قم بإنشاء قالب تقرير تحليل منافس شامل
في مشهد الأعمال الصعب اليوم، يعد البقاء في صدارة المنافسة أمرًا ضروريًا للنجاح. يمكن أن يساعد قالب تقرير تحليل المنافسين الشامل في ذلك. لقد لاحظنا أن النموذج المنظم جيدًا لتحليل منافسينا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في فهم بيئة السوق واتخاذ خيارات ذكية. باستخدام جدول بيانات أو مخطط لتحليل المنافسين، يمكننا تقييم نقاط القوة ونقاط الضعف وخطط اللعب الخاصة بمنافسينا.
هدفنا هو مساعدتك في إنشاء قالب تقرير تحليل منافس قوي يتضمن جميع الأجزاء الرئيسية. سنرشدك إلى اكتشاف المشهد التنافسي، والتحقق من المهارات التقنية، والنظر في طرق البيع والتسليم. إذا كنت تريد نموذجًا مجانيًا لتحليل المنافسين أو قالب تحليل موقع ويب منافس أكثر تعمقًا، فلدينا ما تحتاجه. عند الانتهاء من قراءة هذه المقالة، سيكون لديك المعرفة اللازمة لبناء قالب تحليل السوق التنافسي الذي يناسب احتياجاتك الدقيقة ويمنحك ميزة واضحة في مجال عملك.
اكتشف المشهد التنافسي
لإنشاء نموذج تقرير تحليل منافس كامل، يجب علينا أولاً معرفة من نواجهه في السوق. هذه الخطوة مهمة جدًا إذا أردنا معرفة موقفنا وكيفية القيام بعمل أفضل.
طريقة جيدة للبدء هي النظر إلى حصة السوق. هذا يعني التحقق من مقدار السوق الذي تمتلكه كل شركة منافسة. يمكننا استخدام أشياء مثل SimilarWeb للحصول على معلومات حول زيارات موقع الويب وحصة السوق. توضح لنا هذه البيانات المنافسين الذين يتصدرون القمة وأين قد يكون لدينا مجال للنمو.
عندما ننظر إلى حصة السوق، نحتاج إلى التحقق من المنافسين المباشرين وغير المباشرين. الشركات التي تبيع أشياء مماثلة هي منافسة مباشرة، في حين أن الشركات غير المباشرة قد تلبي نفس احتياجات العملاء. إن النظر إلى كليهما يعطينا فكرة أفضل عمن نواجهه.
جزء أساسي آخر من اكتشاف منافسينا هو مراقبة اللاعبين الجدد. هذه وجوه جديدة في السوق يمكن أن تهز الأمور. لاكتشاف هؤلاء الوافدين الجدد، يمكننا:
- ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة
- استمع إلى ما يقوله العملاء وما يظهر في مكالمات المبيعات
- انتقل إلى أحداث الصناعة واللقاءات
- راقب الأخبار والبيانات الصحفية في مجالنا
من خلال مراقبة المنافسين الجدد، يمكننا تغيير خططنا والبقاء في المقدمة.
يساعد أيضًا تجميع منافسينا حسب ما يجيدونه وسيئون فيه. يتيح لنا ذلك تحديد فجوات السوق التي قد نملأها. يمكننا إنشاء جدول بيانات أو مخطط لعرض هذه المعلومات ومقارنة الشركات المختلفة.
ضع في اعتبارك أن مشهد المنافسة يتغير دائمًا. نحتاج إلى تحديث تقرير المنافسين كثيرًا لمعرفة الجديد في السوق. من خلال البقاء على اتصال مع ما يحدث في مجالنا، يمكننا اتخاذ خيارات ذكية والحفاظ على ميزتنا.
تقييم القدرات التكنولوجية
عند إنشاء قالب تقرير تحليل منافس كامل، تحتاج إلى التحقق من القدرات التقنية. يجب أن ننظر إلى ميزات المنتج والأفكار الجديدة والإعداد الرقمي للحصول على الصورة الكاملة لما يمكن لمنافسينا فعله بالتكنولوجيا.
