Crie um modelo abrangente de relatório de análise da concorrência

No cenário empresarial difícil de hoje, ficar um passo à frente da concorrência é essencial para o sucesso. Um modelo completo de relatório de análise da concorrência pode ajudar com isso. Percebemos que um modelo bem organizado para analisar nossos rivais pode fazer uma grande diferença na compreensão do ambiente de mercado e na tomada de decisões inteligentes. Usando uma planilha ou gráfico de análise da concorrência, podemos avaliar os pontos fortes, pontos fracos e planos de jogo de nossos concorrentes.

Nosso objetivo é ajudá-lo a criar um forte modelo de relatório de análise de concorrentes que inclua todas as partes principais. Orientaremos você a identificar o cenário competitivo, verificar as habilidades técnicas e analisar os métodos de vendas e entrega. Se você quiser um modelo de análise de concorrentes gratuito ou um modelo de análise de sites de concorrentes mais aprofundado, temos o que você precisa. Ao terminar de ler este artigo, você terá o conhecimento necessário para criar um modelo de análise de mercado competitivo que atenda exatamente às suas necessidades e ofereça uma clara vantagem em seu campo.

Descubra o cenário competitivo

Para criar um modelo completo de relatório de análise da concorrência, devemos primeiro descobrir quem enfrentamos no mercado. Essa etapa é muito importante se quisermos saber onde estamos e como melhorar.

Uma boa maneira de começar é analisar a participação de mercado. Isso significa verificar quanto do mercado cada empresa rival tem. Podemos usar coisas como SimilarWeb para obter informações sobre visitas ao site e participação no mercado. Esses dados nos mostram quais rivais estão no topo e onde podemos ter espaço para crescer.

Quando analisamos a participação de mercado, precisamos verificar os concorrentes diretos e indiretos. As empresas que vendem produtos similares são concorrentes diretos, enquanto as indiretas podem atender às mesmas necessidades dos clientes. Analisar os dois nos dá uma ideia melhor de quem estamos enfrentando.

Outra parte importante para descobrir nossa concorrência é observar novos jogadores. Essas são caras novas no mercado que podem agitar as coisas. Para identificar esses recém-chegados, podemos:

1. Pesquise palavras-chave relacionadas ao setor
2. Ouça o que os clientes dizem e o que aparece nas chamadas de vendas
3. Vá a eventos e encontros do setor
4. Fique de olho nas notícias e comunicados de imprensa em nosso campo

Ao ficar de olho nos novos rivais, podemos mudar nossos planos e ficar na frente.

Agrupar nossos concorrentes por aquilo em que eles são bons e ruins também ajuda. Isso nos permite identificar lacunas de mercado que podemos preencher. Podemos criar uma planilha ou gráfico para mostrar essas informações e comparar diferentes empresas.

Lembre-se de que o cenário da competição sempre muda. Precisamos atualizar nosso relatório de concorrentes com frequência para saber o que há de novo no mercado. Ao nos mantermos em contato com o que está acontecendo em nosso campo, podemos fazer escolhas inteligentes e manter nossa vantagem.

Avalie as capacidades tecnológicas

Ao criar um modelo completo de relatório de análise da concorrência, você precisa verificar as habilidades técnicas. Devemos analisar as características do produto, novas ideias e a configuração digital para ter uma visão geral do que nossos rivais podem fazer com a tecnologia.

Características do produto e novas ideias

Para manter nossa vantagem no mercado, precisamos estudar as características dos produtos de nossos rivais e como eles surgem com novas ideias. Isso significa que analisamos o que eles oferecem, encontramos seus pontos de venda exclusivos e descobrimos como eles se destacam. Podemos usar ferramentas como BuzzSumo para identificar os principais conteúdos de nossos rivais e ficar de olho nas novidades de seus produtos. Isso nos ajuda a ver quais recursos os clientes gostam e onde talvez precisemos trazer novas ideias.

Também devemos ficar de olho nas patentes e na propriedade intelectual. Analisar as patentes de nossos concorrentes pode aprimorar nossa compreensão de como a tecnologia deles se compara à nossa. Esse conhecimento pode orientar nossos planos de P&D e nos mostrar onde nosso portfólio de IP é insuficiente.

Infraestrutura digital

Avaliar a configuração digital de nossos rivais também é importante. Precisamos verificar a presença on-line de seus sites e a tecnologia na qual eles confiam. Ferramentas como Construído com pode revelar o que faz os sites de nossos concorrentes funcionarem, de sistemas de análise a CRMs e tudo mais.

Precisamos pensar em como eles lidam com os dados e também configuram seus sistemas em nuvem. À medida que mais pessoas querem computadores fortes com IA e aprendizado de máquina cada vez maiores, é fundamental entender quais ferramentas digitais nossos rivais têm.

Para obter essas informações de uma maneira boa, podemos usar ferramentas diferentes juntas:

• Google Analytics e Search Console para medir nosso desempenho

• SEMrush ou Ahrefs para conferir a concorrência e analisar as palavras-chave

• Saúde definitiva para aprender sobre os prestadores de serviços de saúde e ver o que há de novo no mercado (se isso for importante para nossos negócios)

Ao examinar de perto as capacidades tecnológicas de nossos rivais, podemos identificar onde precisamos aprimorar nosso jogo e encontrar chances de abrir novos caminhos. Esta análise desempenha um papel fundamental no esboço do nosso relatório de análise de concorrentes, ajudando-nos a fazer escolhas inteligentes e permanecer à frente no mercado.

