Cree una plantilla completa de informe de análisis de la competencia

En el difícil panorama empresarial actual, mantenerse un paso por delante de la competencia es esencial para el éxito. Una plantilla de informe de análisis exhaustivo de la competencia puede ayudar en este sentido. Nos hemos dado cuenta de que una plantilla bien organizada para analizar a nuestros rivales puede marcar una gran diferencia a la hora de entender el entorno del mercado y tomar decisiones inteligentes. Al utilizar una hoja de cálculo o un gráfico de análisis de la competencia, podemos evaluar los puntos fuertes, los puntos débiles y los planes de juego de nuestros competidores.

Nuestro objetivo es ayudarlo a crear una sólida plantilla de informe de análisis de la competencia que incluya todas las partes clave. Te guiaremos para detectar el panorama competitivo, comprobar tus habilidades técnicas y analizar los métodos de venta y entrega. Si quieres una plantilla gratuita de análisis de la competencia o una plantilla de análisis de sitios web de la competencia más detallada, tenemos lo que necesitas. Cuando termines de leer este artículo, tendrás los conocimientos necesarios para crear una plantilla de análisis de mercado competitivo que se adapte exactamente a tus necesidades y te brinde una clara ventaja en tu campo.

Escena competitiva de Spot

Para crear una plantilla completa de informe de análisis de la competencia, primero debemos averiguar a quién nos enfrentamos en el mercado. Este paso es muy importante si queremos saber cuál es nuestra posición y cómo mejorar.

Una buena forma de empezar es analizar la cuota de mercado. Esto significa comprobar qué cuota de mercado tiene cada empresa rival. Podemos usar cosas como SimilarWeb para obtener información sobre las visitas al sitio web y la cuota de mercado. Estos datos nos muestran qué rivales están en la cima y dónde podríamos tener margen de crecimiento.

Cuando analizamos la cuota de mercado, debemos analizar tanto a los competidores directos como a los indirectos. Las empresas que venden productos similares son competidoras directas, mientras que las indirectas pueden satisfacer las mismas necesidades de los clientes. Analizar ambas nos da una mejor idea de a quién nos enfrentamos.

Otra parte clave para descubrir nuestra competencia es estar atento a los nuevos jugadores. Estas son caras nuevas en el mercado que podrían cambiar las cosas. Para detectar a estos recién llegados, podemos:

1. Búsqueda de palabras clave relacionadas con la industria
2. Escuche lo que dicen los clientes y lo que surge en las llamadas de ventas
3. Ir a eventos y reuniones de la industria
4. Esté atento a las noticias y comunicados de prensa de nuestro campo

Si vigilamos a los nuevos rivales, podemos cambiar nuestros planes y mantenernos a la cabeza.

Agrupar a nuestros competidores por lo que son buenos y malos también ayuda. Esto nos permite detectar las brechas del mercado que podríamos cubrir. Podemos crear una hoja de cálculo o un gráfico para mostrar esta información y comparar diferentes empresas.

Ten en cuenta que el panorama de la competencia siempre cambia. Tenemos que actualizar nuestro informe sobre la competencia con frecuencia para saber qué hay de nuevo en el mercado. Al mantenernos en contacto con lo que sucede en nuestro campo, podemos tomar decisiones inteligentes y mantener nuestra ventaja.

Evalúe las capacidades tecnológicas

Al crear una plantilla completa de informe de análisis de la competencia, debes comprobar las habilidades técnicas. Deberíamos analizar las características de los productos, las nuevas ideas y la configuración digital para tener una idea completa de lo que nuestros rivales pueden hacer con la tecnología.

Características del producto y nuevas ideas

Para mantener nuestra ventaja en el mercado, tenemos que estudiar las características de los productos de nuestros rivales y cómo se les ocurren nuevas ideas. Esto significa que analizamos lo que ofrecen, encontramos sus puntos de venta únicos y descubrimos en qué se destacan. Podemos usar herramientas como Buzzsumo para ver el contenido más importante de nuestros rivales y estar al tanto de sus novedades sobre productos. Esto nos ayuda a ver qué funciones les gustan a los clientes y dónde podríamos necesitar aportar nuevas ideas.

También debemos vigilar las patentes y la propiedad intelectual. Analizar las patentes de nuestros competidores puede ayudarnos a comprender mejor cómo su tecnología se compara con la nuestra. Este conocimiento puede guiar nuestros planes de I+D y mostrarnos en qué aspectos nuestra cartera de propiedad intelectual se queda corta.

Infraestructura digital

Evaluar la configuración digital de nuestros rivales es igual de importante. Tenemos que comprobar la presencia en línea de sus sitios web y la tecnología en la que confían. Herramientas como Construido con puede revelar qué es lo que motiva a los sitios de nuestros competidores, desde los sistemas de análisis hasta los CRM y todo lo demás.

Tenemos que pensar en cómo manejan los datos y también en cómo configuran sus sistemas en la nube. A medida que cada vez son más las personas que quieren ordenadores potentes, con la IA y el aprendizaje automático cada vez más grandes, es fundamental entender de qué herramientas digitales disponen nuestros rivales.

