de près les capacités technologiques de nos concurrents, nous pouvons identifier les domaines dans lesquels nous devons améliorer notre jeu et trouver des occasions d'innover. Cet examen joue un rôle clé dans les grandes lignes de notre rapport d'analyse de la concurrence, qui nous aide à faire des choix intelligents et à garder une longueur d'avance sur le marché.

Plongez au cœur des ventes et de la distribution

Lors de l'élaboration d'un plan complet d'analyse de la concurrence, il est essentiel de vérifier les canaux de vente et les plans d'équipe. Nous devons comprendre comment nos concurrents atteignent leurs clients et gagnent de l'argent.

Canaux de vente

Pour comprendre notre meilleurs canaux de vente des concurrents, nous devrions vérifier comment ils présentent leurs produits à côté des nôtres. Nous pouvons examiner leurs messages, leurs marques et leurs emballages pour comparer nos produits et trouver des moyens d'améliorer les nôtres. Nous devons également examiner la façon dont ils vendent leurs produits, par exemple en magasin, en ligne ou directement aux clients. Si nous remarquons des méthodes de vente qu'ils n'utilisent pas bien, notre marque a peut-être une chance de faire mieux dans ce domaine.

Lorsque nous examinons les canaux de vente, nous devons penser à la fois aux concurrents directs et indirects. Les concurrents directs vendent des produits ou des services comme les nôtres, tandis que les concurrents indirects peuvent répondre aux mêmes besoins des clients. En examinant les deux types, nous avons une meilleure idée de qui nous affrontons sur le marché.

Stratégies de partenariat

L'examen des stratégies de partenariat de nos concurrents peut nous donner des informations utiles sur les personnes qu'ils essaient de toucher et sur ce que représente leur marque. Nous devrions surveiller les événements auxquels ils participent ou qu'ils parrainent, car cela peut nous en dire plus sur les préoccupations de notre public cible. Nous pouvons ensuite utiliser ces connaissances à notre avantage lorsque nous planifions notre marketing.

Nous devons repérer opportunités de partenariat potentielles. Comprendre nos concurrents et la situation du marché nous aide à élaborer un meilleur plan d'affaires et à devancer nos concurrents.

Lorsque nous élaborons les grandes lignes de notre rapport d'analyse de la concurrence, nous devons ajouter des éléments pour les canaux de vente et les plans de partenariat. Cela nous permet de nous faire une idée complète de la façon dont nos concurrents fonctionnent sur le marché et de trouver des moyens de nous démarquer.

En examinant de près les plans de vente et de distribution de nos concurrents, nous pouvons faire des choix judicieux quant à notre propre approche. Cette étude est un élément clé de notre rapport d'analyse de la concurrence qui nous aide à garder une longueur d'avance sur le marché.

Conclusion

Un modèle de rapport d'analyse de la concurrence bien conçu a une forte influence sur la compréhension de la scène du marché et la prise de décisions intelligentes. Lorsque les entreprises examinent de près leurs concurrents, leurs compétences technologiques et la manière dont les produits sont vendus et livrés, elles peuvent trouver de nouvelles opportunités et suivre l'évolution. Cette méthode complète aide les entreprises à peaufiner leurs plans, à combler les lacunes du marché et à rester à la pointe dans un monde des affaires qui ne cesse d'évoluer.

En résumé, la création d'un modèle de rapport d'analyse de la concurrence solide est essentielle pour réussir sur le marché difficile d'aujourd'hui. Il fournit des informations utiles pour orienter la création de produits, les plans marketing et les choix commerciaux généraux. En tenant ce modèle à jour et en restant au courant des évolutions du secteur, les entreprises peuvent se préparer au succès et à la croissance sur leurs marchés à long terme.

FAQs

1. Comment est structuré un rapport d'analyse de la concurrence ? Pour rédiger un rapport d'analyse de la concurrence, commencez par un aperçu de vos concurrents. Ensuite, effectuez une étude de marché approfondie pour avoir une idée des types de clients et de ce qui se passe dans le secteur. Utilisez un tableau comparatif des fonctionnalités pour présenter les caractéristiques des produits côte à côte. Incluez une analyse SWOT pour identifier vos points forts, vos points faibles, vos chances de croissance et les menaces potentielles, et montrez où se situe votre entreprise par rapport à la concurrence.
2. Quelles sont les étapes de la rédaction d'une analyse concurrentielle ? Pour rédiger une analyse concurrentielle, vous devez suivre les étapes clés suivantes :

• Dressez une liste de vos principaux concurrents.
• Réalisez des études de marché approfondies.
• Examinez les caractéristiques des produits et les plans marketing côte à côte.
• Effectuez une analyse SWOT pour identifier les forces, les points faibles, les chances et les risques.
• Découvrez où se situe votre entreprise sur le marché.

1. Quels sont les cinq éléments clés d'une analyse concurrentielle ? Une analyse concurrentielle comporte cinq étapes principales :

• Découvrez qui est en concurrence avec vous.
• Vérifier leur contenu pour voir à quel point il est bon et dans quelle mesure il va.
• En regardant leur site Web et leurs tactiques de référencement.
• Vérifiez leur présence sur les réseaux sociaux et leurs plans.
• Regardez ce que vous avez appris pour élaborer votre propre plan concurrentiel.

1. Comment effectuer une analyse de la concurrence à l'aide d'Excel ? Excel vous permet d'effectuer une analyse de la concurrence en insérant les données des concurrents dans une feuille de calcul. Vous pouvez ensuite utiliser des outils tels que des graphiques et des tableaux croisés dynamiques pour consulter et analyser les données. Cette approche fonctionne bien pour comparer des chiffres financiers tels que la croissance des revenus et les marges bénéficiaires entre concurrents.