Mergulhe profundamente em vendas e distribuição

Ao elaborar um esboço completo do relatório de análise da concorrência, é essencial conferir os canais de vendas e os planos de formação de equipes. Precisamos entender como nossos concorrentes alcançam seus clientes e ganham dinheiro.

Canais de vendas

Para entender nosso melhores canais de vendas dos concorrentes, devemos verificar como eles apresentam seus produtos ao lado dos nossos. Podemos analisar suas mensagens, marcas e embalagens para ver como nossos produtos se comparam e encontrar maneiras de melhorar os nossos. Também precisamos ver como eles vendem suas coisas, como nas lojas, on-line ou diretamente aos clientes. Se notarmos algum método de venda que eles não estejam usando bem, talvez nossa marca tenha a chance de se sair melhor lá.

Quando analisamos os canais de vendas, precisamos pensar nos rivais diretos e indiretos. Os rivais diretos vendem produtos ou serviços como os nossos, enquanto os rivais indiretos podem atender às mesmas necessidades dos clientes. Ao analisar os dois tipos, temos uma ideia melhor de quem enfrentamos no mercado.

Estratégias de parceria

Analisar as estratégias de parceria de nossos rivais pode nos dar informações úteis sobre quem eles estão tentando alcançar e o que sua marca representa. Devemos observar quais eventos eles frequentam ou patrocinam, pois isso pode nos dizer mais sobre o que preocupa nosso público-alvo. Podemos então usar esse conhecimento a nosso favor ao planejar nosso marketing.

Precisamos identificar oportunidades potenciais de parceria. Entender nossos rivais e o cenário do mercado nos ajuda a criar um plano de negócios melhor e vencer nossa concorrência.

Quando fazemos o esboço do nosso relatório de análise da concorrência, devemos adicionar peças para canais de vendas e planos de parceria. Isso nos ajuda a ter uma visão completa de como nossos concorrentes trabalham no mercado e a encontrar maneiras de se destacar.

Ao examinar de perto os planos de vendas e distribuição de nossos concorrentes, podemos fazer escolhas inteligentes sobre nossa própria abordagem. Este estudo é uma parte fundamental do esboço do nosso relatório de análise de concorrentes, ajudando-nos a permanecer à frente no mercado.

Conclusão

Um modelo de relatório de análise de concorrentes bem elaborado tem uma forte influência na compreensão do cenário do mercado e na tomada de decisões inteligentes. Quando as empresas analisam de perto seus rivais, suas habilidades tecnológicas e como os produtos são vendidos e entregues, elas podem encontrar novas oportunidades e acompanhar as mudanças. Esse método completo ajuda as empresas a ajustar seus planos, preencher lacunas no mercado e se manter atentas em um mundo de negócios que nunca para de mudar.

Resumindo, criar um modelo de relatório de análise de concorrentes forte é fundamental para se sair bem no mercado difícil de hoje. Ele fornece informações úteis para orientar a criação de produtos, planos de marketing e escolhas gerais de negócios. Ao manter esse modelo atualizado e ficar atentas às mudanças no setor, as empresas podem se preparar para o sucesso e o crescimento em seus mercados a longo prazo.

Perguntas frequentes

1. Como um relatório de análise da concorrência é estruturado? Para montar um relatório de análise da concorrência, comece com um resumo de seus rivais. Em seguida, faça uma pesquisa de mercado profunda para entender os tipos de clientes e o que está acontecendo no setor. Use um gráfico de comparação de recursos para mostrar os recursos do produto lado a lado. Inclua uma análise SWOT para explicar seus pontos fortes, pontos fracos, chances de crescimento e possíveis ameaças, mostrando onde sua empresa está entre a concorrência.
2. Quais etapas estão envolvidas na redação de uma análise competitiva? Para escrever uma análise competitiva, você precisa seguir estas etapas principais:

• Faça uma lista dos seus principais concorrentes.
• Faça uma pesquisa de mercado profunda.
• Veja as características do produto e os planos de marketing lado a lado.
• Faça uma análise SWOT para ver pontos fortes, pontos fracos, chances e riscos.
• Descubra a posição da sua empresa no mercado.

1. Quais são os cinco principais componentes de uma análise competitiva? Uma análise competitiva tem cinco etapas principais:

• Descobrir quem compete com você.
• Verificar seu conteúdo para ver se ele é bom e até onde ele chega.
• Analisando seu site e suas táticas de SEO.
• Verificando sua presença e seus planos nas redes sociais.
• Veja o que você aprendeu para criar seu próprio plano competitivo.

1. Como você pode realizar uma análise da concorrência usando o Excel? O Excel permite que você faça análises da concorrência colocando os dados da concorrência em uma planilha. Em seguida, você pode usar ferramentas como gráficos e tabelas dinâmicas para ver e analisar os dados. Essa abordagem funciona bem para comparar números financeiros, como crescimento da receita e margens de lucro, entre os concorrentes.