Para obtener esta información de una buena manera, podemos usar diferentes herramientas juntas:

• Google Analytics y Search Console para medir nuestro desempeño

• SEMrush o Ahrefs para ver la competencia y buscar palabras clave

• Atención médica definitiva para obtener información sobre los proveedores de atención médica y ver las novedades del mercado (si es importante para nuestro negocio)

Si analizamos detenidamente las capacidades técnicas de nuestros rivales, podemos detectar dónde necesitamos mejorar nuestro juego y encontrar oportunidades para abrir nuevos caminos. Esta revisión desempeña un papel clave en el resumen de nuestro informe de análisis de la competencia, ya que nos ayuda a tomar decisiones inteligentes y a mantenernos a la vanguardia del mercado.

Sumérjase en las ventas y la distribución

A la hora de elaborar un resumen completo de un informe de análisis de la competencia, es fundamental comprobar los canales de venta y los planes de formación de equipos. Tenemos que saber cómo nuestros competidores llegan a sus clientes y ganan dinero.

Canales de venta

Para entender nuestros mejores canales de venta de la competencia, deberíamos comprobar cómo presentan sus productos junto a los nuestros. Podemos ver sus mensajes, marcas y empaques para ver cómo se comparan nuestros productos y encontrar formas de mejorar los nuestros. También debemos analizar cómo venden sus productos, por ejemplo, en las tiendas, en línea o directamente a los clientes. Si notamos que algún método de venta no está utilizando bien, es posible que nuestra marca tenga la oportunidad de mejorar allí.

Cuando analizamos los canales de venta, debemos pensar tanto en los rivales directos como en los indirectos. Los rivales directos venden productos o servicios como los nuestros, mientras que los rivales indirectos pueden satisfacer las mismas necesidades de los clientes. Al analizar ambos tipos, tenemos una mejor idea de a quién nos enfrentamos en el mercado.

Estrategias de asociación

Analizar las estrategias de asociación de nuestros rivales puede proporcionarnos información útil sobre a quién intentan llegar y qué representa su marca. Deberíamos estar atentos a los eventos a los que asisten o a los que patrocinan, ya que esto nos puede dar más información sobre lo que le importa a nuestro público objetivo. Luego, podemos utilizar este conocimiento en nuestro beneficio cuando planifiquemos nuestro marketing.

Tenemos que detectar posibles oportunidades de asociación. Comprender a nuestros rivales y el panorama del mercado nos ayuda a crear un mejor plan de negocios y superar a nuestra competencia.

Al elaborar el esquema de nuestro informe de análisis de la competencia, debemos añadir partes tanto para los canales de venta como para los planes de asociación. Esto nos ayuda a tener una visión completa de cómo funcionan nuestros competidores en el mercado y a encontrar formas de diferenciarnos.

Si analizamos detenidamente los planes de ventas y distribución de nuestros competidores, podemos tomar decisiones inteligentes sobre nuestro propio enfoque. Este estudio es una parte clave del resumen de nuestro informe de análisis de la competencia y nos ayuda a mantenernos a la vanguardia del mercado.

Conclusión

Una plantilla de informe de análisis de la competencia bien hecha tiene una gran influencia en la comprensión del panorama del mercado y en la toma de decisiones inteligentes. Cuando las empresas observan de cerca a sus rivales, sus habilidades tecnológicas y la forma en que se venden y entregan los productos, pueden encontrar nuevas oportunidades y mantenerse al día con los cambios. Este método exhaustivo ayuda a las empresas a modificar sus planes, cubrir las brechas del mercado y mantenerse al día en un mundo empresarial que nunca deja de cambiar.

En resumen, crear una sólida plantilla de informe de análisis de la competencia es clave para tener éxito en el difícil mercado actual. Proporciona información útil para guiar la creación de productos, los planes de marketing y las decisiones comerciales generales. Al mantener esta plantilla actualizada y al tanto de los cambios en la industria, las empresas pueden prepararse para el éxito y el crecimiento en sus mercados a largo plazo.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cómo se estructura un informe de análisis de la competencia? Para elaborar un informe de análisis de la competencia, comienza con un resumen de tus rivales. Luego, realiza una investigación de mercado profunda para conocer los tipos de clientes y lo que está sucediendo en la industria. Usa una tabla comparativa de características para mostrar las características del producto una al lado de la otra. Incluye un análisis DAFO para detallar tus puntos fuertes, puntos débiles, posibilidades de crecimiento y posibles amenazas, y muestra en qué posición se encuentra tu empresa frente a la competencia.
2. ¿Qué pasos implica la redacción de un análisis competitivo? Para escribir un análisis competitivo, debe seguir estos pasos clave:

• Haz una lista de tus principales competidores.
• Realice una investigación de mercado profunda.
• Analice las características del producto y los planes de marketing uno al lado del otro.
• Realice un análisis DAFO para ver las fortalezas, los puntos débiles, las posibilidades y los riesgos.
• Descubra la posición de su empresa en el mercado.

1. ¿Cuáles son los cinco componentes clave de un análisis competitivo? Un análisis de la competencia consta de cinco pasos principales:

• Averiguar quién compite con usted.
• Comprobar su contenido para ver qué tan bueno es y hasta dónde llega.
• Analizando su sitio web y sus tácticas de SEO.
• Comprobar su presencia y planes en las redes sociales.
• Analiza lo que has aprendido para crear tu propio plan competitivo.

1. ¿Cómo se puede realizar un análisis de la competencia con Excel? Excel le permite realizar análisis de la competencia al colocar los datos de los competidores en una hoja de cálculo. A continuación, puede utilizar herramientas como gráficos y tablas dinámicas para ver y analizar los datos. Este enfoque funciona bien para comparar cifras financieras como el crecimiento de los ingresos y los márgenes de beneficio entre los competidores.