ميزات المنتج والأفكار الجديدة
للحفاظ على تفوقنا في السوق، يتعين علينا دراسة ميزات منتجات منافسينا وكيفية ابتكارهم لأفكار جديدة. هذا يعني أننا ننظر إلى ما يقدمونه، ونجد نقاط البيع الفريدة الخاصة بهم، ونكتشف كيف يبرزون. يمكننا استخدام أدوات مثل باز سومو لاكتشاف أفضل محتوى لمنافسينا ومراقبة أخبار منتجاتهم. يساعدنا ذلك في معرفة الميزات التي يحبها العملاء والأماكن التي قد نحتاج فيها إلى تقديم أفكار جديدة.
يجب علينا أيضًا مراقبة براءات الاختراع والملكية الفكرية. إن النظر إلى براءات اختراع منافسينا يمكن أن يشحذ فهمنا لكيفية تكدس تقنيتهم ضد تقنيتنا. يمكن لهذه المعرفة توجيه خطط البحث والتطوير الخاصة بنا وتبين لنا أين تنقص محفظة الملكية الفكرية الخاصة بنا.
البنية التحتية الرقمية
إن تحديد حجم الإعداد الرقمي لمنافسينا مهم بنفس القدر. نحن بحاجة إلى التحقق من بصمة مواقع الويب الخاصة بهم على الإنترنت، والتكنولوجيا التي يعتمدون عليها. أدوات مثل تم بناؤه باستخدام يمكن أن تكشف ما الذي يجعل مواقع منافسينا مميزة، من أنظمة التحليلات إلى CRMs وكل شيء بينهما.
نحن بحاجة إلى التفكير في كيفية تعاملهم مع البيانات وإعداد أنظمتهم السحابية أيضًا. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يريدون أجهزة كمبيوتر قوية مع زيادة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، فمن المهم فهم الأدوات الرقمية التي يمتلكها منافسونا.
للحصول على هذه المعلومات بطريقة جيدة، يمكننا استخدام أدوات مختلفة معًا:
• غوغل أناليتيكش وسيرتش كونسول لقياس أدائنا
• SEMrush أو Ahrefs للتحقق من المنافسة والبحث في الكلمات الرئيسية
• الرعاية الصحية النهائية للتعرف على مقدمي الرعاية الصحية ومعرفة الجديد في السوق (إذا كان ذلك مهمًا لأعمالنا)
من خلال إلقاء نظرة فاحصة على القدرات التقنية لمنافسينا، يمكننا تحديد المجالات التي نحتاج إليها لتكثيف لعبتنا وإيجاد فرص لفتح آفاق جديدة. تلعب هذه المراجعة دورًا رئيسيًا في مخطط تقرير تحليل المنافسين الذي يساعدنا على اتخاذ خيارات ذكية والبقاء في المقدمة في السوق.
انغمس بعمق في المبيعات والتوزيع
عند إعداد مخطط تقرير تحليل المنافس الكامل، من الضروري التحقق من قنوات المبيعات وخطط العمل الجماعي. نحن بحاجة إلى السيطرة على كيفية وصول منافسينا إلى عملائهم وكسب المال.
قنوات المبيعات
لفهم ما لدينا قنوات مبيعات المنافسين بشكل أفضل، يجب أن نتحقق من كيفية تقديم منتجاتهم بجانب منتجاتنا. يمكننا إلقاء نظرة على رسائلهم وعلاماتهم التجارية وتغليفهم لمعرفة كيفية مقارنة منتجاتنا وإيجاد طرق لتحسين منتجاتنا. نحتاج أيضًا إلى النظر في كيفية بيع أغراضهم، كما هو الحال في المتاجر أو عبر الإنترنت أو مباشرة للعملاء. إذا لاحظنا أي طرق بيع لا يستخدمونها جيدًا، فقد تتاح لعلامتنا التجارية فرصة لتحسين أدائها هناك.
عندما ننظر إلى قنوات المبيعات، نحتاج إلى التفكير في كل من المنافسين المباشرين وغير المباشرين. يبيع المنافسون المباشرون منتجات أو خدمات مثل منتجاتنا، بينما قد يلبي المنافسون غير المباشرين نفس احتياجات العملاء. من خلال النظر إلى كلا النوعين، نحصل على فكرة أفضل عن من نواجهه في السوق.
استراتيجيات الشراكة
يمكن أن يمنحنا النظر إلى استراتيجيات الشراكة الخاصة بمنافسينا رؤى مفيدة حول من يحاولون الوصول إليه وما تمثله علامتهم التجارية. يجب أن نشاهد الأحداث التي يذهبون إليها أو يرعونها، لأن هذا يمكن أن يخبرنا المزيد عما يهتم به جمهورنا المستهدف. يمكننا بعد ذلك استخدام هذه المعرفة لصالحنا عندما نخطط للتسويق.
