Salutations,
S'il est un aspect du processus d'investissement et de collecte de fonds qui constitue le pivot du destin de nombreuses startups, c'est bien le pitch deck. Il s'agit d'un outil indispensable qui permet de déterminer si une start-up obtient un financement essentiel, accélère son processus de collecte de fonds et minimise les coûts de collecte de fonds.
Après avoir passé plus de huit ans dans le domaine du capital-risque et de la banque d'investissement, collecté plus de 750 millions de dollars pour des startups et conseillé des investisseurs dans le cadre de nombreuses opérations de NAV, j'ai acquis des informations cruciales sur la création de pitchs efficaces. Ce sont ces idées que je souhaite partager avec vous aujourd'hui.
1. Comprenez votre public :
La première étape de l'élaboration d'un pitch deck convaincant consiste à comprendre les profils des investisseurs. Il est essentiel de savoir s'ils prennent des risques ou s'ils sont favorables à des investissements plus sûrs et à long terme et s'ils connaissent bien votre secteur d'activité. Cette compréhension guide la manière dont vous présentez les informations qui les intéressent le plus efficacement possible.
2. Simplifiez et clarifiez :
Votre pitch deck doit fournir un aperçu concis et clair de votre entreprise, en fournissant le maximum d'informations dans les plus brefs délais. Évitez le jargon et utilisez un langage simple pour transmettre votre idée d'entreprise. L'objectif est la clarté et non la complexité.
3. Créez un récit captivant :
Les pitchs de présentation réussis racontent une histoire et illustrent la vision de l'avenir que votre entreprise s'efforce de créer. Décrivez clairement le problème pressant que votre entreprise cherche à résoudre et comment votre solution aura un impact significatif sur le marché.
4. Mettez en valeur votre valeur unique
Proposition : Les investisseurs sont toujours à la recherche d'entreprises qui proposent quelque chose d'unique et de supérieur. Exprimer votre proposition de valeur de manière distincte et convaincante peut changer la donne.
5. Présentez votre équipe :
L'équipe qui anime une start-up est souvent aussi importante que le produit ou le service qu'elle propose. La mise en valeur des compétences, de l'expérience et des réussites passées de votre équipe peut redonner confiance aux investisseurs potentiels.
6. Soyez transparent en ce qui concerne les chiffres :
Donnez un aperçu clair de vos finances, notamment de votre modèle de revenus, de votre stratégie de croissance et de vos indicateurs clés. L'honnêteté et la transparence de vos chiffres permettront aux investisseurs de bien comprendre le potentiel financier de votre entreprise.
7. Décrivez clairement la stratégie de sortie :
Chaque investisseur souhaite voir clairement la voie à suivre pour obtenir un retour sur investissement. Par conséquent, détaillez vos stratégies de sortie potentielles, y compris les comparables et les acquéreurs potentiels. N'oubliez pas que chaque pitch deck doit être unique, adapté à la fois à l'investisseur spécifique et aux besoins de l'entreprise. Les principes exposés ci-dessus sont donnés à titre indicatif et ne constituent pas une solution universelle.
Ayant aidé des startups de divers secteurs, de la FinTech à la Blockchain en passant par la cybersécurité et plus encore, j'ai découvert que ces principes étaient universellement applicables. Cependant, l'art de créer un pitch deck réside dans les nuances et les facettes uniques de votre entreprise.
L'objectif d'un pitch deck efficace est de transmettre l'essence de votre entreprise, sa proposition de valeur et son potentiel futur d'une manière convaincante et captivante. En respectant ces directives, votre présentation témoignera du potentiel de votre entreprise et vous aidera à obtenir les investissements nécessaires pour stimuler votre croissance.