نحن بحاجة إلى تحديد فرص الشراكة المحتملة. يساعدنا فهم منافسينا ومشهد السوق على إنشاء خطة عمل أفضل والتغلب على منافسينا.
عندما نضع الخطوط العريضة لتقرير تحليل المنافسين، يجب أن نضيف أجزاء لكل من قنوات المبيعات وخطط الشراكة. يساعدنا ذلك في الحصول على صورة كاملة عن كيفية عمل منافسينا في السوق وإيجاد طرق للتميز.
من خلال إلقاء نظرة فاحصة على خطط المبيعات والتوزيع لمنافسينا، يمكننا اتخاذ خيارات ذكية حول نهجنا الخاص. هذه الدراسة هي جزء أساسي من مخطط تقرير تحليل المنافسين الذي يساعدنا على البقاء في المقدمة في السوق.
الخاتمة
إن قالب تقرير تحليل المنافسين جيد الصنع له تأثير قوي على فهم مشهد السوق واتخاذ خيارات ذكية. عندما تلقي الشركات نظرة فاحصة على منافسيها ومهاراتها التقنية وكيفية بيع المنتجات وتسليمها، يمكنها العثور على فرص جديدة ومواكبة التغييرات. تساعد هذه الطريقة الشاملة الشركات على تعديل خططها، وسد الفجوات في السوق، والبقاء على أهبة الاستعداد في عالم الأعمال الذي لا يتوقف أبدًا عن التغيير.
خلاصة القول، يعد إنشاء قالب تقرير تحليل منافس قوي أمرًا أساسيًا لتحقيق أداء جيد في السوق الصعبة اليوم. إنه يوفر رؤى مفيدة لتوجيه إنشاء المنتجات وخطط التسويق وخيارات الأعمال الشاملة. من خلال الحفاظ على تحديث هذا النموذج والبقاء على دراية بالتغييرات في الصناعة، يمكن للشركات إعداد نفسها للنجاح والنمو في أسواقها على المدى الطويل.
الأسئلة الشائعة
- كيف يتم تنظيم تقرير تحليل المنافسين؟ لإعداد تقرير تحليل المنافس، ابدأ بملخص لمنافسيك. بعد ذلك، قم بإجراء بحث عميق في السوق للتعرف على أنواع العملاء وما يحدث في الصناعة. استخدم مخطط مقارنة الميزات لعرض ميزات المنتج جنبًا إلى جنب. قم بتضمين تحليل SWOT لتوضيح نقاط القوة ونقاط الضعف وفرص النمو والتهديدات المحتملة وإظهار مكانة شركتك بين المنافسين.
- ما الخطوات المتبعة في كتابة التحليل التنافسي؟ لكتابة تحليل تنافسي، تحتاج إلى اتخاذ هذه الخطوات الرئيسية:
- قم بعمل قائمة بمنافسيك الرئيسيين.
- قم بإجراء أبحاث السوق العميقة.
- انظر إلى ميزات المنتج وخطط التسويق جنبًا إلى جنب.
- قم بإجراء تحليل SWOT لمعرفة نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر.
- اكتشف مكانة شركتك في السوق.
- ما هي المكونات الخمسة الرئيسية للتحليل التنافسي؟ يتكون التحليل التنافسي من خمس خطوات رئيسية:
- معرفة من ينافسك.
- التحقق من المحتوى الخاص بهم لمعرفة مدى جودته ومدى وصوله.
- النظر إلى موقع الويب الخاص بهم وتكتيكات تحسين محركات البحث.
- التحقق من حضورهم وخططهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
- النظر إلى ما تعلمته لوضع خطتك التنافسية الخاصة.
- كيف يمكنك إجراء تحليل المنافس باستخدام Excel؟ يتيح لك Excel إجراء تحليل المنافسين عن طريق وضع بيانات المنافسين في جدول بيانات. يمكنك بعد ذلك استخدام أدوات مثل المخططات والجداول المحورية لرؤية البيانات وتحليلها. يعمل هذا النهج جيدًا لمقارنة الأرقام المالية مثل نمو الإيرادات وهوامش الربح بين المنافسين.
